Glavni predmet komercijalne aktivnosti je roba. Klasifikacija i karakteristike robe

Za laika koji nije vezan za posao, koncept objekta komercijalne aktivnosti nije poznat. Međutim, ovaj termin se indirektno odnosi na sve sfere našeg života. Prema teoriji, objekti ove vrste uključuju sve, to može kupiti ili prodati, odnosno imovina bilo koje namjene, uključujući robu. Hajde da saznamo šta se podrazumeva pod ovim konceptom. Pored toga, otkrit ćemo glavne karakteristike proizvoda i njegovu klasifikaciju.

Učesnici

Ne postoji toliko mnogo vrsta objekata komercijalne aktivnosti uključenih u bilo koji poslovni proces. Glavne su roba, usluge, hartije od vrijednosti, novac i intelektualna svojina.

Proizvod se koristi za zadovoljenje ljudskih potreba i karakterišu ga tri važne karakteristike:

1. Pruža pogodnosti za kupca.
2. Ima opipljiv (materijal) karakteristike i kvalitete.
3. Podržane srodnim uslugama kao što su održavanje, Dostava, Garancija.

Usluge su aktivnosti koje nisu vezane za proizvodnju. Međutim, zadovoljava i potrebe stanovništva.

Novac, hartije od vrijednosti ili kapital kao predmet komercijalne aktivnosti mogu imati dva značenja:

1. Sredstva koja je preduzetnik uložio u posao, odnosno odobreni kapital, akcije, imovina u obliku zgrada, objekata i opreme, dobit preraspodijeljena u bilo koje komercijalne svrhe.
2. Vrijednost koja može stvoriti još veći prihod.

U ovom slučaju, sredstva se mogu podijeliti na vlastita i pozajmljena. Način za povećanje kapital kao objekat poslovnih aktivnosti je promet. Što se na jednostavan način može nazvati zamjenom proizvedenog proizvoda ili usluge za novac.

Glavni predmet komercijalne aktivnosti

je upravo kako proizvod definiše u poslovanju i početnici preduzetnici i komercijalne ajkule. Ako proučavamo terminologiju, onda je roba proizvod rada koji se proizvodi za zamjenu za drugi proizvod ili za prodaju i primanje novac za uzvrat.

Pošto su ciljevi prodavca i kupca apsolutno suprotni, važno je da prvi dobiju korist u vidu prihoda, a da drugi kupe koristan proizvod koji zadovoljava sve potrebe.

Cijena

Postoji razlika između zamjenske i upotrebne vrijednosti robe. Ako se prvi izražava u sposobnosti zamjene za nešto drugo, uključujući novac, onda je drugi određen sposobnošću zadovoljenja ljudskih potreba. To znači da se korisnost predmeta procjenjuje u smislu upotrebne vrijednosti. A definicija mogućnosti kupovine drugog proizvoda umjesto jednog označena je kao razmjenska vrijednost.

Potrošačka vrijednost se sastoji u korisnosti robe za pojedinca i zadovoljava osobu kao robu lične potrošnje ili kao instrument proizvodnje. Smatra se da je proizvodnja ta koja stvara upotrebnu vrijednost od koje se sastoji bogatstvo društva. Naravno, ne izražava odnose unutar bilo koje društvene grupe, ali njegovo značenje varira ovisno o tome vanjski i unutrašnji Uslovi korišćenja.

Ako je proizvod rada napravljen za sebe, onda ga cijene samo oni koji su ga proizveli. Ako je proizvod napravljen za druge, onda se može izraziti u smislu vrijednosti društvene upotrebe. Vrijedi napomenuti da pored ove kvalitete, proizvod bi trebao imati svojstvo za zamjenu za drugu.

Šta stvara vrijednost robe? Poznato je da je ovo materijalizirani rad proizvođača utrošen na njegovu proizvodnju.

Što se tiče razmjenske vrijednosti, ona se označava kao svojstvo proizvoda koji se zamjenjuje za druge u određenim proporcijama. Odnos između ova dva dobra obično se zasniva na obrascima, ali može biti i slučajan.

