Cijene: formule, principi obračuna

Vrijednost cijene u tržišnoj ekonomiji je veoma visoka. Određuje ne samo profit i profitabilnost organizacije, već i strukturu proizvodnje, utiče na kretanje materijalnih tokova, distribuciju robne mase itd. . Kompetentno izgrađena politika cijena je ključ na efikasnost organizacija. U tu svrhu koriste se posebne tehnike, proračuni i formule. Cijene su složen proces, o kojem će biti riječi dalje.

Zadaci cijena

Cijene u preduzeću i u organizaciji slijede određene ciljeve. Za njihovo postizanje postavljaju se određeni zadaci. Oni se rešavaju u toku određene varijante ili pravca ponašanja cena.

Lista zadataka obično je zajednička za bilo koju državu. Ali takođe može varirati. Zavisi od pozornica ekonomskog razvoja, vrste procesa koji se u njemu razvijaju itd. . Prije razmatranja formula cijena u vanjskoj trgovini, na domaćem tržištu,. itd., ., neophodno je obratiti pažnju na zadatke ovog procesa. Općenito, izgledaju ovako:

• Pokrivanje troškova proizvodnje u procesu proizvodnje proizvoda, kao i njegovu prodaju. To vam omogućava da osigurate profit čija će veličina biti dovoljna za normalan rad organizacije.
• Određivanje stepena zamjenjivosti gotovih proizvoda u proces formiranja vrijednosti.
• Rješavanje socijalnih pitanja.
• Implementacija ekoloških tehnika u procesu izgradnje odgovarajuće politike organizacije.
• Rješavanje pitanja u vanjskopolitičkoj sferi.

Karakteristika razvoja tržišta u ranim fazama bile su horizontalne veze. Uspostavljeni su između potrošača, proizvođača, kao i posrednika. Tokom ovog procesa riješena su prva dva od ovih zadataka. Ostali se ne suočavaju samo sa proizvodnjom, već i sa modernim društvom u cjelini.

U uslovima razvoja tržišta , uz pomoć cijena rješavaju se sljedeći zadaci:

1. Pokrivanje troškova proizvodnje, što osigurava profit kompanije. Ovo je uslov i proizvođača i posrednika. Svako od njih treba da odredi takvu cenu da bi ostvario profit, a kompanija je radila profitabilno. Što je povoljnije tržišno okruženje, to su veći troškovi proizvoda. Kao rezultat toga, kompanija ostvaruje veliki profit.
2. Računovodstvo zamjenjivosti robe, radova ili usluga. Ako su u prodaji proizvodi sa istim svojstvima, ali različitim cenama, kupac će, naravno, izabrati najjeftiniju opciju.

Ostali zadaci nastaju isključivo u uslovima savremenog tržišta. Stoga nam metode određivanja cijena, o čijim formulama će biti riječi dalje, omogućavaju da sa spontanog, nerazvijenog tržišta pređemo na njegov regulirani oblik.

Faze

Prije razmatranja formula za rješavanje problema s cijenama, morate obratiti pažnju na faze ovog procesa:

• Postavljanje zadataka.
• Određivanje potražnje za proizvodima.
• Procjena broja troškova.
• Analiza troškova konkurentnih proizvoda.
• Odabir načina podešavanja cijene.
• Formiranje troškova proizvoda, pravila za njegovu promjenu.
• Uzimajući u obzir mjere državne regulacije u oblasti određivanja cijena.

U prvoj fazi, ekonomista mora odlučiti koje će zadatke odgovarajuća politika cijena pomoći u rješavanju. Na primjer, kompanija može promijeniti broj proizvedenih proizvoda ili njihove strukture, zauzeti nova tržišta, postići stabilan asortiman, smanjiti troškove itd. Takođe može biti potrebno poboljšati kvalitet proizvoda ili povećati nivo profita na maksimalni nivo.

U drugoj fazi potrebno je analizirati potražnju za proizvodima. At u isto vrijeme, važno je odrediti koliko proizvoda organizacija može prodati po određenom nivou cijena. Maksimalni nivo prodaje po najnižim cijenama nije uvijek pozitivno odražen u rezultatima rada, i obrnuto.

Stoga se prilikom određivanja cijena u trgovini nužno određuje formula elastičnosti i koeficijent ponude i potražnje. U ovom slučaju koristi se sljedeća kalkulacija:

Ke = rast potražnje, % / smanjenje cijena,%, gdje je ke koeficijent elastičnosti potražnje.

Odnos ponude i potražnje je definisan kao:

Ksp = povećanje obima ponude, % / povećanje cijena, %.

