Strategija kompanije je... Definicija pojma, ciljeva, zadataka, procesa formiranja

Procedura planiranja je važna za svaku organizaciju. Provodi se za različite perspektive. Osnova procesa planiranja je izbor strategije kompanije. Ovo je preduslov za harmoničan razvoj organizacije. Strateško planiranje vam omogućava da postavite glavne ciljeve kompanije, da identifikujete načine za njihovo postizanje. Koja je strategija, o karakteristikama njenog izbora implementacije biće reči dalje.

Pristupi definiciji

Strategija kompanije je specifičan model delovanja organizacije, integrisan u postojeće interne i eksterne uslove. Određuje pravac za postizanje ciljeva postavljenih preduzeću. Sadržaj ovog koncepta određen je nizom pravila koja se uzimaju u obzir kada donošenje odluka u procesu određivanja glavnog toka razvoja.

U savremenoj specijalizovanoj literaturi postoje dva suprotna pristupa definisanju strategije. U prvom pristupu , ovaj koncept je smatra se dugoročnim, dobro određenim planom koji organizacija razvija za postizanje određenih ciljeva. Da bi se to učinilo, razmatra se stepen razvoja kompanije na duži rok. Ovaj pristup se zasniva na činjenici da su ciljevi i strategija kompanije zasnovani na predvidljivim pojavama. Svi procesi u ovom slučaju su deterministički, upravljivi i kontrolisani.

Drugi pristup podrazumeva razmatranje strategije kao pravca dugoročnog razvoja kompanije, što se tiče sredstava, obima i oblika njenog delovanja. Ovaj napredak je određen, između ostalog, u organizaciji unutarindustrijskih odnosa, položaju organizacije u svom okruženju.

Drugim riječima, možemo reći da se strategija djelovanja kompanije karakterizira kao smjer njenog funkcionisanja. Kao dio napretka na ovom planiranom putu, organizacija je što je moguće bliža ciljevima koji su joj postavljeni. Za razvoj strategije provodi se analiza pomoću BCG matrica, kao i SWOT studije.

Ovaj postupak se u poslovnoj sferi tumači kao koncept koji omogućava organizaciji da postigne svoje ciljeve. Tako da ona može predvidjeti najvjerovatnije probleme, ograničenja na putu svog razvoja. Dugoročno planiranje vam omogućava da odaberete metode za sprečavanje negativnih uticaja. Strategija omogućava ispravnu raspodjelu raspoloživih resursa, kao i praćenje u svakoj fazi implementacije plana. U tu svrhu se gradi sistem ciljeva. To uključuje, prije svega, misiju. Zatim slijedite ciljeve općeg organizacionog i specifičnog tipa.

Drugi element formiranja strategije je odabrana politika organizacije. Ovo je skup pravila koja je odabrala za obavljanje svojih aktivnosti.

Strategija se razvija sa perspektivom od nekoliko godina. Njegov horizont zavisi od karakteristika tržišta na kojem kompanija posluje, kao i od karakteristika same organizacije. Ova vrsta planiranja konkretizovana je u različitim projektima, praktičnim akcijama. Strategija se retko prilagođava, tako da izražava samo opšti koncept.

Vrste strategija

Strategija kompanije je glavni master plan organizacije, koji ukazuje na niz prioritetnih zadataka, resurse za njihovu realizaciju.

Definiše redoslijed koraka koji vode ka dugoročnom postizanju cilja. Strategije mogu biti različite. Postoje samo 4 varijante ovog tipa planiranja:

1. Koncentrisani rast. Ove strategije uključuju jačanje pozicije organizacije na tržištu na kojem djeluje. To takođe može biti dugoročno planiranje razvoja samog tržišta ili promocija određenog proizvoda.
2. Integrisani rast. Ovo je razvojni plan obrnute integracije vertikalnog tipa. Ona takođe može ići naprijed.
3. Raznovrsni rast. Takve strategije uključuju razvoj centrirane ili horizontalne podjele ciljeva. Ovo smanjuje rizike, ali resursi su u ovom slučaju raspoređeni u nekoliko različitih pravaca.
4. Skraćenice. Ova strategija se naziva i "žetva". To takođe može biti likvidacija ili smanjenje aktivnosti kompanije. U nekim se slučajevima pribjegava za smanjenje broja troškova.

