Zone strateškog upravljanja: definicija koncepta, karakteristika, evaluacija

Upravljanje u uslovima segmentacije tržišta povezano je sa određenim specifičnostima aktivnosti kompanije. Drugim riječima, specijalizacija preduzeća određena je brojem privrednih sektora kojima opslužuje. Istovremeno, vrlo je uobičajeno da preduzeća posluju u istom segmentu. U ovom slučaju se zove strateška zona upravljanja. SZH je uvek poseban segment na kojem se sprovode aktivnosti (ili se planira samo pristup ovoj oblasti).

Opće informacije

Pa, idemo na glavnu temu članka. Dakle, šta je zona strateškog upravljanja?? SZH-organizacije – koje su to strukture? Šta ih karakteriše? Zone strateškog upravljanja imaju određene kvalitativne i kvantitativne parametre. Kao glavne možemo spomenuti:

1. Dinamičke karakteristike potražnje (opadajuće, stabilne, rastuće).
2. Konkurentska pozicija kompanije u segmentu tržišta.
3. Kapacitet SPX-a, koji se može okarakterisati obim trenutne potražnje.
4. Očekivani obim prodaje u tekućem i prospektivnom periodu.
5. Stvarne (u slučaju aktivnosti) i prognozirane vrijednosti dobiti, profitabilnosti, kao i svih ostalih neophodnih pokazatelja.

I šta ovo daje?

Strateška segmentacija i analiza atraktivnosti zone strateškog upravljanja omogućava nam da formiramo specifične pristupe koji proizilaze iz njihovih karakteristike i mogućnosti preduzeća da djeluje na određeni način na tržištu. Ali u svakom slučaju, potrebno je uzeti u obzir osobenosti savremenog okruženja. Iako je za preduzeća koja su specijalizovana za isti proizvod, to je ista stvar. U takvim slučajevima strategija koncentracije (fokusiranje, specijalizacija) na određeno izabrana je oblast aktivnosti. Istovremeno, treba imati na umu da u ovom slučaju postoje i nedostaci i prednosti. Na primjer, diverzificirana i diverzificirana preduzeća imaju zajedničku strategiju, a to je objedinjavanje određenog skupa SPX-a. Istovremeno, inherentni nedostaci i prednosti pojedinih komponenti apsorbuju se u njega . Pored toga, ova situacija zahteva korišćenje naprednijih metoda upravljanja.

O formiranju

Tradicionalni pristup omogućava identifikaciju snaga i slabosti preduzeća, nakon čega se utvrđuju granice njegovih aktivnosti. U ovom slučaju možete sigurno procijeniti granice diverzifikacije i rasta. Ali savremeni uslovi zahtevaju bolje pristupe. Zone strateškog upravljanja predviđaju implementaciju segmentacije kako bi se istakao dio okruženja u kojem preduzeća mogu prodati svoje proizvode. Ovo je prirodni rezultat formiranja čitave grupe klizališta, od kojih svaka ima različite perspektive.

Stoga je prva faza evaluacije aktivnosti u strateškim ekonomskim zonama raspodjela različitih segmenata. Zatim se istražuju, ne uzimajući u obzir arhitekturu preduzeća i njegove trenutne proizvode. Kao rezultat, formira se procjena atraktivnosti zone strateškog upravljanja za određeni privredni subjekt u smislu organizovanja aktivnosti, povećanja proizvodnje, kao i prihoda i ostvarene dobiti. Ovi podaci su potrebni kako bi se riješila brojna primijenjena pitanja funkcionisanja preduzeća, na primjer, za procjenu konkurentnosti.

Mala radionica

Teško je govoriti suvo i postići razumevanje. Pogotovo ako govorimo o strateškim ekonomskim zonama. Primer će pomoći da se razume praktična primena predmeta članka. Recimo da imamo kompaniju koja posluje na više tržišta. Istovremeno, potrošači odlučuju o kupovini određene robe bez obzira na kupovinu drugih proizvoda ove kompanije. U ovom slučaju, unakrsna elastičnost potražnje djeluje kao kriterij za odnos između tržišta. Pokazuje koliko će se povećati broj prodaje proizvoda B ako se cijena proizvoda a podigne za jedan procenat. Ako nivo unakrsne elastičnosti prelazi 0,2, teško je govoriti o autonomiji tržišta. To je prije aktivnost na različitim segmentima iste cjeline. Stoga je u početku potrebno ne definisati industriju, već razviti ideju o ukupnosti različitih aktivnosti, kojim se kompanija bavi.

O važnosti

Formiranje strateških poslovnih zona organizacije važno je sa pozicije da je to ekonomski prostor u kojem se vrši identifikacija, širenje i implementacija konkurentskih prednosti od kojih zavisi održivost kompanije. Najvažnije svojstvo u ovom slučaju je ujednačenost objekta, koja se može okarakterisati pomoću parametara. Njihova ukupnost treba da omogući da se razlikuje SPX od jedan ili više segmenata tržišta. Ovaj koncept, prilikom formiranja strategije, omogućava vam da:

1. Namjerno analizirajte različite nivoe preduzeća.
2. Pruža mogućnosti za racionalizaciju organizacije uz diverzifikaciju njenih aktivnosti.
3. Pomaže u identifikaciji interakcije preduzeća u različitim industrijama.
4. Smanjuje složenost pripreme strategije koja se razvija i usvaja.