Ako je potražnja elastična, roba u velikoj mjeri ovisi o nivou cijena. Obim prodaje ovisi o tome. Ako se troškovi povećaju, kupci će robu kupovati rjeđe. Elastičnu potražnju karakteriše luksuzna roba. Neki proizvodi su neelastični (na primjer, šibice, sol, hljeb,. itd..).

Naredne faze

Formule za izračunavanje cijena uključuju obračun troškova. Sa njihovom pomoći , troškovi proizvodnje su određeni. To nam omogućava da razmotrimo strukturu ovog pokazatelja, da pronađemo rezerve za njegovo smanjenje.

U četvrtoj fazi vrši se analiza cijena takmičara. Ovo je komplikovana procedura, jer je pitanje cena u preduzeću poslovna tajna. Međutim, takav posao još treba obaviti. Potrebno je odrediti cijenu za ravnodušnost, na kojem kupac neće mariti koji proizvod proizvođača da kupi.

U petoj fazi biraju se metode određivanja cijena. Svaka od njih ima svoje formule. Najčešće tehnike su:

• Niski troškovi prodaje i proizvodnje.
• Adaptacije.
• Jedinstvenost karakteristika proizvoda.
• Cost-marketing.
• Mješoviti.

Nakon toga se određuje konačna cijena. Oni također postavljaju pravila za promjenu u budućnosti. U ovoj fazi se rješavaju dva zadatka:

1. Kreira se sopstveni sistem popusta. Morate naučiti kako ga pravilno koristiti.
2. Određuje se mehanizam korekcije cijena. Istovremeno se uzima u obzir faza životnog ciklusa robe. Također je potrebno odrediti inflatorne procese.

U ovoj fazi, marketinške i finansijske usluge treba da stvore odgovarajući sistem popusta, predstavljajući ih kupcima. Stepen uticaja popusta na politiku prodaje nužno je određen.

Nakon toga, računovodstvo mjera regulacije cijena od strane države. Neophodno je odrediti, kako takve akcije će uticati na nivo vrijednosti proizvoda. Nivo profitabilnosti može biti ograničen zakonom. Subvencije se izdaju za neku robu, a primjenjuju se i poreske sankcije. U nekim slučajevima se vrše sezonska sniženja cijena.

Takođe se vrši procena patentne čistoće proizvoda, posebno kada se isporučuju u inostranstvo.

Poređenje metoda određivanja cijena

Postoje različiti načini za izračunavanje cijena. Oni imaju određene obavlja prednosti i mane. Glavne metode koje se koriste za sprovođenje takvog procesa su sledeće:

• Metoda punih troškova. Takođe se naziva"troškovi plus". Prednost ovog pristupa je osigurati potpunu pokrivenost varijabilnih i fiksnih troškova. Ovo vam omogućava da dobijete planirani nivo profita. Nedostatak metode je nemogućnost uzimanja u obzir elastičnosti potražnje. Takođe nema dovoljno podsticaja za smanjenje troškova u preduzeću.
• Metoda određivanja troškova na osnovu smanjenih troškova. Omogućava vam da revidirate strukturu asortimana odabirom liste optimalne nomenklature. Za metodu cijene zasnovanu na troškovima koristi se posebna formula. Formira se dodatna lista troškova. Nedostatak metodologije je složenost raspodjele troškova za fiksne i varijabilne stavke u asortimanu proizvoda.
• Povratak na način ulaganja. Omogućava vam da uzmete u obzir troškove finansijskih sredstava, kreditnih kapaciteta. Nedostatak ovog pristupa naziva se visoke Kamatne stope, njihova nesigurnost, posebno sa visokom inflacijom.
• Način povratka imovine. Metoda vam omogućava da uzmete u obzir efikasnost upotrebe određenih vrsta imovine u skladu sa proizvedenom nomenklaturom. Ovo osigurava potreban nivo profitabilnosti imovine kompanije. Nedostatak metodologije je teškoća utvrđivanja zaposlenosti određenih vrsta imovine organizacije prilikom korištenja nomenklature.
• Metoda evaluacije marketinga. Omogućava vam da uzmete u obzir tržišne uslove, kao i da odredite karakteristike reakcije kupaca na određene promjene. Nedostatak metodologije je određena uslovljenost kvantitativnih procjena.

