Neuromarketer martin lindstrom – uticaj brendova na mozak potrošača

Neuromarketing-upravljanje ponašanjem potrošača uticajem na njegovu podsvest. Martin Lindstrom je jedan od vodećih stručnjaka za neuromarketing i brendiranje. Savetovao je kompanije kao što su Mercedes-Benz, Mcdonald`s, Pepsi, Disney i druge. Koje je tajne podijelio sa širokom publikom?

Odakle dolazi neuromarketing i zašto nam je potreban

Rezultati tradicionalnih marketinških istraživanja nisu uvijek potvrđeni u praksi. I to nije samo nepoštenje nekih subjekata. Samo što prilikom kupovine robe, u devet od deset slučajeva, nesvesni motivi imaju odlučujući uticaj. Čak i ako je tokom proučavanja osoba sigurna da iskreno odgovara na pitanja, u stvarnom životu može se ponašati potpuno drugačije. Zato neuromarketing ne istražuje svesne stavove, već fiziološke reakcije.

Za određivanje, kako tijelo potencijalnog potrošača reaguje na određene proizvode, metode kao što su:

• MRI (magnetna rezonanca);
• EEG (elektroencefalografija);
• mjerenje pulsa;
• mjerenje nivoa znojenja;
• praćenje smjera kretanja pogleda (eytracking) i drugih.

Na osnovu rezultata istraživanja razvijaju se tehnike uticaja na čula potencijalnog kupca. Koju boju odabrati za logo, kakvu muziku svirati u pozadini u trgovačkim dvoranama supermarketa, koji okus koristiti u autosalonu ili ljepoti Avalon, za stimulaciju potrošača za kupovinu-sve je to polje neuromarketinga.

Ko je Lindstrom i kako može pomoći?

Martin Lindstrom (1970. .) je danski stručnjak za brendiranje i neuromarketing, glavni izvršni direktor kompanije Lindstrom. Uvršten je na listu 100 najuticajnijih ljudi na svijetu prema časopisu Times 2009. godine. Knjige Martina Lindstroma prevedene su na više od 40 jezika i više puta su uvrštene na liste bestselera koje su objavile publikacije kao što su New York Times i Wall Street Journal. . Prema Američkom udruženju reklamnih agencija, svaki četvrti brend u Sjedinjenim Državama pribjegava Lindstromovom marketinškom razvoju.

Šta čitati za bolje razumijevanje teme

Iz Lindstromovih knjiga na ruskom jeziku su dostupne:

• "Uklanjanje mozga". Trgovci svakodnevno sistematski ispiru naš mozak. Knjiga u pristupačnom obliku opisuje tehnologije koje se koriste da utiču na svest i podsvest potencijalnog kupca. "Vađenje mozga" Martina Lindstroma odličan je vodič i za trgovce i za one koji samo žele naučiti kako se zaštititi od agresivnih efekata reklamiranja i pametno kupiti.
• Buyology. Koliko mislite da popularnost upozorenja o opasnostima cigareta i alkohola? Koliko je opravdana manipulacija seksualnim instinktom u reklamiranju? Kako Religije Utiču Na Ponašanje Potrošača? Knjiga, zasnovana na bogatom eksperimentalnom materijalu, opovrgava mnoge uobičajene stereotipe povezane s marketingom.
• "Brand Sense". Knjiga koja detaljno opisuje metode uticaja na senzornu percepciju potrošača.
• "Dječiji brend". Knjiga, u koautorstvu sa Patriciom Seibold, govori o, kako pobijediti među mlađe generacije potrošača utiče na nivo prodaje.

Oni koji dovoljno govore engleski mogu pronaći potpuniju listu na web stranici kompanije Lindstrom.

Ako ne želite previše čitati

Na Internetu su dostupni brojni videozapisi u kojima Lindstrom dijeli svoje profesionalno znanje. Gornji kratki intervju može dati dovoljno hrane za razmišljanje onima koji ne vole da se bave velikim količinama teksta.