Dešava se da predmet ima veliku upotrebnu vrijednost, ali vrlo malu razmjensku vrijednost. Primer je obična voda, koja je nesumnjivo veoma važna za svakog čoveka, ali je gotovo nemoguće zameniti za nešto. Naprotiv, dijamant ne zadovoljava praktički nikakve ljudske potrebe, ali je prilično skupa roba, odnosno ima veliku razmjenu i zanemarivu upotrebnu vrijednost.

Kla_sifikacija:

Postoji nekoliko znakova po kojima se cijeli proizvod može podijeliti. Pogledajmo ih detaljnije:

1. Prema trajanju potrošnje razlikuju se kratkoročna i trajna roba.
2. Po materijalnoj opipljivosti može se razlikovati kao objekt ili kao usluga.
3. Po učestalosti sticanja: svakodnevno, posebno ili pasivna potražnja, preliminarnog, impulsnog ili hitnog izbora.
4. Po vrsti trgovine: prehrambeni i neprehrambeni proizvodi.
5. Na zahtjev: aktivna i pasivna potražnja.
6. Po novitetu i slavi: staro, novo, poboljšano, popularno.
7. Po mestu proizvodnje: izvoz, uvoz, lokalno.
8. Po sezonalnosti: trajna potražnja (tržišna roba), sezonska, vrhunska prodaja.
9. Po broju potrošača: masovna, komadna, ekskluzivna.
10. Po porijeklu: životinjskog ili biljnog porijekla, sirovine ili roba dobijena kao rezultat prerade, mješovita.
11. Prema vrsti potrošnje: za ličnu ili javnu upotrebu.
12. U skladu sa tehnologijama koje se koriste u proizvodnji: jednostavna i složena tehnička roba.

Trajanje potrošnje

Proizvodi za kratkoročnu upotrebu uključuju one koji se mogu koristiti u jednom ili više puta. Primjer za to mogu biti hrana, Kućna hemija, kozmetika i parfemi.

Trajna dobra su ona koja izdržavaju dugoročnu upotrebu. To uključuje odjeću, kućanske aparate i proizvodnu opremu.

Učestalost kupovine

Ovaj indikator je jedan od glavnih u formiranju asortimana. Objekti komercijalne aktivnosti mogu se odnositi na proizvode dnevne potražnje. U ovom slučaju, kupac često kupuje proizvode, ne razmišlja mnogo i retko se poredi sa analozima. Proizvod ima nisku cijenu, prodaje se u većini maloprodajnih objekata, široko se reklamira.

Roba posebne potražnje obično se kupuje zbog pridržavanja marke ili zbog maksimalnog zadovoljenja povećanja ljudskih potreba. Uprkos visokim cijenama, takvi proizvodi se ne mijenjaju. Ako svakodnevna roba uključuje hranu, kućnu hemiju i kozmetiku, onda u ovoj kategoriji prevladavaju brendirana odjeća, luksuzna roba i nakit.

Roba pasivne potražnje je veoma rijetka, nije česta, kupac malo zna o njima i nema poseban interes za njih. Takvi proizvodi uključuju životno osiguranje ili obveznice državnog zajma.

Za kupovinu roba preliminarnih naši klijenti se već dugo pripremaju, upoređujući cene, kvalitet i stil različitih proizvođača. Broj prodajnih mjesta je manji od broja svakodnevnih proizvoda. Ova kategorija uključuje kućanske aparate, odjeću, namještaj i opremu.

Vrsta trgovine

U zavisnosti od vrste proizvoda, određuje se i vrsta trgovine. Ruski proizvođači, kao i strane kompanije, prodaju razne proizvode. Kako bi se zadovoljile potrebe različitih kupaca. Zahvaljujući tome lako kupujemo domaću i stranu hranu i neprehrambene proizvode.

Prvi uključuju prerađenu ili prirodnu hranu, vodu, alkoholna i bezalkoholna pića, dijetetske suplemente.

U kategoriji neprehrambenih proizvoda postoje:

• odjeća, obuća i tekstil;
• higijenske potrepštine;
• proizvodi za ukras;
• proizvodi za kulturu i domaćinstvo;
• transport;
• roba za domaćinstvo.

