Metode obračuna cijene: metode obračuna, ekonomska validnost i primjeri

Preduzeće može koristiti različite strategije cijena prilikom prodaje proizvoda ili usluge. Cijena se može postaviti kako bi se povećala profitabilnost za svaku prodanu jedinicu ili sa tržišta u cjelini. Može se koristiti za zaštitu postojećeg tržišta od novih učesnika, za povećanje tržišnog udjela ili za ulazak u njegov novi segment.

Cijene kao dio marketinškog miksa

Metoda izračunavanja cijena Jedna je od najvažnijih i najpopularnijih komponenti u teoriji marketinga. Ovo pomaže potrošačima da imaju ideju o standardima koje kompanija nudi svojim proizvodima, kao i da prepoznaju kompanije koje imaju izuzetnu reputaciju na tržištu.

Odluka firme o cijeni proizvoda i strategija određivanja cijena utiče na odluku potrošača o tome hoće li ga kupiti ili ne. Kada kompanije odluče da razmotre primenu bilo koje strategije određivanja cena, trebalo bi da budu svesne sledećih razloga kako bi napravite desno izbor koji će imati koristi od njihovog biznisa. Tržišne metode obračuna cijena danas su vezane za konkurenciju, koja je izuzetno visoka, pa proizvođači moraju biti pažljivi na postupke svog protivnika kako bi imali komparativnu prednost na tržištu.

Učestalost i popularnost upotrebe interneta značajno je porasla i razvija se, pa poređenje cijena mogu izvršiti korisnici putem online pristupa. Potrošači su veoma izbirljivi u pogledu kupovine koje obavljaju zbog svog znanja o novčanoj vrijednosti. Firme treba da imaju na umu ovaj faktor i da u skladu sa tim procenjuju svoje proizvode.

Metode određivanja cijena =

Preuzimanje Cijena

Skupa metoda obračuna cijene, u kojoj se nadoknađuju sva ulaganja. Cijena proizvoda uključuje varijabilni trošak svakog elementa plus proporcionalan iznos fiksnih troškova.

Doprinos cijene marže

Određivanje marže doprinosa maksimizira profit ostvaren od pojedinačnog proizvoda na osnovu razlike između njegove cijene i varijabilnih troškova (marža doprinosa proizvoda po jedinici), kao i na osnovu pretpostavki o odnosu između cijene proizvoda i broja jedinica koje se mogu prodati za to. Doprinos proizvoda ukupnoj dobiti kompanije maksimizira se odabirom cijene koja sumira sljedeće: (granična dobit po jedinici) X (broj prodatih jedinica).

Prilikom određivanja cijena po principu "troškovi plus", prva cijena kompanije određuje indikator rentabilnosti za proizvod. To se postiže izračunavanjem svih troškova vezanih za proizvodnju, kao što su sirovine kupljene i korištene u njenom transportu, marketingu i distribuciji proizvoda. Zatim se za svaku jedinicu postavlja nadoknada, na osnovu dobiti koju kompanija treba da dobije, njenih prodajnih ciljeva i vrednosti za koju veruje da će klijenti platiti. Primjer metode obračuna cijene: ako je preduzeću potrebna dobit od 15%, a cijena rentabilnosti je 2,59 USD, cijena će biti postavljena na 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).

Skimming

U većini skimming, roba ima veću vrijednost, tako da manje prodaje su potrebne za break čak. Stoga je prodaja proizvoda po visokoj cijeni, žrtvovanje visoke prodaje radi sticanja visokog profita," skimming " tržišta.

Ova metoda izračunavanja cijene proizvoda obično se koristi za nadoknadu troškova ulaganja originalnog istraživanja u proizvod: obično se koristi na elektronskim tržištima kada se novi asortiman, poput DVD playera, prvi put proda po visokoj cijeni. Ova strategija se često koristi za ciljanje" prvih potrošača " proizvoda ili usluge.

Rani korisnici, po pravilu, imaju relativno nisku osetljivost na cenu - to se može objasniti:

• njihova potreba za proizvodom premašuje njihovu želju za uštedom novca;
• bolje razumijevanje vrijednosti proizvoda;
• oni samo imaju veći raspoloživi prihod.

Ova strategija se koristi samo u ograničenom vremenskom periodu za vraćanje većine ulaganja uloženih u kreiranje proizvoda. Da bi stekao daljnji tržišni udio, prodavac mora koristiti druge taktike određivanja cijena, kao što su štednja ili penetracija. Ova metoda može imati neke nedostatke, jer može ostaviti proizvod po visokoj cijeni u poređenju sa konkurentima.