Takođe, glavne strategije kompanije mogu se podijeliti na tri nivoa:

1. Korisni linkovi. Definiše vrijednosti kompanije, koje su izražene u finansijske ili druge svrhe. Uključuje dodjelu i nabavku potrebnih resursa, odgovarajućih mogućnosti. Ova strategija određuje u kojim pravcima kompanija planira da posluje. Možda ih ima nekoliko, možda su povezani jedni s drugima. U toku ovog pravca planiranja utvrđuje se za koja će područja proizvodnih resursa biti dodijeljena. Neke od projekata kompanije treba napustiti, dok druge treba više finansirati.
2. Takmičarski. Ova strategija definiše principe na kojima će se graditi konkurentska borba kompanije na tržištu. Omogućava vam da odaberete načine za stvaranje povoljne pozicije organizacije u industriji. Utvrđuju se grupe potrošača za koje će se proizvoditi gotovi proizvodi ili pružati usluge, kao i načini promocije proizvoda. Tokom razvoja ove strategije, odgovarajuće aktivnosti su određene, to će privući nove mušterije i zadržati stare mušterije. To omogućava jačanje potencijalnih prednosti kompanije na tržištu.
3. Funkcionalan. Oni jačaju konkurentske strategije, identifikuju područja aktivnosti, to će pomoći da se maksimiziraju blagodati pozicije kompanije na tržištu. Takvo planiranje omogućava vam bolju koordinaciju različitih funkcija.

Kako se strategija razvija?

Strategija upravljanja preduzećem primjenjuje različite pristupe razvoju u praksi. To može biti analiza profita u industriji, konkurentsko pozicioniranje organizacije, identifikacija glavnih proizvodnih mogućnosti itd. . Postoji mnogo pristupa za izgradnju strategije. Ovo je kreativni proces koji direktno zavisi od menadžera koji se bavi njegovim razvojem. Činjenica je da je uz pomoć strateškog planiranja nemoguće odgovoriti na sva pitanja koja se nameću u procesu upravljanja preduzećem. Da biste to učinili, postupak je podržan analizom, a otkrića se dešavaju kao Epifanije.

Vrijedi napomenuti da različiti pristupi izgradnji strategije u većoj ili manjoj mjeri omogućavaju menadžeru da preispita buduće perspektive kompanije. Razumijevanje ovog procesa ne može biti formulirano, izgrađeno na fiksnim vjerovanjima. To je zbog uslova koji se stalno mijenjaju kako unutar tako i izvan preduzeća.

Prilikom izrade poslovne strategije kompanije, neki menadžeri se rukovode najnovijim, najpopularnijim metodama. Ali kada razmišljate o izgledima kompanije, ovo takođe može poslužiti lošoj usluzi. Svi rivali mogu izabrati ovaj pristup razvoju strategije. Mnogo je isplativije držati se sopstvenog stila. Originalni pristup omogućava vam da pronađete neobičan, skriven način za postizanje konkurentska prednost. Iako treba uzeti u obzir neke poglede na modne trendove kako bi se shvatilo kako druge organizacije koje rade u industriji mogu djelovati.

Da biste pobijedili na takmičenju, trebali biste odabrati takve grupe potrošača za koje još niko ništa nije proizveo. Originalna strategija kompanije na tržištu omogućava vam da pronađete nezauzete niše. U tu svrhu koriste se jedinstvene metode marketinga i proizvodnje.

Kreativnost u razvoju strategije je takođe dobrodošla. Da biste to učinili, uzmite nekoliko elemenata analize i kombinirajte ih u jedan sistem. Bez obzira na odabrani pristup razumijevanju izgleda i mogućnosti u budućnosti za kompaniju, izrada dugoročnog plana provodi se u 7 faza.