Roba aktivne i pasivne potražnje

Prva kategorija uključuje sve proizvode koji su čovjeku potrebni sa stalnom učestalošću. Pasivna roba i usluge trebaju stalno oglašavanje, jer ljudi često ne znaju za njih, a ako znaju, ne razmišljaju o njihovoj kupovini. Primjer može biti bilo koji složeni tehnički proizvodi ili osiguranje, grobnice ili usluge ritualne prirode, osiguranje života i nekretnina.

Novost ili poznata kupovina

Dešava se da je domaćica, na primjer, prije nekoliko godina ili decenija stekla dobru kućnu hemikaliju. Svidjelo joj se, a žena uživa u korištenju. Danas se proizvod može nazvati starim u pogledu upotrebe od strane ove domaćice.

Međutim, tokom postojanja proizvoda je pretrpjelo promjene. Proizvođač je počeo da primećuje prisustvo dodatnih komponenti u reklamama, što ukazuje na promenu kompozicije. U ovom slučaju imamo posla sa poboljšanim proizvodom.

Ako je puštanje ovog proizvoda prestalo, a kompanija je počela proizvoditi drugi proizvod slične namjene, tada se naziva novim.

Vrijedi napomenuti takav tok događaja kada je novitet krenuo u prodaju, ali maksimalni obim prodaje ostaje za dugo poznati proizvod. U ovoj situaciji, proizvod iz kategorije starih ide u kategoriju popularnih proizvoda.

Gdje je proizveden i za šta

Roba za izvoz je takav proizvod koji se proizvodi u svrhu izvoza iz zemlje porijekla i prodaje u inostranstvu.

Uvezeno je sve što se uvozi iz druge zemlje i prodaje van njenih granica.

Domaća roba se prodaje na istom mestu gde se proizvodi.

Sezonalnost

Ovo je nesumnjivo važan faktor kako u proizvodnji tako i u prodaji proizvoda.

Roba za trčanje je važna tokom cijele godine, ali ovdje postoje i suptilnosti. Na primer, prehrambeni proizvodi su u stalnoj potražnji. Međutim, svi znamo da mandarine imaju najbolji okus zimi, pa ih kupujemo u ovo doba godine. Mladi kupus je tražen u proljeće i rano ljeto, iako kupus kako povrće kupuje stalno. Dakle, roba trajne potražnje može ući u sezonski. Takođe sezonsko može uključivati odjeću, obuću, robu za izlazak u prirodu, planinarenje, sport. Posebna kategorija su proizvodi najveće prodaje. Ovo je povećanje potražnje i ponude za proizvodima tematske prirode, Na primjer, značajno se povećava prodaja igračaka za jelke za Novu godinu, kalupa za uskršnje torte, razglednica i simboličnih poklona za Dan zaljubljenih.

Broj kupaca

Tržište robe široke potrošnje kao skup odnosa između prodavaca i kupaca izgrađeno je na osnovu ponude i potražnje. U tom pogledu postoji nekoliko vrsta proizvoda:

• masa, koja je neophodna svima i prodaje se u velikim količinama (odjeća, obuća, hrana, kućanski aparati);
• komad (Originalni nakit, Luksuzni automobili);
• ekskluzivno (posebni proizvodi napravljeni za naručivanje u jednoj kopiji).

Porijeklo

Ruski proizvođači, kao i strane kompanije, mogu imati širok asortiman i nomenklaturu proizvoda ili proizvoda. Ovisno o smjer aktivnosti , postoji pet vrsta robe:

• sirovina su životinjski proizvodi;
• proizvodnja se zasniva na biljnim komponentama;
• sirovine se vade iz podzemlja;
• proizvod je rezultat obrade;
• mješovito porijeklo, kada se koristi više smjerova odjednom.

Koja je razlika između nomenklature i asortimana

. Asortiman je raznovrsni proizvodi koje proizvodi jedan proizvođač ili se prodaju u jednom prodajnom objektu, sa.

Nomenklatura robe je lista svih proizvoda koje proizvođač proizvodi u svom preduzeću.

