Kako franšiza radi: koncept, uslovi za kupovinu i karakteristike

Ambiciozni preduzetnici koji su odlučili da pokrenu sopstveni biznis moraju se suočiti sa mnogo problema i poteškoća. Često dovode do kolapsa naizgled obećavajuće ideje. Dobra opcija u ovom slučaju može biti rad na franšizi, što je saradnja sa uspješnom kompanijom. Ova vrsta poslovanja je veoma tražena u razvijenim zemljama, gde više od 30% trgovačkih i uslužnih ustanova posluje koristeći takav sistem.

Definicija koncepta

Šta radi na franšizi u jednostavnim riječima? Ovakva poslovna šema znači održavanje posebne vrste poslovnog odnosa između preduzetnika i kompanije koja ima uspeha na tržištu i sopstvenog brenda. Odnosno, franšiza je dugoročni zakup poslovnog projekta. Predviđa prihvatanje uslova kompanije koja je vlasnik žiga.

Po franšizi možete raditi samo ako Sasta ite poseban Ugo or. Ovaj dokument predviđa pružanje čitavog niza usluga koje značajno olakšavaju početak preduzetnika, koji nakon potpisivanja transakcije ima mogućnost da koristi stil rada poznatog žiga, njegov naziv i atribute, brendirane formulacije i recepti, tehnologija održavanja i rada.

U Rusiji takođe postoje kompanije koje posluju pod franšizom. Štaviše, takav sistem poslovne vizije na domaćem tržištu usluga i robe trenutno se razvija prilično brzim tempom. Na osnovu statističkih podataka, rad na franšizi omogućava preduzetniku da ostvari dobar profit ne godinama kasnije, već nekoliko meseci nakon početka aktivnosti.

Osnovni koncepti

Šta znači raditi na franšizi? Preduzetnik koji je odabrao takvu šemu za obavljanje svog posla treba da razume, to poslije potpisivanje ugovora, postaje deo velike maloprodajne mreže. Na primjer, "Mcdonald`s". I u svom budućem radu biće predstavnik ovog posla.

U ovoj vrsti saradnje grade se svi odnosi između dvije strane, a to su:

1. Davalac franšize. Ovo je direktni vlasnik marke. Implementira licencu koja mu omogućava da radi u njegovo ime i pod određenim uslovima, a takođe diktira stil ponašanja preduzetnika, poslovni model, sprovodi konsultacije o novonastalim pitanjima.
2. Franšize. Ovo je kupac koji dobija pravo da koristi zaštitni znak. Primalac franšize sve svoje poslove obavlja samo u ime prodavca, koristeći svoj model ponašanja, komercijalne oznake, uzimajući u obzir određena uputstva vlasnika žiga. Pored toga, kupac plaća kompaniji određenu naknadu za korišćenje svog brenda.

Koje su osnove rada na franšizi? Kupac treba uspješno obavljati posao u ime vlasnika žiga, slijediti njegova uputstva i podržati prodaju. Takav posao u većini slučajeva se najviše može nadoknaditi.

Franšiza i franšiza

Preduzetnik početnik treba da shvati da postoje neke razlike između ova dva pojma. I to uprkos činjenici da se oba aktivno koriste u takvim transakcijama. Ipak , princip rada franšize se zasniva na sticanju dugoročnih prava zakupa, opreme, recepata itd.. Franšizing je nešto drugačiji koncept. Označava proces kupovine dugoročnog zakupa. Odnosno, to je način poslovanja, u kojoj proizvodna tehnologija ili se stekne zaštitni znak, kreira se grana poznatog brenda sa odgovarajućom obukom kadrova. Nije neuobičajeno pronaći takav koncept: "franšizni paket". Podrazumijeva materijale, priručnike i dokumentaciju koji pripadaju kompaniji.

Vrste franšiza

Poslovanje koristeći poznati zaštitni znak može se obavljati u različitim pravcima.

