Komercijalizacija inovacija: definicija, koncept, karakteristike i metode implementacije

Komercijalizacija inovacija je proces uvođenja novog proizvoda ili načina proizvodnje u trgovinu, što ga čini dostupnim na tržištu. Ovaj izraz često znači odlazak u masovnu prodaju. Ali to takođe uključuje prelazak iz laboratorije na trgovanje. Mnoge tehnologije počinju u istraživačkoj radionici pronalazača i mogu biti nepraktične za komercijalnu upotrebu u so "- pozvan" djetinjstvo (kao prototipi).

Segment "razvoj istraživačkog spektra" zahtijeva vrijeme i novac, jer se razvijaju sistemi kako bi se proizvod ili metoda učinila plaćenom komercijalnom ponudom. Izdavanje novog proizvoda je završna faza razvoja. U ovoj akciji oglašavanje, promocija prodaje i drugi marketinški napori razvijaju komercijalno prihvatanje proizvoda ili metode. Pored modela komercijalizacije inovacija (u kojima tehnologije ulaze u poslovni svijet), može postojati i potrošački model (u kojem postaju svakodnevna roba, poput računara - prvo su poslani iz laboratorije u preduzeće, a zatim kući ili u džepu). Proces komercijalizacije inovacija često se miješa sa prodajom, marketingom ili razvojem poslovanja.

Tri ključna aspekta

Razlikovanje je veoma važno da razmotrite mnogo ideja, nabavite jedan ili dva proizvoda ili posao koji može biti održiv na duži rok. Komercijalizacija inovacija naziva se proces korak po korak, a svaki period ima svoje ključne ciljeve i faze. Izuzetno je važno uključiti glavne zainteresovane strane u ranoj fazi, uključujući klijente.

Problemi

Predloženi model komercijalizacije inovacija može postaviti pitanje kada ga pokrenuti? Faktori kao što su potencijalna kanibalizacija prodaje drugih proizvoda dobavljača, bilo kakvi zahtjevi za daljim poboljšanjem ili nepovoljni tržišni uslovi mogu odgoditi lansiranje.

Gdje za početak?

Potencijalni dobavljač može započeti marketing na jednom mjestu ili više regiona, ili čak na nacionalnom ili međunarodnom tržištu. Postojeći resursi (u smislu kapitala i operativnih mogućnosti) i stepen povjerenja menadžmenta mogu uvelike utjecati na predloženi način lansiranja. Manji dobavljači se obično pojavljuju u atraktivnim gradovima ili regionima, dok kako Mogu li veće kompanije odmah ući na nacionalno tržište. Globalna implementacija obično ostaje prerogativ konglomerata, jer imaju potrebnu veličinu i koriste međunarodne distributivne sisteme. Druge multinacionalne korporacije mogu primijeniti strategiju "vodeće zemlje". uvođenja novog proizvoda u jednom regionu.

Na koga da se fokusiram

Marketinško istraživanje i testiranje mogu identifikovati primarnu grupu potrošača. Idealna zajednica trebala bi se sastojati od inovatora, pionira, iskusnih korisnika i lidera mišljenja. Ovo će ohrabriti druge kupce da usvoje proizvod tokom perioda rasta.

Kako započeti posao?

Potencijalni dobavljači treba da odluče o akcionom planu za uvođenje predloženog proizvoda. Koncept se formira odgovaranjem na gornja pitanja. Dobavljač mora razviti održivu marketinšku mješavinu i strukturirati odgovarajući budžet.

Definicije

Komercijalizacija inovacija je proces koji transformiše ideje, istraživanja ili prototipove u održive proizvode i proizvodne sisteme. Koji zadržavaju željenu funkcionalnost, a istovremeno ih tako razvijaju, da mogu lako se proizvodi po niskoj cijeni i brzo se pokreće ili implementira sa razvijenom visokokvalitetnom opremom. Komercijalizacija inovacija takođe uključuje razvoj efikasnih strategija proizvodnje i lanca snabdevanja u ranoj fazi. Ova akcija može biti neophodan korak za komercijalni uspjeh za inovacije koje dolaze iz novih preduzeća, istraživanja, stečenih tehnologija, patenata itd. d.

Uobičajeni razlozi

Evo zajedničkih osnova koje uključuju lažne pretpostavke i kontraproduktivne prakse:

1. Neophodno je brzo nabaviti nešto što funkcioniše, bez obzira na tehnologiju i cenu. Sve se može popraviti kasnije.
2. Neka brzo funkcioniše sa svim detaljima koji se mogu naći samo sada. Korišćenje bilo kog procesa komercijalizacije inovacija kojima postoji pristup.
3. Potrebno je osigurati da će prototip sada raditi po svaku cijenu, navodeći stroge tolerancije i koristeći visokokvalifikovanu radnu snagu.