Dakle, asortiman podrazumijeva da proizvodi pripadaju istoj grupi, koja se zauzvrat može razlikovati kod krajnjeg korisnika (Djeca, Omladina, , stariji, u oblasti primene (odeća, kozmetika, hrana) ili u istom cenovnom rangu.

Nomenklatura robe određena je na potpuno drugačiji način. Ovo je koncept mnogo šira zajednička karakteristika i označava sve što se prodaje u prodavnici ili proizvodi u preduzeću. Primjer je Prodavnica sportske opreme. Ovdje se može razumjeti nomenklatura, na primjer, zimske i ljetne opcije zaliha. U zimskoj grupi asortiman će predstavljati klizaljke, skije, saonice, a ljeti-Skejtbordovi, bicikli, bazeni, koturaljke i turistički šatori.

Svaki realizator razmišlja o formiranju trgovačkog asortimana. A ako profesionalci rade na tome u velikim maloprodajnim objektima, onda je to mnogo teže za individualne preduzetnike. Uostalom, obično mali biznis vodi jedan vlasnik ili uz učešće dva ili tri pomoćnika (prodavac, računovođa, čistač).

Da bi se pravilno formirao niz proizvoda, treba uzeti u obzir niz faktora:

• vrsta trgovine;
• prostor prostorija;
• tehničke mogućnosti i oprema;
• glatkoća zaliha;
• broj kupaca;
• dostupnost transporta;
• socijalni status posjetitelja;
• nacionalnost servisiranog kontingenta;
• parking i ostali sadržaji;
• prisustvo obližnjih takmičara.

Bez sumnje, čak i najozbiljniji rad na formiranju asortimana i privlačenju kupaca može se precrtati prodajom nekvalitetne ili istekle robe i grubošću uslužnog osoblja.

Vrsta upotrebe i tehnologija za proizvodnju

Roba se može proizvesti za ličnu ili javnu upotrebu. Ako se, na primjer, proizvode higijenski proizvodi, kozmetički proizvodi i odjeća za određenog kupca, tada okretnice u metrou, bankomatima, bibliotekama i pozorištima mogu koristiti i posjetiti svi pojedinci.

Takođe, roba se deli na jednostavnu i složenu tehničku. Sa stanovišta zakonodavstva, oni koji imaju složen uređaj i proizvedeni su korištenjem posebnih tehnologija. Spisak robe ove kategorije odobren je Uredbom Vlade Ruske Federacije od 10.11.2011 br. 924 i uključuje:

1. Vozila i avioni bazirani na elektromotoru i motoru sa unutrašnjim sagorevanjem.
2. Oprema i mašine koje se koriste u poljoprivredi.
3. Oprema za bežičnu komunikaciju i navigaciju.
4. Sistemske jedinice, računari, tableti i satelitski televizori.
5. Ovaj domen je kupio i parkirao jedan od Loopia korisnika.
6. Monitori, televizori, projektori, optička video oprema i konzole za igre sa digitalnom upravljačkom jedinicom nazivaju se složenim tehničkim.
7. Digitalne video kamere i sočiva.
8. Uređaji.

Uslovi korišćenja

Roba se ne samo može klasifikovati, već se takođe razlikuje po svojim svojstvima i karakteristikama.

Glavne karakteristike proizvoda su:

1. Kvalitativni, odlikuje se određenim skupom potrošačkih svojstava za proizvod unutar jedne vrste.
2. Asortiman, koji određuje društveni i funkcionalna svrha za proizvod.
3. Kvantitativno, kada su svojstva proizvoda izražena u mjernim jedinicama i fizičkim količinama.
4. Trošak-određuje prioritet kupovine.

Šta je kod? Kako je dodijeljeno?

Kodiranje robe je njihov simbol sa upotrebom brojeva ili slova. Obično se označavanje dodjeljuje određenom proizvodu ili cijeloj grupi. Potreba za kodiranjem robe javlja se za njihovu klasifikaciju, rangiranje i identifikaciju među mnogim drugim objektima.