Zbog toga se razmatra nekoliko vrsta franšiza, koje imaju neke razlike jedna od druge na osnovu uslova transakcije, kao i kamatne stope za korišćenje brenda. Među njima:

1. Slobodno. Takve poslovne šeme su najpopularnija opcija. Šta znači raditi na franšizi slobodnog tipa? Uslovi takvih transakcija omogućavaju preduzetniku da napravi sopstvene inovacije u upravljanju projektima. Besplatnu franšizu karakterišu relativno mali mesečni procenti odbitaka prihoda, mogućnost korišćenja žiga, besplatni interesantni majstorski kursevi i druge privilegije. Uslovi ove franšize više liče na zastupništvo nego na bilo koji drugi.
2. Klasika. Kako funkcioniše franšiza ovog tipa? Transakcija sa njegovom upotrebom predviđa početnu uplatu, poštovanje pravila žiga, kao i pružanje periodičnih izvještaja o njenim aktivnostima u sjedište kompanije. Prilikom sticanja ove franšize preduzetniku se diktiraju jasni uslovi i sav njegov rad ne bi trebalo da prelazi stroge granice koje je postavio davalac franšize.
3. Posao za iznajmljivanje. Šta znači raditi pod franšizom ovog tipa? U ovom slučaju, preduzetnik dobija poslovni projekat u sopstveno upravljanje za period naveden u ugovoru. Tokom čitavog ovog perioda, primljeni prihod treba raspodijeliti na osnovu preliminarnog dogovora.
4. Molde. Kako funkcioniše franšiza ovog tipa? Ova je opcija pogodna za iskusne poslovne ljude. Na kraju takve transakcije, poduzetnik postaje jedini predstavnik marke u određenoj regiji. U slučajevima kada je početna uplata dovoljno visoka, primalac franšize dobija velike mogućnosti i široka prava za sprovođenje projekta. Ovo uključuje mogućnost prodaje franšiza drugim preduzetnicima.
5. Srebro. Ova vrsta franšize je najpogodnija. U ovom slučaju, prodajna kompanija stvara novi projekat. Ona takođe pronalazi sobu za iznajmljivanje, traži osoblje, a takođe rešava sva potrebna organizaciona pitanja. Kupcu se posao po sistemu ključ u ruke daje potpisivanjem ugovora s njim, koji određuje iznos mjesečnih uplata. Sama kompanija je uklonjena iz menadžmenta.
6. Korisni linkovi. Sa takvom franšizom, skoro sve radnje korisnika franšize kontroliše i reguliše kompanija. U ovom slučaju ona upravlja svim poslom.
7. Zamjena za uvoz. Kako funkcioniše franšiza ovog tipa? Prilikom sticanja, poduzetnik će morati proizvoditi visokokvalitetne proizvode koji su analogni markiranim. U ovom slučaju, Trebali biste koristiti vlastito ime. U takvim slučajevima prodavac daje sva potrebna uputstva i opise tehnoloških procesa.

Kako to funkcioniše?

Franšiza nije ništa više od, potpuno spreman - napravljen model ili plan za provođenje poslovnog projekta. Zahvaljujući njegovoj akviziciji, preduzetnik neće morati gubiti vrijeme na rješavanje različitih organizacionih pitanja. Takva opcija koristi obje strane. Sticanje franšize omogućava novom vlasniku da dobije podršku i podršku. Istovremeno, može početi raditi bez impresivnog početnog kapitala, ostavljajući do 90% profita.

Sličan posao je također koristan za brend. Na kraju krajeva, kompanija koja implementira franšizu prima stabilan prihod u obliku:

1. Početni jednokratni paušalni doprinos uplaćen nakon zaključenja ugovora. Plaćanje ovog iznosa daje preduzetniku pravo da otvori poslovni projekat koristeći dobro poznati zaštitni znak. Paušalni doprinos uključuje troškove, neophodno za pokretanje, registracija novog preduzeća i njegovo opremanje opremom.
2. Autorska prava. Ovaj prihod predstavlja određeni procenat ukupnog prometa. Po pravilu, preduzetnik vrši takvu uplatu na račun franšize na mesečnom nivou. Njegova veličina je unutar 5-10% primljene dobiti. Royalty je neka vrsta zamjene za iznajmljivanje. Na primjer, prilikom otvaranja trgovine odjećom, kako raditi na franšizi za preduzetnika? Ova delatnost omogućava redovnu kupovinu robe od davaoca franšize na određeni iznos. Takve akcije zamjenjuju tantijeme.

Kako funkcioniše franšiza? Prilikom izrade ugovora precizira se jedna od opcija plaćanja (tantijemi), koje su za mnoge franšizere koji pružaju usluge ili se bave trgovinom glavni izvor prihoda. Među njima:

• procenat ukupne prodaje proizvoda;
• utvrđeni iznos plaćanja koji se moraju prenositi svake godine ili kvartalno;
• trgovinska marža koja povećava troškove brendirane robe koju prodaju franšize.