Faze planiranja

Finansijska strategija kompanije ili druga vrsta dugoročnog planiranja prolazi kroz 7 glavnih faza:

1. Analiza tržišta u ovom trenutku i u budućnosti.
2. Potraga za konkurentskom prednošću.
3. Proučavanje karakteristika ponašanja takmičara u prošlosti i prognoza njihovih postupaka u budućnosti.
4. Održivost i uticaj kompanije na tržište.
5. Analiza postojećih mogućnosti, pregled novih prodajnih tržišta, pravci razvoja.
6. Procjena novih izgleda u budućnosti.
7. Donošenje strateške odluke.

Uzimajući u obzir strategije kompanija na primjeru različitih kompanija, vrijedi napomenuti da indikator profitabilnosti varira u različitim industrijama. Razlog za to su strukturne razlike. Na primjer, profitabilnost ulaganja u farmaceutsku industriju iznosi 25%, a u drumskom saobraćaju-5 %. Iz tog razloga je nužno urađena analiza industrije. Glavna stvar za kompaniju je postizanje natprosječnih pokazatelja na svom tržištu. Ako je profitabilnost veća od profitabilnosti takmičara, to se smatra značajnom prednošću.

Analiza industrije vam omogućava da odredite kojem indikatoru kompanija treba da teži. Uspjeh je relativan i određuje se samo na pozadini takmičara. Istraživanje tržišta pruža informacije o faktorima koji utiču na ekonomske performanse kompanije. Štaviše, važno je procijeniti šta će uticati na nivo profitabilnosti u budućnosti. Ovi faktori značajno utiču na izbor strategije ponašanja organizacije na tržištu.

Također je vrijedno napomenuti da u svakoj industriji postoje atraktivni i neprivlačni segmenti. Tokom analize utvrđuju se područja koja najviše obećavaju za kompaniju.

Istraživanje nam omogućava da procenimo stepen uticaja organizacije na tržište. U nekim slučajevima potencijal je prilično velik. Ovo omogućava poboljšanje strukture tržišta, sprečavanje njegovog propadanja u budućnosti. Uticaj kompanije može se proširiti na čitavu industriju ili njen poseban segment.

Pozicioniranje

Strategija kompanije na tržištu uključuje potragu za konkurentskom prednošću. Ova faza istraživanja naziva se pozicioniranje. U toku ove analize ispada da odgovara na pitanje zašto neke kompanije imaju veću profitabilnost od drugih. To je zbog visoke konkurentske pozicije kompanije. Ona ulaže resurse u nova proizvodna područja, što joj omogućava da drži poziciju lidera.

Da biste svoju organizaciju pozicionirali kao superiornost, njeni proizvodi moraju imati povećanu vrijednost za potrošače. Ovo, na primer, može biti niska cena, poseban kvalitet, karakteristike proizvoda, njegova jedinstvenost. Vrijedi zapamtiti da se nekvalitetni proizvodi ne mogu prodati čak ni po niskoj cijeni. Također, neki jedinstveni proizvodi neće se prodavati po visokoj cijeni. Pogrešno odabrana strategija u ovom pravcu učiniće kompaniju neprofitabilnom.

Za povećanje vrijednosti proizvoda ili usluge za kupca postoje 2 faktora. Ovo je diferencijacija kvaliteta i smanjenja troškova. Prilikom odabira pravca djelovanja potrebno je odrediti koje vrijednosti proizvodi mogu nositi za potrošače koje im takmičari ne mogu ponuditi.

U toku analize strategija kompanija može se primijetiti da se konkurentni blokovi često formiraju unutar istog tržišta. Nekoliko različitih kompanija udružuje se kako bi stekle kontrolu u svojoj industriji. Oni su protiv drugog bloka. Sindikati donose zajedničke strateške odluke koje mogu povećati vrijednost njihovih proizvoda za potrošača.

Analiza aktivnosti takmičara u prošlosti

Strategija rasta kompanije ne može bez analize konkurenata. Štaviše, potrebno je započeti takvu studiju iz prošlih perioda. Ovo nam omogućava da u budućnosti napravimo prognozu ponašanja glavnih igrača na tržištu.

