Privučena sredstva finansiranja: koncept, metode privlačenja i distribucije

Danas investiranje postao jedan od najpopularnijih oblici zarade novca. Skoro svaka osoba u jednom trenutku mislio o investiranju određeni iznos novca u nekom obećavajućem projektu. U našem članku ćete saznati šta su pozajmljena i privučena sredstva, koja je razlika između ova dva koncepta, koji su načini za privlačenje sredstava u organizaciju i kako to učiniti tačno u studiju za raspolaganje primljenim novcem. Takve informacije će biti relevantne za investitore i preduzetnici.

Koja su sredstva finansiranja?

Ukratko, prikupljena sredstva su neplanirani prihod preduzeća od investitora ili drugih kompanija, koji ima za cilj poboljšanje poslovne produktivnosti. Međutim, svi razumijemo da niko neće izvršiti finansiranje tek tako. Zato postoji poseban sistem hartija od vrijednosti koji investitorima daje pravo na profit od preduzeća u koje su uložili svoja sredstva.

Ako govorimo o projektnom finansiranju, onda to znači skup oblika i metoda obezbjeđivanja preduzeća neophodnih za razvoj kompetentnog projekta. Odnosno, ne govorimo čak ni o samoj kompaniji, već o kompetentnoj pripremi poslovnog plana neophodnog za razvoj poslovanja u budućnosti. Ova vrsta finansiranja razlikuje se od uobičajene u mnogim tačkama, ali ima isti cilj-ostvarivanje profita od projekta u razvoju.

Odnosno, jednostavno rečeno – privučena sredstva preduzeća su određeni iznos finansija koji preduzetnik ima pravo da potroši na razvoj svog poslovanja. Međutim, svi dugovi će se morati otplatiti u dogledno vrijeme. Otplata pozajmljenih sredstava može izgledati kao dividende dioničarima, kamate za banku ili kupone iz obveznica. Iznos pozajmljenih i vraćenih sredstava zavisi od pravila investicione politike kompanije.

Vrste finansiranja

Privučeni investicioni fondovi imaju mnogo različitih klasifikacija, koje se zasnivaju na različitim kriterijumima. Naš članak sadrži samo najčešći od njih, međutim, ako se odlučite za ulaganje, toplo preporučujemo da ovo pitanje detaljnije proučite čitanjem potrebne literature ili gledanjem nekoliko video zapisa sa treninga. Dakle, sredstva ulaganja mogu se klasifikovati u zavisnosti od objekta na koji je investiciona aktivnost usmerena:

• su finansijski-izdavanje kreditnih sredstava ili ulaganje u hartije od vrijednosti;
• špekulativno-preprodaja hartija od vrijednosti i obojenih metala;
• real-doprinosi za kapitalne popravke i izgradnju.

Takođe, u zavisnosti od oblika vlasništva u koji se sredstva ulažu, formiraju se određene grupe investitora. Svaka od ovih grupa ima svoje ciljeve i izglede. Ovo razdvajanje je u redu da privuče više investitora u posao. Na primjer, kompanijama su često potrebna dugoročna kapitalna ulaganja za razvoj preduzeća i početak ostvarivanja neto dobiti. Da bi to učinili, mogu izdavati hartije od vrijednosti u obliku dionica, čiji će prihod od dividendi biti proizveden tek za nekoliko godina, ali u velikom procentu.

Javne ili privatne korporacije?

Privučena sredstva finansiranja moraju se nužno vratiti investitorima u određenom vremenskom periodu, što po pravilu zavisi od investicione politike preduzeća. Međutim, neke korporacije pokušavaju da se pridržavaju određenog sistema, koji se ne mijenja iz godine u godinu. Dakle, klasifikacija investicionih preduzeća zavisi i od oblika vlasništva, ad:

• državni-pružanje strateški važnih objekata zemlje;
• privatno-ulaganja u privatne korporacije (najrizičniji oblik od svih);
• strana ulaganja u strane korporacije;

Na osnovu oblika vlasništva preduzeća u koja se ulažu, prikupljena sredstva mogu biti i javna (krediti državnih banaka), privatna (ulaganja velikih dioničara) ili strana (Strana ulaganja). Stoga svaki vlasnik preduzeća prvo mora odrediti ciljnu publiku za privlačenje ulaganja, a tek onda napraviti investicionu politiku.