U pravilu je iznos obaveznih plaćanja sasvim prihvatljiv za preduzetnika početnika. Istovremeno, popularnost brenda pomaže privlačenju klijenata, što omogućava preduzetniku da nadoknadi uloženi kapital uz minimalan rizik.

Za davaoca franšize takav posao je koristan ne samo sticanjem stabilne dobiti. Pomaže da proširi svoju nišu na tržištu, a istovremeno prima visoke prihode.

Vrste franšiznih poslovnih sistema

Do danas postoji prisutnost na tržištu:

1. Franšizing robe. Ovaj sistem omogućava stvaranje mreže prodavnica koje prodaju hranu ili industrijske proizvode. Često je sama kompanija dobavljač za preduzetnika sa kojim je sklopila posao.
2. Franšizing usluga. Ovaj pravac predstavlja razvoj mreže centara za obuku. Oni obučavaju specijaliste na posao u novim granama. Pored toga, franšizing usluga uključuje nabavku opreme i kontrolu nad radom preduzetnika.

Trenutni pravci

Do danas su ekonomisti identifikovali oko sedam desetina zanimljivih oblasti u kojima je šema takvog posla najpopularnija.

Među njima:

• proizvodnja popularnih pića i proizvoda (čips, lagani zalogaji);
• otvaranje supermarketa za prodaju građevinskog materijala, hrane ili proizvoda za baštovanstvo;
• wellness centri i teretane, masaža i kozmetički saloni;
• javnog ugostiteljstva (čitav niz pravaca od renomiranih restorana do restorana brze hrane);
• primena koktela sa kiseonikom i sportske ishrane;
• usluge popravke i izgradnje;
• obezbjeđivanje brzih mikrokredita i zalagaonica;
• grane prodavnica dekora i kućnih aparata;
• predstavljanje popularnih online prodavnica.

Najperspektivniji pravac među svim dostupnim šemama rada na franšizi su ona područja koja pružaju različite usluge stanovništvu. Ovdje su prikazani najveći podaci o prodaji, što omogućava davaocu franšize da stalno i bez odlaganja prima značajne iznose tantijema.

Implementacija plana

Koje su glavne faze kroz koje preduzetnik mora proći ako odluči da započne svoj posao pod franšizom? Za to mu je potrebno:

1. Sprovesti praćenje tržišta. Ovo je prva faza sticanja franšize. Preduzetnik treba da proučava tržište ne samo u svom regionu, već i širom Rusije. Pažljivo obavljen posao omogućit će mu da pronađe dobrog franšizera. Istovremeno se mogu birati različita uputstva. Na primjer, prodaja elektronike, uređaja, dječije robe itd.. Takođe se mogu odabrati neobični trgovački pravci.
2. Praćenje franšize. U sljedećoj fazi, poduzetnik će morati proučiti ponude koje su dostupne u ovoj niši tržišta. Kada se odlučujete za određenog davaoca franšize, preporučuje se da obratite pažnju na kriterijume kao što su njegovo trajanje rada (ne treba kontaktirati jednodnevne firme), uspeh prodaje franšize, popularnost brenda.
3. Pristup određenom prodavcu. Preduzetnik treba da kontaktira nekoliko kompanija i razjasni sa njima uslove saradnje, specifičnosti posla, cenu robe, procenat prodaje, kao i iznos tantijema koje će morati redovno da plaća. Iz svih primljenih informacija potrebno je pronaći kompaniju koja će pružiti najoptimalnije uslove rada.
4. Zaključivanje ugovora. Nakon donošenja konačne odluke o saradnji i razmatranja svih predloženih uslova, morat ćete potpisati odgovarajući ugovor. Trebalo bi imajte na umu, da je za to potrebno imati registraciju kao LLC ili samostalni vlasnik. Takve transakcije se ne zaključuju sa pojedincem. Ako planirate kupiti franšizu online trgovine, kako to funkcioniše i koji su uslovi aktivnosti, franšizer će takođe reći. Biznismen Početnik morat će pronaći kancelariju, kupiti računar, svu potrebnu opremu i unajmiti barem menadžera i kurira.

U svim fazama sticanja franšize, iskusni preduzetnici preporučuju konsultacije sa advokatima i analizu svakog koraka.