Nedovoljna analiza akcija takmičara dovodi do strateških grešaka. To dovodi do najtužnijih posljedica. Stoga je potrebno procijeniti vjerovatnu reakciju takmičara na trenutno tržišno okruženje, kao i moguće ponašanje u budućnosti. Takmičari također razvijaju strategije koje im mogu pomoći da pobijede u borbi za nadmoć na tržištu. Stoga će dobar menadžer svakako pažljivo razmisliti i o prošlim akcijama rivala i predložiti njihove korake u budućnosti.

Ovaj pristup, kako pokazuje praksa, omogućava vam da utičete na odluke takmičara. Ovaj rad će vam omogućiti da sagledate vlastitu kompaniju iz drugog ugla.

U toku analize akcija rivala potrebno je identifikovati njihove snage i slabosti, prošle ciljeve i akcije. Razmotrite i procijenite sljedeće:

• Strategija takmičara, njihova tržišna pozicija i prednosti.
• Da li bi trebalo da dođe do promene rukovodstva.
• Mogućnosti rivala, raspon njihovih cijena, posebne karakteristike proizvoda, ekskluzivnost i karakteristike promocije proizvoda.
• Ciljevi koje oni slijede u sadašnjosti i budućnosti.
• Ideje o budućnosti tržišta.
• Signali koje je protivnička kompanija poslala drugim kompanijama.

Analiza vlastite pozicije

U toku izgradnje strategije upravljanja preduzećem vrši se analiza sopstvene snage i stabilnosti na tržištu. Istovremeno, menadžer mora procijeniti situaciju u industriji, položaj takmičara i vlastitu organizaciju. Finansijski rezultati kompanije uzimaju se za obračun. Njihova analiza pruža informacije o snagama i slabostima, kao i upoređivanje sa učinkom drugih učesnika na tržištu.

Ako postoje sindikati takmičara u industriji, vlastita pozicija se razmatra na njihovoj pozadini. Neophodno je razmisliti ko u ovoj situaciji može postati saveznik. Nakon toga se vrši analiza akcija zadruge. Bliska saradnja, razmjena informacija, promjena nekih procesa omogućava vam da poboljšate vlastitu poziciju na tržištu, ojačate svoje pozicije. Takođe vam omogućava da upravljate cenom, troškovima.

Izuzetno je važno uzeti u obzir perspektivu takve saradnje ili vlastitu autonomnu poziciju u industriji. Važno je ne samo steći povoljne pozicije, već i moći ih zadržati u budućnosti. Čak su i neprikosnoveni lideri podložni promjenama tržišnih uslova. Novi proizvodi su u stanju da istisnu prošlog lidera, zauzevši njegovo mjesto u industriji. Postoji mnogo primjera da bez modernizacije, ulaganja inovativnih projekata kompanija brzo gubi svoju poziciju. Takmičari neće prestati da ulažu u sopstveni razvoj. Samo onaj ko se pokaže boljim i bržim moći će da osvoji potrošača.

Analiza mogućnosti

Strategija kompanije je poseban plan, koji se takođe zasniva na istraživanju sopstvenih mogućnosti. Određuju se nove grupe potrošača i pravci razvoja proizvodnje. Važno je pronaći jedinstvene kanale prodaje, obećavajuće tehnologije i druga područja koja daju superiornost.

Procjena mogućnosti u budućnosti

U toku implementacije strategije kompanije u budućnosti potrebno je u potpunosti realizovati potencijal organizacije. Za to su potrebne nove proizvodne mogućnosti. Oni se ne stvaraju u jednom danu. Strateško planiranje uzima u obzir mogućnosti za proizvodnju nove robe.

Odabir strategije

Završna faza je odsijecanje neprikladnih, manje profitabilnih opcija za razvoj kompanije. Odabrani pravci su koordinirani. U isto vrijeme, oni ne mogu imitirati strategije drugih igrača. Ovo je očigledno gubitnička opcija. Vaša sopstvena strategija treba da bude jedinstvena, promišljena do najsitnijih detalja.