Porterove strategije: vrste, vrste i primjeri

Michael Eugene Porter je američki ekonomista koji je dobio nagradu Adam Smith 1998.godine. I to nije slučajnost, pošto je Porter istraživao zakoni konkurencije, tema koja se obrađuje od Smithovog vremena. Porterov model pretpostavlja nekoliko takmičarskih strategija koje se opravdavaju.

Suština Porterovih strategija

Porterove strategije osmišljene su tako da robu koju proizvodi firma ili kompanija učine konkurentnijom. Postoje četiri vrste strategija: vođstvo troškova, diferencijacija, fokus troškova, fokus na diferencijaciju. Ove strategije podijeljene su u potragu za prednošću u troškovima ili proizvodu, kao i u fokusiranju na široko ili usko tržište. Porterove strategije takmičenja razvijene su u prošlom veku. Sada su i dalje relevantni i lako dostupni.

Vrste strategija za portere Porter

Glavni Strategije Portera imaju svoje prednosti i mane. Ovaj članak obuhvata sve glavne vrste.

Strategija minimiziranja troškova

Porterov model strategija vođenja troškova koriste velike kompanije koje proizvode proizvode masovne proizvodnje. Glavni izvori ovih prednosti su ekonomičan odnos prema resursima i obimu, najveći mogući pristup sirovinama, tehnologije koje su ispred napretka, distribucija pouzdanim kanalima. Ali to ne negira činjenicu da su ustupci konkurentima u pogledu kvaliteta ovog proizvoda neprihvatljivi.

Kada su troškovi niski, troškovi proizvodnje se smanjuju, a zatim i profitabilnost. Ali kompanija postaje dobro zaštićena od konkurenata, a profit se smanjuje samo kada još nije došlo do iscrpljivanja profita manje efikasnog takmičara. Takvi takmičari najbrže napuštaju ovu igru u"ratu troškova". Preduzeće ima zaštitu od protivrečnih mera koje i kupci i dobavljači pokušavaju da obezbede. Takmičari se moraju suočiti s visokim Pragom prije ulaska u ovu industriju. Kompanija koja koristi strategiju je u najpovoljnijoj poziciji među kompanijama koje proizvode slične proizvode.

Shodno tome, upotreba niskobudžetne strategije stvara snažan oklop kroz koji uticaj svih postojećih konkurentskih snaga ne curi, jer je borba povezana sa prednostima transakcije, doprinosi smanjenju profit samo dok se ne poništi profit manje efikasnih kompanija koje proizvode slične proizvode.

Strategija diferencijacije

Porterova klasifikacija strategija naglašava drugu strategiju-diferencijaciju. Ovu strategiju obično biraju one firme koje imaju šansu da proizvedu proizvod sa visokom jedinstvenošću za širok spektar potrošača. Diferencijacija se vrši napolje na različite načine. Jedinstvenost se postiže uslovima i metodama povezanim sa necjenovnom konkurencijom. Diferencijacija nije uvijek sadržana u svojstvima samog proizvoda. Troškovi imaju tendenciju da postanu veći. Ali u isto vrijeme, oni se mogu smanjiti na neki način. Potrošači imaju priliku da daju novac za ovu jedinstvenost samo na početku. Zatim, kada se pojave proizvodi istog kvaliteta, prednost se daje jeftinijim.

Kompanija koja radi sa ovom strategijom pokušava da obezbedi da proizvodi imaju bilo kakvu jedinstvenost (u pogledu materijala, pouzdanosti, kvaliteta sastojaka,. itd..).

Pošto različiti proizvodi imaju različite prepoznatljive karakteristike, u konkurenciji na najvišem nivou može koegzistirati nekoliko firmi koje ovu strategiju uzimaju kao osnovu svog rada. Važno je napomenuti da je ovdje isključena mogućnost korištenja prve navedene strategije, jer diferencijacija podrazumijeva povećanje troškova kvaliteta i tehnologije. Stoga je potrebno veoma pažljivo birati Porterove strategije.

Ova strategija štiti od konkurencije činjenicom da su oni potrošači koji su se uspjeli zaljubiti u ovaj brend, najvjerovatnije neće promijeniti ovog proizvođača, kao primjer, možete dati Apple fanove koji neće zamijeniti bilo koji drugi brend. Ako se pokaže da je jedinstvenost nezaštićena patentima, onda proizvod koji je pretrpio diferencijaciju sugerira prepreke za druge igrače.