Kako razviti komercijalne proizvode po dizajnu?

Idealan način za komercijalizaciju inovacija i proizvodnih sistema bio bi njihovo stvaranje "prvi put". Za optimalnu proizvodnost, cenu, kvalitet, vreme i funkcionalnost, komercijalizacija istraživanja treba da sadrži sledeće: sumirati rezultate tako da studija ne definiše, ograničava ili podrazumeva arhitekturu proizvoda, proizvodnu strategiju ili bilo koji aspekt dizajna kada svi gledaju na fizički dokaz principa ili eksperimenta. Potrebno je koristiti zajedničke riječi, kao što su "srednja", "obavljaju" i tako dalje.

Kako će reći advokati za patente, riječi poput " zlo " su najjače. A ako pronalazak ima zahtev, počevši od "sredstava", to će biti veoma široka primena, što će rezultirati snažnim patentom. Uobičajene reči treba dokumentovati u realnom vremenu u radionici na programu za obradu teksta koji se projektuje na ekran. Ako je sve urađeno kako treba, opći opis će sadržavati samo dragulje rječnika, a čak možete iznenaditi tim sažetošću i neobičnim. Osnovni postulati:

1. Vrijedni resursi i vrijeme treba budite usmjereni na identifikaciju robe.
2. Razvojni tim mora identificirati, izolirati i sačuvati "dragulje" - stvarnu osnovu inovacija, a zatim optimizirati projekte oko ovoga. Slično tome, vrijedi osigurati da zahtjevi proizvoda izražavaju" glas kupca " uopšte.
3. Važno je uključiti proizvodnost od samog početka, za brzi razvoj jeftinih, visokokvalitetnih proizvoda za posnu proizvodnju. Ako cijelo preduzeće treba naučiti ovo ili je potreban kulturni pomak, potrebno je organizirati obuku na istim principima uz pomoć seminara. Za proizvode ili usluge koje je potrebno kreirati na zahtjev ili masovno prilagoditi, implementirani su principi "Izgradnja po narudžbi i opšte prilagođavanje". Ultimativno upravljanje komercijalizacijom inovacija i strategija nagnute proizvodnje for low-cost on-demand manufacturing without prognoses or inventory".
4. Menadžment treba da razume i podrži ove principe čitanjem knjiga i pohađanjem obuka, kao i časova o strategiji razvoja proizvoda za menadžere i menadžere.
5. Kvantifikacija ukupnih troškova. Što je cijena važnija, to je bolje za mjerenje. Za ambiciozne ciljeve troškova, imperativ je kvantificirati sve troškove koji utiču na prodaju. Dok se ne implementiraju mjerenja ukupnih iznosa u cijeloj kompaniji, razvojni tim mora donositi odluke o troškovima na osnovu opće analize ili ručno donositi važne odluke. Budući da će značajan dio ušteđevine doći iz režijskih troškova, potrebno je osigurati da troškovi novih proizvoda ne budu opterećeni prosječnim cijenama.

Faze komercijalizacije inovacija

Strategija prototipova, Maketa ili primijenjenih istraživanja u bilo kojem obliku trebala bi započeti identifikacijom i očuvanjem "bisera" — tehnologije koja je osnovna premisa ili suština dokazanog. Bez promjene oblika komercijalizacije inovacija, sve što se tiče osnovne tehnologije i pratećih sistema biće razvijeno ili redizajnirano kako bi se osigurala bolja vrijednost, kvalitet i vrijeme za tržište. Istovremeno, biće integrisan u optimalnu arhitekturu proizvoda i strategiju proizvodnje.

Nauka bi bila ista, ali bi oprema, Softver, materijali i sistemi za upravljanje procesom komercijalizacije inovacija bili komercijalizovani kako bi postali produktivniji.

Jedan od načina da to shvatite je da proizvod ili usluga "ne znaju razliku". Evo nekoliko primjera komercijalizacije inovacija: zrake svjetlosti uvek su isti. Protok elektronike, tečnosti, ćelija, zvukova - svi ovi koncepti ne znaju razliku.

Takva analiza brzo pokazuje šta nije dragoceno, uključujući pribor za jelo i napajanja, koji se mogu brzo kupiti uz niže troškove i veći kvalitet. Na primer, ako je elektronski modul širok 20 inča, ne uklapa se u standardni 19-inčni stalak.