Metoda punih troškova

Među formulama cijena u proizvodnji najčešći da li je obračun metodom punih troškova. Da biste identificirali sve karakteristike predstavljenog pristupa, potrebno je uzeti u obzir na primjeru. Na primjer, kompanija proizvodi 10.000 jedinica. proizvoda tokom izvještajnog perioda. Troškovi proizvodnje i prodaje su sljedeći:

• Varijabilni troškovi proizvodnje (Rper) - 255 hiljada. ruble. (25.5 ruble. po jedinici).
• Stalni opći troškovi proizvodnje (Robsh) - 190 hiljada. ruble. (19 rubalja. po jedinici).
• Administrativni, komercijalni troškovi (Rka) - 175 hiljada. za ruble. (17,5 rubalja. po jedinici).

Ukupni troškovi (puni) određuju se za 620 hiljada. ruble. (62 ruble. po jedinici). Istovremeno, željeni iznos dobiti (Pj) je 124 hiljade. ruble.

Prilikom obračuna cijene predstavljenom metodom potrebno je zbiru ukupnih troškova (varijabilnih i konstantnih)dodati potreban pokazatelj profitabilnosti. Pokriva čitav nivo troškova za proizvodnju proizvoda i njihovu prodaju. Organizacija takođe dobija željeni profit. Ova tehnika se široko koristi u industrijama sa velikom nomenklaturnom listom.

Metodologija pretpostavlja izračunavanje stope povratka:

P = Pj / Rn * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Ovo je potreban nivo profitabilnosti, na osnovu kojeg se obračunava cijena proizvoda. Istovremeno, formula cijena zasnovana na principu" troškovi plus " izračunava se po formuli:

C = Puni + Puni * P/100.

Neophodno je uzeti u obzir ove proizvodne jedinice:

C = 62 + 62 * 20/100 74,4 ruble.

Zatim možete odrediti troškovi pojedinca proizvod po istoj metodi. Za to se koristi sljedeća formula:

C = P pun. / 1-P.

Kada se koristi predstavljena formula cena, maloprodajna cena biće ista (74,4 rubalja.).

Stoga profitabilnost uključuje cijenu koja je prihvatljiva za organizaciju. Ako je iz nekog razloga nemoguće predstaviti tržišne proizvode na tržištu po datoj cijeni, Morate tražiti načine za smanjenje troškova ili osiguravanje druge dobiti.

Metoda sniženih troškova

Treba nastaviti sa razmatranjem primjera obračuna cijena. Jedan od najčešćih . da li je metoda smanjenih troškova. U ovom slučaju, nivo potrebne profitabilnosti dodaje se varijabilnim troškovima. Ovaj indikator treba da pokrije sve fiksne troškove. Stavljajući takvu profitabilnost u cijenu proizvoda, kompanija može ostvariti profit.

U mnogim industrija ova metoda se danas široko koristi. Posebno u onim organizacijama u kojima se koristi sistem direktnih troškova. U ovom slučaju, troškovi su podijeljeni na varijabilne i konstantne. Druga kategorija uključuje, na primjer, amortizaciju, zakupninu, iznos kamate na kreditna sredstva itd. e.

Varijabilni troškovi se proporcionalno mijenjaju u skladu sa obimom proizvodnje. Izračunavaju se po jedinici proizvodnje. Oni predstavljaju troškove sirovih, materijali, plate zaposlenih zaposlenih u proizvodnji itd. .

Za određivanje troškova proizvoda potrebno je izračunati nivo profitabilnosti:

P = ((Pj + Rob + Rka) / Rper) * 100 %.

P = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Tada se trošak određuje prema sljedećoj formuli metode određivanja troškova:

C = Puni. + Ppl * P / 100.

C = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 rub.

Cijena se obračunava po jedinici proizvodnje. Ova metoda vam omogućava da dobijete isti rezultat kao kada koristite metodu pune cijene. Ovo je zbog činjenice da se koriste isti izvorni podaci. Ako su informacije različite, onda se ta razlika kompenzira različitim nivoima profitabilnosti po jedinici proizvodnje.

Način povrata investicije i imovine

Uzimajući u obzir formule za izračunavanje cijena, vrijedi napomenuti način povrata ulaganja. Trošak određuje profitabilnost. Trebalo bi da bude više od cene nezavisnih investicionih fondova.

Potrebno je odrediti iznos ukupnih troškova koji čine troškove po jedinici proizvodnje. Dodaju im troškove kamate na kredit. Ovo vam omogućava da uzmete u obzir plaćena finansijska sredstva u cijeni.

Ovaj pristup koriste organizacije koje proizvode veliku listu proizvoda. Troškovi njihove proizvodnje su različiti. Ovaj pristup vam omogućava da izračunate cijenu novih proizvoda. Za to je pogodna metoda određivanja povrata ulaganja. Na osnovu toga se izračunava obim proizvodnje takvih proizvoda.

