Raspon cijena: definicija, svrha i vrste

Raspon cijena je pokazatelj vrijednosti između gornje i donje granice za slične proizvode za određeni vremenski period. Svi proizvodi koji su bliži donjoj granici cijene pripadaju proizvodima lošeg kvaliteta, u skladu sa tržišnim shvatanjem potrošača. Roba koja dostiže vrh cjenovnog ranga doživljava se kao dobra, ali nema dovoljan promet. To je zbog činjenice da potrošač smatra cijenu previsokom i ne žuri se rastati od novca.

Više o definiciji

Svaki proizvod mora biti pravilno procijenjen prije ulaska na tržište. Postoji određeni interval troškova slične robe. Na osnovu njegovih gornjih i donjih pokazatelja možete postaviti konačnu cijenu za proizvode. Glavni zadatak je uzeti u obzir različite finansijske slojeve stanovništva prilikom prodaje na tržištu. Takođe, za obračun možete koristiti mišljenje potrošača o nivou cijena za kategoriju proizvoda. Moguće je koristiti ove dve tehnike zajedno.

Po pravilu, na tržištu postoji roba različitih cjenovnih razreda u isto vrijeme. Ovo omogućava da se što više zadovolje potrebe različitih kategorija stanovništva.

Analitika i prognoze

Prodavci i kupci imaju povećano interesovanje za takav pokazatelj kao što je prosječni raspon cijena tržišta. Obje ove grupe moraju napraviti neku vrstu dogovora u kojem će konačni iznos odgovarati objema stranama. Takođe je zanimljivo za stručnjake i istraživače tržišta. Uz pomoć indikatora dometa i direktne procjene potrošača grade se Analitika i prognoze. Direktna analiza nivoa troškova zauzima jedno od prioritetnih mjesta u takvim presudama.

Za utvrđivanje tačnog raspona cijena bit će potreban određeni istraživački rad.

1. Za analizu cijena robe u ovoj kategoriji.
2. Intervjuirajte kupce o indikatorima troškova za određeni proizvod.
3. Kombinirajte rezultate oba testa.

U postavljanju određeni iznos , uglavnom se koriste određene grupe nivoa. Važno je uzeti u obzir da je psihologija kupca takva da uvek teži niskoj ceni.

Određivanje prihvatljivih troškova

Psihološka komponenta ima jednu od najvažnijih uloga u takvim proračunima. Svakodnevna roba biće prihvatljiva kupcu po istoj ceni koja je već dostupna na tržištu. Gore navedeni indikatori uplašiće potrošača. Ponude koje nisu svakodnevna roba zahtevaju pažljiviji pristup. Ovdje vrijedi uzeti u obzir regiju i područje plasmana takvih proizvoda. Takođe je važno uzeti u obzir finansijske pokazatelje različitih kategorija ljudi, analizirati potražnju kupca za sličnim proizvodima. Tačna studija svakog od ovi parametri pokazaće mogući konačni trošak proizvoda.

Nakon ulaska na tržište, kompanije mogu promijeniti svoje politike u zavisnosti od promjena indikatora u rasponu cijena za proizvedenu robu.

Glavne vrste razvoja vrijednosti

Analiza raspona i predviđanja cijena provode se kako bi se razumjelo tržište: postoje li mogućnosti za povećanje troškova ili bi ga trebalo smanjiti. Pad ili povećanje potražnje za proizvodom može dati podsticaj takvim akcijama. Ovo također može uključivati stalno kretanje cijena na jedan od nivoa.

Postoje tri glavne faze promjene troškova:

1. Originalna cijena. Drugim riječima, tačka iz koje je proizvod ušao u trgovinu. Ovaj indikator će se smatrati najnižim nivoom cijena. Ovdje također uzimaju u obzir mogućnost povećanja na maksimalni nivo kako bi ostvarili dobar profit.
2. Gubici. U asortimanu se može izdvojiti indikator cene gde je prodaja bila mnogo niža od ostalih. Uzima se u obzir za razumijevanje kupca. Takođe je moguće izdvojiti takav indikator iz dalje upotrebe.
3. Tačka zatvaranja raspona. Cijena koja donosi najveći profit i ne mora se mijenjati u ovom trenutku. Takođe će se smatrati najvišim pokazateljem.

Vremenski intervali

Na tački zatvaranja raspona , razne trgovački sistemi. Tačna analiza cijene može biti odličan nagoveštaj njenog budućeg povećanja. Ovo se lako koristi na berzama i tržištu "Forex".

Raspon cijena može biti širok i uski u pogledu. Prva opcija je parametar glavnog dijela sličnih proizvoda za sva vremena. Uski – to su mali intervali u pokazateljima troškova za određeni vremenski period. Širok raspon cijena uzima se u obzir manje često. Međutim, sve ovisi o konkretnoj situaciji. U različitim slučajevima potrebno je odrediti koji će se raspon cijena ovog puta uzeti u obzir.

Šta utiče na kretanje cijena

Cijelo tržište je obično podijeljeno u kategorije dobara. Svaki od njih je dizajniran za određenu grupu ljudi. Postoje i neki koncepti pozicioniranja proizvoda. Ovo vam omogućava da tačnije shvatite koju cijenu treba postaviti kao konačnu. Postoje neki vanjski i unutrašnji faktori koji utiču na formiranje vrijednosti:

1. Razlozi i ciljevi kupca za kojima se teži prilikom odabira određenog proizvoda.
2. Nivo prihoda potrošača za kojeg se obračunava prodaja.
3. Potražnja za proizvodom.
4. Cijene od glavnih takmičara.
5. Moral i psihologija potrošača u pravoj kategoriji.
6. Uticaj normi i zakona Ruske Federacije na cijene za ovaj proizvod.
7. Oporezivanje.
8. Trenutna stopa inflacije u zemlji.
9. Ekonomsko stanje države.
10. Indikatori na deviznom tržištu.
11. Ruska Spoljna Politika.
12. Ispunjavanje ciljeva reklamne kompanije i pravilno određivanje cijene.
13. Trgovinski plan kompanije.
14. Računovodstvo troškova za održavanje organizacije, nabavku sirovina i tako dalje.

Svaki proizvod na tržištu, bez obzira koji brend i proizvođač, uvek je dizajniran da ostvari profit od strane kompanije. Ovo je glavni cilj svake organizacije. Stoga je tačan pristup cijeni i određivanju raspona cijena sastavni i jedan od najvažniji dijelovi posla prije stavljanja proizvoda na tržište.

Važnost razumijevanja trgovinske situacije

To su vizuelni pokazatelji koji će pomoći u donošenju profita od proizvodnje. Neophodno je uzeti u obzir mišljenje i potražnju kupca kako bi se razumelo tržište za svaki proizvod. Asortiman bilo kojeg proizvoda uzima u obzir psihologiju potrošača.

Također je potrebno detaljno proučiti sve vrste definicija kao što je raspon cijena. Razlikovati kategorije robe i Vrste cijena. Obratite pažnju na nejednakosti u finansijskom učinku potrošačkih grupa. Detaljna studija kupaca ciljanih za prodaju robe sigurno će dobro uticati na promociju kompanije.

Mnoge velike organizacije provode istraživanje i analizu cjenovnog područja za svoju robu, kreiraju rasporede dostupne običnim građanima. U njima možete vidjeti i potražnju potrošača i rezultate istraživanja prave kategorije ljudi.