Mamac za cijene

Metoda izračunavanja cijene proizvoda u kojoj prodavac nudi najmanje tri njegova Imena, a dva od njih imaju istu ili jednaku cijenu. Dva proizvoda s istim cijenama trebala bi biti najskuplja, a jedan od njih trebao bi biti manje atraktivan od drugog. Ova strategija će primorati ljude da uporede opcije sa sličnim cijenama, a kao rezultat toga će se povećati prodaja atraktivnije skuplje robe.

Dupla karta

Oblik varljive metode izračunavanja cijena. Istovremeno, proizvod se prodaje po višoj od dvije cijene prijavljene potrošaču kada se prati ili promoviše.

Freemium

Ovo je model prihoda koji funkcioniše tako što nudi proizvod ili uslugu besplatno (obično digitalne ponude kao što su softver, sadržaj, igre, web usluge,. itd..), dok se naplaćuje za napredne funkcije, funkcije ili srodne proizvode i usluge. Riječ freemium je portmanteau koji kombinuje dva aspekta poslovnog modela: "besplatno "i"premium". To je postalo veoma popularni model sa značajnim uspjesima.

Visoka cijena

Metode izračunavanja cijena usluga koje nudi organizacija redovno se ocjenjuju višim od konkurentskih, ali uz pomoć promocija, reklama i / ili kupona nude se niže cijene ključnih proizvoda. Smanjenje troškova je namijenjeno za privlačenje klijenata organizaciji u kojoj se klijentu nudi reklamni proizvod, kao i uobičajenim skupljim analozima.

Keystone

Metoda izračunavanja cijena maloprodajnih cijena, u kojoj su troškovi je li postavljen dvostruko veći od veleprodajne cijene. Na primjer, ako je cijena proizvoda za trgovca 100 funti, onda je za prodaju 200 funti.

U konkurentnoj industriji često nije preporučuje se za upotrebu ova metoda kao strategija određivanja cijena zbog relativno visoke profitne marže i činjenice da druge varijable treba uzeti u obzir.

Marginalna cijena

Ovaj trošak postavlja monopolista kako bi spriječio konkurente da ekonomski uđu na tržište, a nezakonit je u mnogim zemljama. Granična cijena pokazatelj je s kojim će se učesnik suočiti na ulazu sve dok sadašnja kompanija ne smanji obim proizvodnje.

Često je niži od prosječnih troškova proizvodnje ili samo dovoljno nizak da bi bio profitabilan. Količina koju proizvodi operativna firma kao sredstvo odvraćanja od ulaska obično je više nego što bi bila optimalna za monopolistu, ali ipak može donijeti veći ekonomski profit nego što bi se postigao u uslovima savršene konkurencije.

Problem sa ograničenim cenama kao strategijom je taj što kada učesnik uđe na tržište, količina koja se koristi kao pretnja za odvraćanje ulaska više nije najbolji odgovor aktuelne firme. To znači da da bi ograničenje cijene bilo efektivno sredstvo odvraćanja od ulaska, prijetnja mora biti na neki način vjerodostojna.

Jedan od načina za postizanje ovog cilja je da se operativna firma prisili da proizvede određenu količinu robe, bez obzira da li postoji ulazak ili ne. Primjer za to može biti ako firma sklopi sindikalni ugovor o korištenju određenog (visokog) nivoa rada na duži vremenski period. U ovoj strategiji cijena proizvoda postaje granica prema budžetu.

Leadville

Lider gubitka je proizvod koji se prodaje po niskoj cijeni (odnosno po cijeni ili nižoj) za stimulaciju drugih profitabilna prodaja. To će pomoći kompanijama da prošire svoj tržišni udio uopšte.

Strategiju gubitka lidera trgovci obično koriste za podsticanje kupaca da kupuju proizvode sa višim maržama za povećanje profita, a ne one koji se prodaju po nižoj cijeni. Kada se vrednost" preporučenog brenda " nudi jeftino, trgovci na malo ne prodaju velike količine proizvoda bez gubitaka, a takođe imaju tendenciju da kupuju manje količine od dobavljača kako bi sprečili gubitke za firmu. Supermarketi i restorani odličan su primjer maloprodajnih firmi koje primjenjuju strategiju gubitka lidera.

Granični trošak

U poslovanju se praktikuje postavljanje cijene proizvoda jednake dodatnim troškovima proizvodnje dodatne slične jedinice. U skladu sa ovom politikom, proizvođač naplaćuje svaki komad prodate robe naknadu samo za dodanu vrijednost ukupnoj cijeni materijala i direktnoj radnoj snazi.

Kompanije često postavljaju cijene blizu graničnih troškova tokom perioda loše prodaje. Ako je, na primjer, granični trošak artikla 1,00 dolara. Normalna prodajna cijena je 2,00 dolara., , firma koja prodaje predmet može smanjiti cijenu na 1,10 dolara., ako se potražnja smanjila. Preduzeće bi odabralo ovaj pristup jer je dodatni profit od 10 centi od transakcije bolji nego bez prodaje.