Postoji niz pravila koja se moraju poštovati tokom ove procedure:

1. Kodeks mora održavati određenu strukturu usvojenu u određenom polju aktivnosti.
2. U tom procesu treba koristiti utvrđene znakove, čiji skup treba da obavlja funkciju naručivanja uzoraka.

Struktura koda se shvata kao sastav i redosled određenih brojeva, slova ili drugih oznaka. Ima abecedu, osnovu, čin i dužinu.

Abeceda se u ovom slučaju naziva prihvaćenim sistemom znakova. Po toje digitalna, alfanumerička, abecedna ili bar abeceda. Osnova je postavljeni broj oznaka. Cifra se shvata kao niz brojeva, slova ili poteza. Dužina je broj svih korištenih znakova, bez razmaka.

Obično se u procesu proizvodnje koristi desetocifreni bar kod, koji je pogodan za obradu savremenim uređajima za čitanje. Takav identifikator sastoji se od tamnih pruga različitih debljina između kojih postoje bijele praznine. Takođe na pakovanju proizvoda, kod se duplira brojevima. To znači da se svaki proizvod može prepoznati i po potezima i po znakovima ispisanim ispod njih.

Certifikati. Šta je to i za šta služi?

Sertifikacija robe se shvata kao proces njihove verifikacije usaglašenosti sa određenim zahtevima od strane treće strane i izdavanje standardnog dokumenta. To znači da procedura potvrđuje kvalitet proizvoda i poštovanje kompanije sa svim normama i pravilima proizvodnje.

Sertifikacija robe se vrši u cilju:

1. Čuvajte kupce od beskrupuloznih proizvođača.
2. Kontrola sigurnosti robe za čovjeka, okruženje, nekretnine.
3. Pomaganje korisnicima da odaberu željeni proizvod.
4. Potvrda kvaliteta navedena na ambalaži proizvoda.
5. Stvaranje jednakih uslova proizvodnje i prodaje za sve učesnike na tržištu.

Postoji razlika između dobrovoljnog i obavezna Certifikacija.

Dobrovoljno se vrši na zahtjev kompanije koja je odlučila primiti dokument o usklađenosti proizvoda sa određenim karakteristikama kvaliteta, standardima, specifikacijama itd. e. Provodi se na osnovu Zakona Ruske Federacije od 10.06.1993 br. 5151-1 "o certificiranju proizvoda i usluga". Prednosti provođenja takvog postupka i dobijanja dokumenta su sljedeće:

1. Proizvođač dobija pravo učešća na tenderima i aukcijama, a sertifikat ga razlikuje od ostalih učesnika.
2. Može pomoći u odnosima sa nadzornim organima u pogledu pojednostavljivanja inspekcija i licenciranja.
3. Doprinosi dobijanju pozitivne odluke prilikom provođenja obavezne potvrde.

Međutim, dobrovoljno podnošenje prijave za verifikaciju proizvoda ili usluge nije popularno u Rusiji zbog visokih troškova i trajanja procesa.

Obavezna Certifikacija podrazumijeva sprovođenje postupka i potvrđujući samo one parametre proizvoda koji su potrebni na zakonodavnom nivou. Spisak proizvoda koji zahtijevaju dokument o preuzimanju za prolazak inspekcije je odobren Vladinom Uredbom RF od 13.08.1997. br. 1013 i uključuje robu:

• za djecu;
• za liječenje bolesti i za rehabilitaciju invalida;
• namjena za hranu;
• tekstil;
• proizvodi za šivanje i pletenje;
• domaćinstvo;
• za zabavu i slobodne aktivnosti;
• krzno i krzno;
• kozmetika i parfemi;
• upotreba u domaćinstvu;
• sportive;
• upotreba u domaćinstvu;
• automobilska industrija;
• namjena bašte.

Pored toga, električna oprema, električni uređaji i oprema za zaštitu od požara, kao i usluge sljedeće prirode trebaju certifikat:

• popravak i održavanje mašina za domaćinstvo, aparata i radio opreme;
• hemijsko čišćenje;
• popravak i održavanje vozila;
• za prevoz putnika;
• frizerske usluge;
• stambene i komunalne usluge.

Nadamo se da vam je sada tema postala bliža i jasnija.