Ako rana arhitektonska rješenja osiguravaju da se konvencionalne elektronske funkcije mogu obavljati sa off-the-shelf ploča, onda se one Dobro kreiraju po niskoj cijeni i boljoj dostupnosti, ostavljajući kupca da se fokusira na kvalitet. Ako ne, , možda će biti potrebno razviti prilagođene šeme, što zahtijeva puno resursa i komplicira druge dijelove projekta.

Na primjer, ako korisnički krugovi proizvoljno biraju napon koji je svima potreban, tada može biti potrebno nestandardno napajanje umjesto odabira provjerenog i izračunavanja napona koji su već dostupni. Ovaj pristup će omogućiti dizajnerskom timu da se fokusira na sam model, umjesto da gubi dragocjeno vrijeme i resurse na šablon.

Format i veličina proizvoda ili proizvodnog sistema ne bi trebalo da se zasnivaju na proizvoljnom izlazu, kapacitetima koji odgovaraju nekoj vrednosti. Umjesto toga, format proizvoda treba optimizirati tako da odgovara najboljem omjeru cijene i performansi za sistem. Ovo će vam omogućiti da kupite jeftinije ključne dijelove i sklopove.

Efikasnost komercijalizacije inovacija

Bez ove akcije obično postoji iskušenje da jednostavno uzmete studiju koja "funkcioniše", a zatim je "pripremite" i stavite u proizvodnju. I to može izgledati kao" rani napredak " i može privremeno zadovoljiti menadžere i investitore ili zadovoljiti proizvoljne rokove, što može biti kontraproduktivno. Međutim, to će dovesti do nekoliko slabosti. Šta?? Razmotrite dalje.

U realnom vremenu na tržištu

Jedna od najozbiljnijih slabosti nekomercijalnog istraživanja može biti da proizvod ili proces komercijalizacije inovacija neće biti spreman za proizvodnju u dovoljnim količinama pod potrebnim uslovima. A to će dovesti do kašnjenja tokom kojih će se mnogi resursi potrošiti na gašenje požara i izvršavanje naredbi za promjene. Ovo je upozorenje za naučnike i menadžere koje zanima samo funkcionalnost, koja sama po sebi može biti ugrožena zbog loše proizvodnosti.

U realnom vremenu ulaska na tržište biće odloženo. Ili šanse za uspjeh proizvoda mogu biti ugrožene ako se komercijalizacija Fonda za promociju inovacija ne preduzme dok se ne izvrše svi testovi. Tada kompanija ima dilemu da bira između dve neprijatne alternative: da pokuša da pokrene proizvodnju bez adekvatne komercijalizacije ili da odloži lansiranje proizvoda. A onda ćete morati ponovo uvesti proizvod i, eventualno, ponovo kvalifikovati proces ili čak ažurirati klinička ispitivanja.

Cijena

Kao što je već pomenuto, cena proizvoda je određena konceptom ili arhitekturom. Ali prilika za postizanje najnižih mogućih troškova propušta se kada se sistem proizvoda zasniva na prototipu istraživanja ili, još gore, maketi. Osim toga, nakon što su dijelovi dizajnirani na ovaj način, troškovi nisu tako jednostavni za smanjenje, ali pokušaj korištenja redoslijeda promjene troši vrijedne resurse bez njihovog stvarnog smanjenja i, opet, ugrožava integritet proizvoda i procesa.

Istraživači propuštaju velike mogućnosti-Rezervni dijelovi. Obično naučnici razvijaju inovacije samo kako bi" optimizirali "funkcionalnost, a zatim detalje doveli u skladu sa "arhitekturom", koja isključuje standardne rezervne dijelove i obično zahtijeva vrlo neobičnu robu, ponekad s problemima troškova i dostupnosti (što zauzvrat odgađa tržište u stvarnom vremenu). Nasuprot tome, Centar za komercijalizaciju inovacija treba da počne sa detaljnom pretragom i izborom gotovih proizvoda i podsistema. A onda će se proizvod bukvalno razvijati oko ovih detalja. Ovo je prilično paradoksalno za istraživače. Ipak, Goto a strategija obrade dijelo a ključni je element komercijalizacije za usmjera anje napora na"dragulje".

kvaliteta

Istraživanja koja nisu finansijska mogu imati problema sa komercijalizacijom inovacija sa pouzdanošću. Zato što istraživanja koja dobro funkcionišu često rade visokokvalifikovani tehničari, naučnici i inženjeri koji znaju kako da stvari funkcionišu (uprkos nedostacima) sa veličinama uzoraka verovatno ne statistički.