Cijena plus cijene

Ovo je metoda određivanja cijena roba i usluga na osnovu troškova. Ovim pristupom, direktna materijalna ulaganja, troškovi rada i režijski troškovi za proizvod se sumiraju i dodaju procentu marže (za stvaranje profitne marže) kako bi se dobila optimalna cijena.

Neparne opcije

In ovaj tip od cene, prodavac nastoji da popravi cenu, čije su poslednje cifre odmah ispod okruglog broja (takođe se zove, odmah ispod cene). Ovo je urađeno tako da kupci/potrošači nemaju prazninu za pregovore, jer su cijene očigledno niže, ali u stvarnosti su previsoke i koriste prednosti ljudske psihologije. Dobar primjer za to može se vidjeti u većini supermarketa, gdje će umjesto cijene od 10 funti biti zabilježena kao 9,99 funti.

Platiti ono što želite

Ovo je sistem cijena u kojem kupci plaćaju bilo koji željeni iznos za dati proizvod, ponekad uključujući nulu. U nekim slučajevima može se odrediti minimalna cijena i /ili preporučena cijena i naznačiti kao vodič za kupca. Drugi takođe mogu izabrati iznos koji premašuje standardnu cenu proizvoda.

Davanje kupcima slobode da plate ono što žele može prodavcu izgledati besmisleno, ali u nekim situacijama može biti veoma uspješno. U to vrijeme Kao i Većina upotreba odbora dogodila se tokom pada u privredi ili za posebne promocije, ulažu se napori da se proširi njegova korisnost za širu i redovniju upotrebu.

Ugovor sa zagarantovanom maksimalnom cenom

vrijeme, obračun nmcc metodom uporedivih tržišnih cijena je ugovor o troškovnom tipu (poznat i kao Ugovor o otvorenoj knjizi), u kojem se izvođač kompenzuje za stvarne investicije, plus fiksna naknada u zavisnosti od maksimalne cijene.

Izvođač je odgovoran za prekoračenje troškova, osim ako je GMP povećan formalnim nalogom za promjenu (samo kao rezultat dodatnih mogućnosti korisnika, a ne prekoračenja, grešaka ili propusta). Štednja koja proizilazi iz potcjenjivanja troškova vraća se vlasniku.

Obračun metodom uporedivih tržišnih cijena razlikuje se od ugovora sa određenom cijenom (također poznatom kao jednokratni ugovor), gdje izvođač obično štedi uštedu troškova i suštinski postaje dodatni profit.

Penetracija

Penetracija cijene uključuje postavljanje niske cijene kako bi privukli klijente i steći tržišni udio. Troškovi će biti uvećani kasnije čim se poveća ovaj tržišni udeo.

Firma koja koristi strategiju penetracije cijena procjenjuje proizvod ili uslugu u manjim količinama od uobičajene tržišne cijene na velikim udaljenostima kako bi stekla prepoznavanje tržišta ili povećala postojeći udio. Ova strategija ponekad može odvratiti nove konkurente od ulaska na tržišnu poziciju ako pogrešno percipiraju cijenu penetracije kao opciju dugog dometa.

Strategiju izračunavanja metode uporedivih cijena penetracije obično koriste firme ili preduzeća koja tek ulaze na tržište. U marketingu je ovo teorijska metoda koja se koristi za smanjenje cijena roba i usluga koje uzrokuju veliku potražnju za njima u budućnosti. Ova strategija određivanja penetracije je od vitalnog značaja i preporučuje se primjena u različitim situacijama s kojima se firma može suočiti. Na primjer, kada je nivo proizvodnje niži u odnosu na konkurente.

Predatorske cijene

Predatorske cijene, poznate i kao agresivne (ili potcjenjivanje), osmišljene su da istjeraju konkurente s tržišta. To je ilegalno u nekim zemljama.

Kompanije ili firme koje imaju tendenciju da se bave grabežljivim strategijama određivanja cijena često imaju za cilj postaviti ograničenja ili prepreke pristupu drugih novih preduzeća primjenjivom tržištu. Ovo je neetički čin koji je u suprotnosti sa antimonopolskim zakonodavstvom.

Predatorske cijene uglavnom se javljaju tokom cjenovne konkurencije na tržištu. Korišćenjem ove strategije, kratkoročno potrošači će imati koristi i biti zadovoljni jeftinijim proizvodima. Dugoročno gledano, firme često nemaju koristi, jer će druga preduzeća nastaviti da koriste ovu Strategiju za smanjenje profita konkurenata, što će doprinijeti značajnim gubicima. Ova strategija je opasna jer može biti destruktivna za firmu i čak dovesti do potpunog neuspjeha poslovanja.