Privlačenje investicija

Nadamo se da ste sada shvatili detaljnije šta je podignuta sredstva organizacije su. Vrijeme je da razgovaramo o metodama privlačenja finansija u svoju organizaciju, jer bez dobro osmišljene investicione politike teško da ćete biti zainteresovani za velike biznismene. Po pravilu je moguće privući pažnju dioničara i zajmoprimaca sljedećim metodama:

• ulaganje sredstava u utvrđeni kapital Akcionarskog društva – akcionar dobija dobit od dividendi, čiji iznos zavisi od neto dobiti preduzeća;
• dužničko finansiranje je kredit sredstava po osnovu ugovora o otplati nakon određenog vremena uz dodatnu kamatu;
• obveznički krediti su uložena politika zasnovana na vrijednosnim papirima sa fiksnim plaćanjima.

Ako jedan od investitora odluči da uloži u utvrđeni kapital, tada će dobiti udeo od preduzeća u koje je uložen. Privrednici koji posjeduju veliki paket dionica učestvuju u poslovima organizacije i mogu osporiti odluke koje donosi njen menadžment ako se protive ličnim preferencijama suvlasnika.

Finansiranje duga je običan kredit koji mogu izdati i fizička lica i posebne institucije (banke). Po pravilu, iznos kredita i iznos otplate sa kamatom jasno su navedeni u ugovoru. Uplate investitoru mogu se vršiti svakog mjeseca, sezone, godine ili samo jednom – u zvanično utvrđenom periodu.

Obveznički krediti se vrlo često brkaju sa dionicama, jer su obveznice takođe hartije od vrednosti. Međutim, razlika između njih je u tome što dioničari mnogo više riskiraju svoj novac. Obveznice obećavaju povrat finansija u dogledno vrijeme, kao i prihod u obliku kupona koji podsjećaju na prihod od dividendi.

4 koraka za zainteresovanje investitora

Sredstva prikupljena od izvori finansiranja igrati veliku ulogu za razvoj preduzeća, stoga, posebnu pažnju treba posvetiti ovom pitanju, posebno ako planirate ne samo da dobiju stabilan prihod prihod, na i razvoj poslovanja u budućnosti. Pa, da bi se zainteresovao investitor, potrebno je poštovati određena pravila koja će učiniti da osoba sa novcem shvati da mu se njegova sredstva ne samo vraćaju, već i donose dobar profit.

Profesionalni preduzetnici smatraju da je, kako bi privukli pažnju velikih investitora, potrebno izvršiti četiri uzastopna koraka koji će akcionaru dati do znanja da ulaže u zaista perspektivno preduzeće i da ne rizikuje svoja sredstva. Ako sve uradite kako treba, onda vam finansiranje novih kompanija više nikada neće biti glavobolja.

Uvjerite svog partnera u pouzdanost

Ako planirate zainteresirati pojedinca ili kompaniju za činjenicu da se s vama može izaći na kraj, tada morate osigurati neki dokazi za to-, potvrđujući vašu visoku kompetentnost i efikasnost budućeg preduzeća. Ovo se posebno odnosi na sredstva prikupljena od banke. Kreditne organizacije nikada neće dati kredit osobi čija iskrena namjera nije sigurna. Stoga od privatne osobe često traže potvrdu o prihodu i razne lične podatke, prema kojima će biti moguće izračunati neplatiša u slučaju da pokuša sakriti.

Isto važi i za ulaganja pojedinaca. Ako želite privući novac od investitora u svoju kompaniju, tada im morate predstaviti kompetentan poslovni plan sa svim proračunima i detaljima. Štaviše, ne treba ga sastavljati iz glave, već na osnovu stvarnih činjenica. Na primjer, napravite spisak proizvodne opreme unaprijed i napraviti ispis troškova svakog od elemenata. Međutim, najviše investitora zanima sopstveni profit, pa prilikom izrade poslovnog plana obratite posebnu pažnju na ovo pitanje.

