Šta je marketing podrške?

Marketing je dugo bio sastavni deo svetske trgovine. Stručnjaci daju sve od sebe da zadovolje potrebe tržišta kako bi iz trgovine izvukli što veći profit. Marketing može biti različit, sve ovisi o njegovoj svrsi. Podržavajući marketing igra važnu ulogu.

Šta je to??

Marketing je proces kreiranja, promocije i predstavljanja proizvoda ili usluge na način da se zadovolje potrebe ciljne publike i organizuje odnos sa kupcem u zajedničku korist.

Mnogi vjeruju da je sam koncept prilično nov za svijet, ali prvi put su predavanja na ovu temu održana davne 1902. godine. Od tada se marketing proučava i razvija, tako da već postoji nekoliko desetina njegovih vrsta.

Vrste marketinga

Podržavajući marketing je jedan od tipova ove industrije, koji se može klasifikovati u zavisnosti od stanja tražnje na tržištu. Najpopularniji u ovoj oblasti je konverzijski marketing, koji se koristi u uslovima negativne potražnje. U ovom slučaju, stručnjaci pokušavaju da obrade uslugu ili proizvod na način da kupci prestanu da ga odbijaju, već naprotiv, zainteresovani su za. Često u ovom slučaju, smanjenje troškova, efikasna promocija ili prerada proizvoda.

Zahvaljujući stručnjacima u ovoj oblasti, poznat je i remarketing koji obnavlja interesovanje kupaca za proizvod. Synchromarketing se bavi sezonskim proizvodom. Counter marketing radi sa smanjenjem interesa publike za proizvod i često se tiče alkoholnih pića i duhanskih proizvoda.

Definicije

Mnogi smatraju da je podržavajući marketing najizbalansiraniji. Zbog toga se često koristi u uslovima stabilne potražnje i bez većeg uticaja novih konkurenata. U ovom slučaju, organizacija će biti zadovoljna obimom trgovinskog prometa, pokazateljem profitabilnosti i iznosom neto dobiti.

Za šta?

Ako je situacija već savršena, zašto nam treba podrška za marketing? Situacija na tržištu nikad nije stabilna. Kada se prodavac opusti, njegov proizvod je već izgubio potražnju ili je kritikovan. Da biste izbjegli bilo kakvu višu silu, izuzetno je važno podržati njegovu popularnost.

Potrebno je održavati potražnju za proizvodom. Ako njegova stabilnost nije upitna, tada se može očekivati rast njegove popularnosti. U skladu s tim, potrebno je unaprijed pobrinuti za mogući porast proizvodnje. Takođe, zahvaljujući ovom tipu biće moguće održati stabilnost uz promene i uticaj takmičara.

Ova opcija je relevantna ako nivo potražnje odgovara nivou ponude. Samo u ovom slučaju moguće je raditi na razumnoj politici cijena i profitabilnim reklamnim aktivnostima.

Ciljevi i zadaci

Dakle, ova vrsta marketinga zahtijeva posebne metode koje bi pomogle u održavanju formiranog nivoa potražnje. Glavna prednost ove pozicije je ravnoteža između profitabilnosti i nivoa prodaje. Ali ako je pogrešno upravljati ovim procesom trgovanja, Možda ćete naići na probleme:

• u konkurentnom okruženju;
• obim proizvodnje u odnosu na potražnju;
• efikasnost organizacije.

Inače, slični problemi nastaju i sa porastom i sa smanjenjem potražnje. Stoga je izuzetno važno održati ravnotežu. Zadaci podrške marketingu su:

• rad sa marketinškim strategijama takmičara;
• rad sa ciljnom publikom, istraživanje ponašanja kupaca;
• spremnost za pojavu novih konkurenata na terenu.

Ako su proizvod ili usluga zaista postali stabilni, onda je jednostavno potrebno održavati njegovu ravnotežu. Ne očekujte da će doći novi takmičar ili će korisnik promijeniti svoj ukus, važno je predvidjeti sva iznenađenja koja se mogu desiti organizaciji.

Šta učiniti?

Potražnja je izuzetno važna za marketing podrške. Za njegovo očuvanje izuzetno je važno koristiti različite alate. Ali da biste radili sa različitim metodama, morate dobro razumjeti svoju kompaniju. Za početak, morat ćete provesti tačnu analizu tržišnog segmenta.

Nakon prijema i analize podataka, biće moguće raditi sa taktikom i strategijom. Zapamtite to za ovaj tip marketinga, glavni zadatak je održavanje nivoa potražnje potrošača, tako da će na osnovu toga biti moguće regulisati upotrebu alata.

Dakle, šta treba da uradite za marketing podrške:

• stalno se zanimajte za cjenovnu politiku konkurenata;
• pratite tržišne trendove i marketinšku aktivnost;
• , nadgledajte i provjerite efikasnost troškova za marketing kompanije;
• rad na formiranju svijetlog i prepoznatljivog brenda na tržištu;
• proučite ciljnu publiku, njene faktore ponašanja, odgovorite na promjene u preferencijama itd..;
• uspostavite povratne informacije sa prodavcima, dilerskom mrežom kako biste analizirali primljene podatke i brzo odgovorili na promjene.

Primjeri

Sada postoji mnogo primjera podržavajućeg marketinga. Na tržištu postoje mnoge kompanije koje su učvrstile svoje pozicije. Najklasičniji primjer je sudbina General Motorsa. Povratak 1920-ih, kompanija se mogla hrabro boriti sa Fordom. Uspjela je održati svoju popularnost zahvaljujući činjenici da su stručnjaci uspostavili proizvodnju neobičnih svijetlih automobila, dok je Ford nastavio raditi na standardnim crnim modelima.

Također je vrijedno spomenuti sudbinu Coca-Cole. Trgovci su morali da urade mnogo posla da bi stvorili svetlu i nezaboravnu sliku u kompaniji. Posebnost strategije je da piće nikada nije agresivno nametnuto potrošaču. Istovremeno, popularan je i ljeti i zimi.

U oglašavanju kompanija koristi standardne futrole koje su jasne svakom kupcu. Ljeti može utažiti žeđ ukusnim gaziranim pićem. Zimi će mu Coca-Cola pružiti osjećaj predstojećih novogodišnjih i božićnih praznika. Inače, zimi kompanija često održava promocije, zahvaljujući kojima svako može nabaviti tematsku igračku.

Još jedan upečatljiv primjer podržavajućeg marketinga je prodaja stanova. Bez obzira na kompaniju, Ovaj segment se stalno održava balansiranjem nivoa ponude i potražnje. Naravno, ekonomska kriza može uzdrmati ovu situaciju, ali u stabilnim periodima sve izgleda jako dobro za ovu oblast.

Za održavanje takve situacije, trgovci obično koriste reklame na svim postojećim web lokacijama: novinama, radiju, TV-u, Internetu itd. Također se bave vanjskim oglašavanjem na objektima u izgradnji i gotovim.