Mckinzie matrix: definicija, metode izgradnje, prednosti i nedostaci

Mckinzie matrix je jedan od najčešće metode određivanja mjesta preduzeća u određenom segmentu iu poređenju sa drugim kompanijama. Sa ispravnom konstrukcijom matrice i uzimajući u obzir potrebni detalji , preduzetnici jasno shvataju gde i kako treba da se kreću.

Opće karakteristike

Opšta električna Mckinzie matrica, ili, kako je još nazivaju, poslovni ekran, je metoda koja se koristi u marketingu i menadžmentu brendova kako bi pomogla menadžerima da donose odluke o razvoju proizvoda. Postoji konceptualna sličnost s matricom BCG-a (Boston Consulting Group), ali opisani alat je za red veličine složeniji.

McKinsey General Electric matrix razvila je konsultantska kompanija "McKinzie" posebno za "General Electric" u 70-ima prošlog veka. Deset godina kasnije, model je postao veoma popularan za određivanje pozicije preduzeća i proizvoda na tržištu.

Glavna karakteristika opisane metode je upotreba ponderisanja koeficijenata i uzimanje u obzir svih trendova u razvoju industrije. Ova analiza daje odgovore na sljedeća pitanja:

• u kom pravcu je potrebno razvijati;
• od aktivnosti koja donosi velike gubitke.;
• koji proizvodi ne ispunjavaju uslove potencijalnog kupca;
• koji proizvod je prioritet u promociji;
• kako racionalno i efikasno rasporediti resurse. itd.

Fazni razvoj

Razvoj Mckinzie matrice je prilično naporan i težak proces. Općenito, može se podijeliti u pet zasebnih faza.

1. Detaljna analiza asortimana. Izbor kriterijuma i faktora za dalju evaluaciju. Oni treba da se odnose na atraktivnost segmenta i nivo konkurentnosti određene firme u svim oblastima interesovanja.
2. Određivanje težine ili važnosti odabranih kriterija.
3. Evaluacija svih segmenata po odabranim indikatorima u trenutku kreiranja matrice.
4. Približno predviđanje potencijala svakog segmenta, gdje se kao osnova uzimaju zahtjevi potrošača i tržišni trendovi.
5. Izbor ciljnih područja i fer raspodjela resursa.

Sve faze su mnogo lakše razumjeti kada vam je pred očima spreman primjer Mckinzie matrice.

Procjena atraktivnosti segmenta

Prvo morate razumjeti koncept "atraktivnosti" industrije. Pokazuje da li je isplativo da kompanija uđe na ovo tržište i da se takmiči sa već razvijenim firmama i novim preduzećima. Među glavnim faktorima koji utiču na procjenu postoje tri grupe:

• Market. To uključuje: kapacitet tržišta, nivo razvoja, stopu rasta segmenta u protekle tri godine, broj igrača u ovom "području" i stepen reklamne podrške.
• Potrošač: obim ciljne publike, kultura potrošnje i nivo lojalnosti ponudama konkurenata.
• Tržišni trendovi. Ovdje je potrebno istaknuti potrošačke trendove i rizike uzrokovane promjenama u makro okruženju (govorimo o demografskim, društvenim, kulturnim, naučnim i tehnološkim, ekološkim i drugim faktorima).

Tržište se smatra privlačnim kada:

• velike količine potencijalne prodaje;
• niske barijere za ulazak;
• mogućnosti za dugoročno osiguranje profita kompanije;
• minimalni rizici.

Procjena konkurentnosti proizvoda

Što se tiče konkurentnosti, ovdje je sve mnogo jednostavnije. U ovoj fazi procjenjuje se snaga firme u borbi protiv postojećih i potencijalnih konkurenata. Glavni indikatori za evaluaciju su:

• Konkurentnost proizvoda, odnosno njegova jedinstvena trgovačka prednost.
• Resursi kompanije. Skreće se pažnja na zaštitni znak, resurse u različitim oblastima (logistika, finansije, marketing, prodaja itd..), kvalifikacije osoblja.
• Snaga konkurencije, njen intenzitet, formiranje barijera i monopola.

Ovi kriterijumi pomažu da se odražava dugoročna sposobnost firme da se takmiči sa drugim predstavnicima industrije kako bi zauzela vodeću poziciju na tržištu. Kada su indikatori već određeni i svi koeficijenti postavljeni, možete kreirati Mckinzie matricu na primjeru preduzeća.

U zavisnosti od toga u kom kvadrantu se nalazi preduzeće ili pojedinačne poslovne jedinice (SBUS), bira se strateški kompleks.

Odabir strategije

Prilikom raspodjele resursa i investicija važno je definirati strategiju na svim nivoima.

1. . To je moguće ako kompanija ili SBU imaju izuzetno dostojne pozicije. Oni privlače investitore zbog zagarantovanih povrata u budućnosti. Najbolje od svega , dajte resurse istraživanju i tehnološkom razvoju, opsežnom oglašavanju i širenju proizvodnje kupovinom najnovijih dostignuća nauke.
2. Selektivnost ili dvosmislenost. U ovom slučaju, potrebno je uložiti novac samo uzimajući u obzir potencijalni razvoj poslovanja usled korporativnih i menadžerskih sposobnosti. Shodno tome, potrebno je finansirati oblast menadžmenta.
3. Harvest. Firma posluje u neprivlačnoj industriji i radi li to izuzetno loše. Ovdje je neophodan prijelaz u drugu sferu ili hitnu likvidaciju. Najbolji rješenje je prodaja proizvoda po najpovoljnijim cijenama i izbjegavanje ulaganja.

Dakle, uzimaju se u obzir svi mogući ishodi. Kompetentan menadžer i investitor će moći pravilno da kombinuje potrebne strategije u kompleks, što će pomoći kompaniji da se probije do pobednika.

Mane matrice

Opšta električna matrica, uprkos svojoj popularnosti, ima niz nedostataka:

• poteškoće u objektivnoj procjeni težine svake kategorije;
• posao koji oduzima mnogo vremena košta mnogo novca;
• mjesto kompanije u matrici i odabrane alternative za poboljšanje su čisto savjetodavne prirode.

Pored toga, matrix razmatra razvoj kompanije i svih njegovih dijelova u jednom smjeru. Zapravo, postoji potreba za ponovnim razvojem funkcionalne strategije za svaku poslovnu jedinicu.

Takođe, matrix ne uzima u obzir neočekivane situacije, nagle promjene ne samo na lokalnom tržištu, već i u svijetu. Zbog toga rezultati studije nemaju visoku tačnost.

Prednosti metode

Uprkos nedostacima, model koji se proučava ima neke prednosti koje uzrokuju njegovu veliku popularnost u razvoju poslovnih strategija preduzeća:

• podizanje svesti menadžera o efikasnosti njihovih aktivnosti i konkurentnosti predloženog proizvoda;
• razumijevanje klijentovih želja i dinamike njegovih preferencija;
• pružanje podataka o potencijalnim tržišnim mogućnostima;
• širok strateški izbor;
• proučavanje informacija o snagama i slabostima kompanije, ispravljanje grešaka;
• ovo je detaljnija metoda u poređenju sa BCG matricom.

Dakle, ako jasno razumijete da je Mckinzie matrix samo savjetodavne prirode, tada možete ispravno izgraditi individualni strateški portfelj uzimajući u obzir sve karakteristike kompanije.