Ispravno prenesite informacije investitoru

Kao što je ranije spomenuto, prikupljena sredstva uključuju novac od pojedinaca i kompanija koje su odlučile kupiti hartije od vrijednosti preduzeća u razvoju. Tako je najbolje za traženje dioničara u istoj oblasti na koju je vaša proizvodnja usmjerena. U ovom slučaju, investitor će se osjećati svjesnijim i sigurnijim da će njegov novac donijeti profit. Međutim, ako se desi da investitor ne razume preduzeće koje ste odlučili da pokrenete, onda ste dužni da mu pravilno prenesete sve potrebne informacije.

Kako pravilno naučiti sve perspektive kompanije u razvoju osobi koja ne zna ništa o proizvodnji, ali ima veliku količinu novca. Većina profesionalnih investitora preporučuje da počnu govoreći o prednostima preduzeća u koje se planira investirati. Recite nam o izgledima proizvedenog proizvoda i aktuelnosti vašeg poslovanja u ovom trenutku. Ako investitor shvati da ulaže u moderno i perspektivno preduzeće, tada možete lako prikupiti iznos novca koji vam je potreban neophodno za razvoj.

Provedite samouvjerene pregovore

Privučena sredstva su osnova svakog posla. Međutim, nećete moći steći povjerenje velikih investitora ako s njima ne možete voditi samouvjerene pregovore. Ko želi da investira u preduzeće čiji sam vlasnik nije siguran u njegov uspeh? Stoga, prije nego što sjednete za pregovarački sto, prvo se morate pravilno pripremiti za njih. Ponašajte se što je moguće hladnije, jer većinu investitora zanima samo jedna stvar – mogućnost dobijanja sredstava.

Ne plašite se da odbijete investitora ili odložite odgovor na ponudu za koju niste previše zainteresovani. Morate pokazati svom partneru da je On mnogo više zainteresovan za rad s vama nego vi s njim. Mora shvatiti da rizikuje da izgubi dobru priliku za zaradu odbijanjem ulaganja u vašu kompaniju. Da biste kompetentno i bez oklijevanja predstavili poslovni plan investitorima, pravilno uvježbavajte svoj govor pred ogledalom dok ne vidite siguran pogled u sebe.

Unesite nadležni ugovor

Ako ste uspjeli postići zajednički dogovor sa investitorom, ostaje posljednji korak da prikupljena sredstva dobijete od banke ili privatne osobe – potpisivanje ugovora. Najbolje je u tu svrhu koristiti usluge profesionalnog advokata kako bi se u potpunosti eliminirala mogućnost prevare. Takođe, takva akcija će vašem partneru dati povjerenje da je transakcija čista, a ulaganja će uskoro početi donositi stabilan prihod. Budite sigurni da će se troškovi profesionalnih usluga u potpunosti isplatiti.

Što se tiče samog ugovora, on treba da bude što jasniji i da nema nikakvih nejasnoća. Ovo se posebno odnosi na paragraf "Uslovi transakcije", , na što treba obratiti veliku pažnju ako ugovor ne sastavite sami, već ga povjerite svom partneru. Ugovor bi trebao navesti jasne količine i oblike ulaganja, kao i kazne za nepoštivanje određenog stanja ugovora. U suprotnom, čeka vas serija sudski postupak ili gubitak kompanije.

Distribucija investicija

Čim se potpišu svi dokumenti i novac uplati na račun organizacije, šef kompanije ima pravo da počne da raspolaže investicijama na bilo koji način koji nije u suprotnosti sa ugovorom sa investitorom. Većina profesionalnih preduzetnika preporučuje razmatranje faze raspodjele sredstava u fazi izrade poslovnog plana. Sa primljenim novcem možete izgraditi proizvodnu radionicu, kupiti opremu koja nedostaje, uložiti je u kupovinu građevinskog materijala i tako dalje. Ukratko, neophodno je upravljati novcem tako da se isplati u najkraćem mogućem roku.

Nadamo se da vam je naš članak pomogao da bolje shvatite šta su privučena sredstva i kako privući pažnju investitora na svoju kompaniju. Ako i dalje imate bilo kakvih pitanja ili vam se pružene informacije nisu činile dovoljnim, preporučujemo da pogledate kratki video u kojem profesionalni biznismen govori sve o tome kako možete postići brzu investicijsku privlačnost za preduzeće u razvoju. Ovaj video tutorijal će uglavnom biti koristan za preduzetnike početnike, iako će profesionalci sigurno istaknuti nekoliko interesantnih tačaka za sebe.