Uobičajeni razlozi su sljedeće greške u komercijalizaciji, koje se temelje na zapažanjima ili citatima u štampi.

Prototipovi se mogu lako "spustiti" u budućnosti

Kao što je gore pomenuto, trošak je veoma teško promeniti nakon što je proizvod dizajniran. Jer 80% ukupnih troškova za cijeli vijek trajanja otpada na razvoj i stvaranje. I toliko je urađeno da će sistematsko smanjenje troškova biti teško. Pored toga, promjene će koštati novac koji se ne može vratiti tokom the life of proizvod. A promjene će također koštati vremena, posebno ako su potrebne preliminarne prijave, koje mogu odgoditi ulazak na tržište, ponekad ozbiljno. Osim toga, promjene mogu uzrokovati više problema, pa je potrebno još bolje nadograditi, trošeći na taj način dodatne sate, kalendarsko vrijeme i novac na naredne proizvode. Što zauzvrat može ugroziti funkcionalnost, kvalitet i pouzdanost. A najgora posljedica smanjenja troškova je to što raspodjela vrijednih resursa za isprobavanje retroaktivnog DFM-a nakon što dizajn odvlači pažnju od drugih efikasnijih napora za razvoj jeftinih proizvoda kroz dizajn, poboljšanje kvaliteta i proizvodnju.

Lansirajte eksperimentalni proizvod

Po pravilu, čim prototip počne sa radom, postoji potreba da se sastavi i stavi u proizvodnju. Sirovi proizvodi koji nisu dizajnirani za proizvodnost neizbježno će imati problema s lansiranjem u početku, osiguranjem kvaliteta, dosljednom funkcionalnošću. I tako će stvarna proizvodnja koštati više od ciljeva. Druga varijanta istog problema je kada menadžment ili investitori insistiraju na "dokazanoj tehnologiji", a zatim ne dozvoljavaju bilo kakve promjene prototipa sa greškama. Koji zatim ide u proizvodnju bez komercijalizacije.

Sljedeća greška

Komercijalizaciju inovacija u Rusiji može zaobići upravljanje rizicima. Neko bi mogao pomisliti da je nekomercijalni dizajn zaista obezvrijeđen postizanjem uspjeha, što jednostavno može dokazati različite aspekte funkcionalnosti. Koliko god publika dobro prihvatila ovaj proizvod, možda nije dovoljno tehnološki napredan za brzo postizanje stabilne proizvodnje.

Sve što je mladim preduzećima potrebno je zrelost

Neki ljudi kažu da rade na "još uvek mladoj tehnologiji, tako da su troškovi i dalje visoki". To implicira da će se troškovi prirodno smanjiti kako "sazrevaju". Ova greška skoro uvek dolazi sa sledećim vrlo čestim postulatom. Razmotrite to u sljedećem paragrafu.

Sama masovna proizvodnja smanjiće troškove

Rukovodilac preduzeća može misliti da će konačni prihod zavisiti od veoma velikih narudžbi. Odnosno, da bi se osigurala ekonomija obima, potreban je veliki kupac. Zapravo, mnogi ljudi vjeruju da je industrijski mit jedini način komercijalizacije inovacija. Smanjenje troškova je povećanje obima. Ovo može biti primjenjivo na tržišne proizvode značajne količine koji imaju male varijacije ili minimalne promjene na tržištima ili u dizajnu. Međutim, za stvaranje takvog potencijala potrebna su velika ulaganja. Ako je ova prilika veća od čvrstih narudžbi, onda preduzeće rizikuje da će ekonomija obima smanjiti troškove prilično nisko kako bi stvorila potrebnu potražnju za popunjavanjem takvog tržišta. Međutim, ako proizvod nije komercijalizovan, onda će ova prodajna fabrika pokušati masovno proizvoditi prototipove ili sirove proizvode, usluge - i suočiće se sa mnogim problemima sličnim gore pomenutim.

A budući da je u svojoj suštini vrlo teško napraviti skup proizvod ili uslugu, stvarno smanjenje troškova dovest će do vrlo malog povrata iznosa potrošenog na stvaranje fabrike masovne proizvodnje. Što je još gore, kompanija može biti u problemima ako se ne desi očekivana ušteda troškova. Konačno, fabrike masovne proizvodnje su toliko nefleksibilne da će ih biti teško preopremiti kako bi kasnije napravili plodniji proizvod.