Prednosti franšiza

Preduzetnici koji rade pod tuđim brendom već su uspeli da procene pozitivne aspekte ove poslovne šeme. Oni su sljedeći:

1. Nizak rizik. Preduzetnici koji nemaju impresivno poslovno iskustvo, od prve minute svog rada počinju da dobijaju savete i podršku kompanije. Franšizori često prate svoje partnere tokom cijelog trajanja ugovora, podučavajući ih novim tehnologijama i tehnikama.
2. Prepoznatljiv zaštitni znak. Lakše je nekome ko započne posao da stekne Nišu na tržištu ako je "pod okriljem" kompanije sa dobrim preporukama. Na kraju krajeva, usluga ili proizvod koji je već poznat korisnicima sigurno će biti veoma tražen i uskoro će početi da donosi prvi prihod.
3. Minimalno vrijeme za promociju projekta. Preduzećima je potrebno najmanje dvije godine da stvore vlastiti brend. Posao na franšizi može se isplatiti nakon 5-6 mjeseci.
4. Stručna podrška. Prilikom sklapanja posla sa velikom kompanijom možete računati na ozbiljnu pripremu za posao. Za svoje franšize, takve firme provode kurseve obuke koji se bave temama korisničke službe, poslovanja i uspostavljanja proizvodnje. Obuka osoblja koje mora da radi na franšizing tehnologijama takođe se vrši besplatno. Gotovo svi brendovi također pružaju pravnu pomoć. Pruža se u bilo kojoj fazi poslovanja. Franšize takođe imaju pristup korisnim poslovnim informacijama.
5. Minimalni troškovi reklamiranja. Kompanije sa prepoznatljivim brendom stalno izdvajaju značajne iznose za popularizaciju svog zaštitnog znaka. Zahvaljujući tome, primalac franšize može se ograničiti na jeftino oglašavanje na društvenim mrežama ili u medijima svog regiona.

Mane

U bilo kojoj transakciji možete pronaći ne samo pozitivne, već i negativne tačke. Isto važi i za franšizni rad. Ovaj pravac ima neke nedostatke kojih preduzetnik početnik treba da bude svestan. Među njima:

1. Stroga ograničenja. Kako funkcioniše franšiza? Internet prodavnica ili stacionarna tačka koja prodaje robu ili pruža usluge pod poznatim brendom mora se pridržavati pravila koja je utvrdio davalac franšize. Preduzetniku se ne daje pravo da menja tehnologiju pružanja usluga ili proizvodnje robe. Ograničenja također mogu pokriti područja kao što su lokacija i dizajn prostorija, njegova površina, kao i broj uključenog osoblja.
2. Nemogućnost odabira sirovina ili opreme. Pored autorskih prava, uslovi i količine za kupovinu materijala navedeni su u ugovoru o kupovini franšize. U ovom slučaju, dobavljač je samo franšizna kompanija. Takav okvir ograničava preduzetnika u unapređenju poslovanja i njegovom tehničkom razvoju.
3. Visoki troškovi profitabilnih franšiza. Po pravilu, paušalni doprinos mnogih projekata neće moći savladati običnog preduzetnika. Troškovi franšiza mogu premašiti 50 hiljada. unit-format. podložno malim redovnim plaćanjima. Takve taktike karakteristične su za mnoge strane firme koje ulažu značajne iznose u oglašavanje, kao i razvoj tehnologije.
4. Stalno praćenje. Ambiciozni preduzetnik rizikuje da doživi određenu nelagodu zbog velike pažnje brenda na svoje aktivnosti, kao i potrebe za sastavljanjem redovnih izveštaja. Svi uslovi i opcije za pružanje dokumentacije pregovaraju se na zaključenju ugovora. Zato je prije potpisivanja vrijedno odvagnuti sve prednosti i nedostatke tako bliske saradnje.

Pored gore navedenih nedostataka, iskusni menadžeri takođe ukazuju na visok tempo rada. Kompanija koja prodaje franšizu pruža plan rada za 2-3 godine, čije izvršenje ne dozvoljava poduzetniku da se opusti.

Svako kršenje propisa dovest će do prekida saradnje.

Primjeri franšizinga

U Rusiji posluju mnoge kompanije koje proširuju broj svojih prodajnih mjesta implementacijom franšiza. To su takvi trgovački lanci kao Fix Price, Pyaterochka, Tele2 operator, 33 Penguins company i mnogi drugi.

Poznati brendovi koji posluju pod franšizom su Mcdonald`s, Sportmaster, Orange Elephant, Subway itd..