Postizanje blagostanja

Za obavljanje uspješnih poslovnih aktivnosti potrebno je voditi računa o dostupnosti prednosti. Uz njihovu pomoć možete steći potrebne resurse na tržištu faktora proizvodnje i uspješno se takmičiti sa drugim kompanijama. Ovdje pitanje kvaliteta dolazi do izražaja. Ako su na tržištu dobijeni dobri faktori proizvodnje, onda vam to omogućava da dobijete značajan konkurentske prednosti u vašoj strateškoj ekonomskoj zoni. Istovremeno, potrebno je obratiti pažnju na sledeća pitanja:

1. Finansije.
2. Rada.
3. Materijali (komponente).

Na primjer, ako se razgovara o finansijskom tržištu, onda treba obratiti pažnju na pouzdanost preduzeća, visok (dovoljan) prihod od uloženih sredstava, tačnost servisiranja kredita. U slučaju radnih resursa, prednost su socijalne garancije, veće plate, , i dužina radnog dana, period važenja ugovora o radu. Odnosno, uz pažljiv i temeljit pristup, sve komponente mogu biti podvrgnute detaljnoj klasifikaciji. A ovo igra važnu ulogu u postizanju blagostanja kompanije.

Ono što plaćaju najbližu pažnju?

Trenutno su to proizvodi preduzeća. Strateška segmentacija i raspodjela strateških poslovnih zona obično uključuju formiranje liste parametara koji vam omogućavaju da okarakterizirate stanje stvari i uzmete u obzir aspekte organizacije prodaje robe. Oni treba da daju konstruktivan i tehnološki koncept:

1. Prepoznatljive karakteristike proizvoda koji su kreirani u okviru zone strateškog upravljanja.
2. Konkurentske prednosti dostupne partnerima ili kupcima preduzeća.

Takođe, analiza vam omogućava da:

1. Odredite racionalnu skalu proizvodnje za organizaciju.
2. Procijenite profitabilnost proizvodnje i troškova pojedinačno i u cjelini u preduzeću.

Ali ovo nije sve što biste trebali znati o aktivnostima u strateškim ekonomskim zonama.

Uloga analize

Proučavanje i analiza situacije omogućava vam da procenite efikasnost korišćene strategije cena, žiga, reklama, kanala distribucije. Pored toga, analiza je potrebna za opravdanje investicionih i inovativnih rješenja koja su usko povezana sa obnavljanjem proizvoda kompanije i njene proizvodne baze. Teško je to uspješno implementirati bez dobro razvijene finansijske strategije, kao i bez kompetentne kadrovske politike. Na kraju, kombinacija ovih tačaka omogućava identifikaciju i zadržavanje konkurentskih prednosti. Istovremeno, treba spomenuti kriterijume korištene tokom analize:

• Tehnološke mogućnosti;
• Faktori konkurencije;
• Unified strateško planiranje;
• Namjena proizvedenih proizvoda;
• Relativno bliski strateški ciljevi;
• Zajednički ključni faktori uspjeha.

Specifične tačke

Treba napomenuti da kada se vrednuju strateške ekonomske zone, geografsko upućivanje na određeni region proizvodnje i prodaje je od suštinskog značaja u smislu važnosti. Ponekad se preduzeće nalazi blizu tačke implementacije, ali se iz njega vremenom uklanja. Ovaj faktor je od ključne važnosti kako za industriju u cjelini, tako i za firme koje posluju u jednoj oblasti. Ista razmatranja su relevantna za faktorska tržišta, a to su kapital, rad i materijali. Kao rezultat interakcije niza različitih momenata, često postoji nesklad između fizičke lokacije preduzeća i prodajnog područja njegovih proizvoda.

Razvoj i evaluacija

Definicija zone strateškog upravljanja uvijek treba da obezbijedi karakterizaciju određene vrste potražnje. Pored toga, potrebno je uključiti stvaranje, proizvodnju i prodaju konkurentnih proizvoda. Sve ove važne tačke treba da razradi strateški ekonomski centar. To je organizaciona jedinica unutar preduzeća koja je odgovorna za razvoj strateških pozicija preduzeća u jednoj (nekoliko) poslovnih zona. To vam omogućuje rješavanje problema s obećavajućom nomenklaturom i formiranjem vlastite arhitekture, optimalne za obavljanje zadataka. Ovaj koncept vam omogućava distribuciju strukturnih podjela i poslovnih jedinica preduzeća (radionice, tehnološke i dizajnerske usluge, proizvodne, prodajne jedinice).

Isticanje ciljne publike

Pobjeda voli pripremu. Kvalitativni pristup rješavanju postavljenih zadataka omogućava nam da osiguramo budući uspjeh na mnogo načina. U ovom slučaju, adekvatna definicija ciljnog segmenta tržišta je veoma važna. Ovo je naziv skupa potrošača koji se razlikuju po istoj vrsti reakcije na proizvod koji im se nudi. Ovaj pristup vam omogućava da jasno razgraničite granice aktivnosti. Prilikom proučavanja strateške zone upravljanja uvijek je potrebno procijeniti izglede za rast, koji su povezani ne samo sa tempom promjena, već i sa karakteristikama životnog ciklusa proizvoda, grupa roba, samog tržišta ili njegovog segment. Treba napomenuti da postoji jasna tendencija smanjenja. Tako se životni ciklus tehnologija i dobara smanjuje. To je zbog ubrzanja naučnog i tehnološkog napretka, povećanja efikasnosti preduzeća, bolje promocije.

Zaključak

Dakle, smatra se koje su zone strateškog upravljanja. Hajde da još jednom ukratko pređemo na njihovu oznaku. SZH-određeni su tržišni segmenti koji su od velikog značaja za kompaniju u smislu postizanja zadovoljavajućih rezultata. Pažljiv odabir područja djelovanja i raspodjela potrebnih resursa je ono što najviši menadžeri kompanije moraju odlučiti.