Na primjer, kompanija želi izračunati cijenu novog proizvoda. Planirano je proizvesti 40 hiljada. jedinice proizvoda godišnje. Varijabilni troškovi su 35 rublovi./ jedinica. Fiksni troškovi iznose 700 hiljada. ruble. Za proizvodnju novih proizvoda kompaniji je potrebno dodatno finansiranje. Iznos pozajmljenih sredstava je 1 milion rubalja. Banka izdvaja kredit za 17% godišnje.

Za određivanje cijene jedinice novih proizvoda vrši se jednostavna kalkulacija. Utvrđeni su fiksni troškovi po proizvodu:

700 / 40 = 17.5 ruble.

Ukupni rashodi izračunavaju se na sljedeći način:

17,5 + 35 = 52,5 rubalja.

Željeni prihod ne smije biti niži od troškova zajma:

(1 milion rubalja. * 0,17) / 40 hiljada. ruble. 4,25 ruble./ jedinica.

Minimalna jedinična cijena će biti:

52,5 + 4,25 = 56,75 rubalja.

Metoda povrata na imovinu pretpostavlja dodavanje procenta ukupnim troškovima proizvodnje, što je jednako prinosu na imovinu. Postavlja ga sama kompanija. Za to se koristi sljedeća formula:

C = Puni. + (P + Sact) / OPO, gdje je Sact vrijednost imovine kompanije, OPO je obim prodaje koji se očekuje u budućnosti (u prirodnim jedinicama).

Metoda za marketing procjene

Primjenjuju se i druge formule cijena. Jedan od pristupa koji je pogodan za različite okolnosti je metoda marketinških procjena. Pretpostavlja upotrebu informacija o prošlim aukcijama, takmičenjima. Pobjednik je proizvođač čija vrijednost ponude može garantovati prihvatljive rokove za predstojeći rad, kao i kvalitet gotovog proizvoda. Razumna cijena u ovom slučaju osigurava profit.

Ova tehnika se koristi ako je potrebno za odabir izvođača državnog poretka ili u procesu društveno značajnih radova. Takođe se može primijeniti drugi pristup, na primjer, profitabilnost prodaje. Cijena se u ovom slučaju određuje procjenom ukupnih troškova. Profitabilnost se izračunava po formuli:

P = Pj / Rpln * 100%.

Također možete formirati cijenu koristeći podatke o bruto dobiti. U ovom slučaju koristi se metoda punih troškova. Profitabilnost ugrađena u cenu proizvoda izračunava se na sledeći način:

P = (Pj + Pka) / Rola * 100%.

Relangi metoda

Kada proučavate formule cijena, vrijedi obraćanje pažnje za relangi metodologiju. Često se koristi u hemijskoj, lakoj i drugim pojedinačnim industrijama. U ovom slučaju planiran je životni ciklus proizvoda. Prema stvarnim uslovima takvog ciklusa formira se i jedinična cijena.

Neophodno je koristiti ovu metodu ako je potrebno posmatrati, stalno pratiti prisustvo tržišnih proizvoda na tržištu. Za to se uzima u obzir omjer cijene i potražnje, pa čak i ponekad promjene. Primjena predstavljene metodologije pruža niz mogućnosti:

• Promjene fizičkih karakteristika komercijalnih proizvoda.
• Promjene indikatora performansi.
• Izvođenje manjih promjena funkcija.
• Dopunite proizvod nekim posebnim uslugama, na primjer, konsultacijama, proširenjem usluge i usluge itd.
• Product update.

Istovremeno, potrebno je uzeti u obzir činjenicu da se u proizvodnji proizvoda dugog dejstva njihov period upotrebe veštački smanjuje. Da biste to učinili, samo promijenite dizajn. Istovremeno se širi asortiman gotovih proizvoda, širi se punjenje maloprodajne mreže proizvodima organizacije.

Metoda potrošačkog efekta

Ovaj pristup pretpostavlja da se za osnovu pri izračunavanju cijene uzme efekat upotrebe novih proizvoda. Nastaje u oblasti potražnje potrošača. Formula cijena u ovom slučaju biće sljedeća:

C = Cbi + E * Ct, gdje:

• Cbi-cijena osnovnog proizvoda koji je ranije proizveden;
• Efekat E-potrošača prilikom zamjene starog proizvoda novim;
• CT-koeficijent kočenja, moralno starenje proizvoda.