Dobavljači se takođe ne mogu miješati. Profitabilnost na visokom nivou omogućava akumulaciju finansija za kupovinu drugih dobavljača. Nije moguće zamijeniti proizvod sa nekim analozima.

Kao rezultat toga, potrošači ne mogu smanjiti cijenu ovog proizvoda. Prema Porterovoj strategiji, marketing bi trebao "idi" u skladu sa specifičnom situacijom. Različite strategije funkcionišu u različitim situacijama. U isto vrijeme postoje određeni troškovi.

U slučaju kada je cijena proizvoda kompanija koje imaju minimizirane troškove mnogo niža od cijene onih koji se pridržavaju druge strategije, potrošači ponekad preferiraju kompanije sa nižim troškovi proizvodnje. Moguće je da će kupac preferirati smanjenje troškova za brendirane detalje, jedinstvenost i udobne usluge.

Vjerovatno je da sutra više neće pomoći onome što je prije bilo prednost. Pored toga, klijenti imaju tendenciju da menjaju svoj ukus. Jedinstvenost prije ili kasnije gubi svoju privlačnost.

Takmičari koji praktikuju smanjenje troškova mogu uspešno imitirati proizvode onih kompanija koje praktikuju diferencijaciju. Na primjer, Harley-Davidson, koji proizvodi motocikle sa ogromnim motorom, rizikuje da pretrpi štetu od japanskih proizvođača koji se fokusiraju na proizvode koji imitiraju Harley, ali mu istovremeno dodjeljuju nižu cijenu.

Fokus

Strategija fokusa zasniva se na izboru uske niše i postizanju prednosti samo u ovom segmentu. Fokus može biti i na troškovima i na diferencijaciji. Ali važno je da ovo tip strategije vrlo je zgodan, jer svi resursi, sve mentalne i fizičke sile pogađaju samo jednu tačku – za poboljšanje proizvoda u određenom uskom području, što vam omogućava da uspijete.

Strategija fokusiranja može biti opasna jer se vremenom razlika između potreba industrije i potreba njenog segmenta može smanjiti, a da drugi takmičari imaju priliku da pronađu još manje segmente unutar ovog segmenta. To jest, biće fokusiranje unutar fokusiranja.

Ali to je i dalje vrlo efikasna metoda koju je life testirao na isti način kao i druge strategije koje je predložio Porter.

Primjeri korištenja takmičarskih strategija

Porterove glavne konkurentske strategije koriste se u mnogim zemljama.

Na primjer, u području brodogradnje, firme u Japanu odabrale su diferencijaciju. Japanski brodovi proizvedeni su korištenjem naprednih tehnologija i odlikuju se izuzetnim kvalitetama. A u isto vrijeme, izbor takvih plovila je veoma velik.

Korejske firme pridržavaju se smanjenja troškova. Njihova plovila imaju nižu cijenu, ali su i dalje visokog kvaliteta i prodaju se u velikoj potražnji. Korejske tehnologije nisu toliko razvijene kao japanske, ali također ne odustaju od svoje pozicije na svjetskom tržištu.

Skandinavska brodogradilišta fokusirana diferencijacija. Oni stvaraju plovila za posebne namjene, na primjer, ledolomce ili brodove za krstarenje, koji su napravljeni pomoću posebnih tehnologija.

Vrste konkurentskih prednosti

Porterove strategije ukazuju na određene prednosti. Prema tome, , konkurentske prednosti su podijeljene u prednosti nižeg i višeg reda.

Prednosti niskog reda

Prednosti niskog reda temelje se na korištenju prilično jeftinih resursa. Među njima su rad, sirovine, energija itd. . Oni su nestabilni i lako se gube nakon povećanja opštih cena ili plata ili zbog dostupnosti jeftinih resursa za konkurente.

Prednosti visokog reda

Prednosti visokog reda uključuju jedinstvenost proizvoda, upotrebu najnaprednijih tehnologija, neokaljanu reputaciju, odlično upravljanje, jednom riječju, nešto za što morate primijeniti više sposobnosti.

Zaključak

Dakle, ekonomista Michael Eugene Porter dao je izuzetno važan doprinos ekonomiji predlažući model ponašanja na takmičenju, istovremeno identificirajući četiri osnovni tipovi strategija u zavisnosti od orijentacije na široko ili usko tržište, na troškove ili na sam proizvod. Svaka od ovih strategija se isplatila. Sve Porterove strategije uključuju određenu korist, ali morate biti u mogućnosti da se fokusirate na svoj materijal i intelektualni resursi. Tada će uspjeh definitivno biti osiguran za kompaniju.