Dropshipping: kako započeti, kako otvoriti online trgovinu, kako pronaći dobavljače, šta je isplativo za prodaju

Sada možete pronaći mnogo načina da zaradite novac na Internetu. Neko počinje da se bavi slobodnjakom i prima naređenja kod kuće, dok se drugi bave sopstvenim poslom. Sada je otvaranje prodavnice za mnoge nerealno preduzeće. To je mnogo lakše za početak prodaje online.

Direktna dostava

Pre nego što shvatite kako da počnete da radite sa dropshippingom, morate da shvatite šta je to.

Dropship se također naziva direktna dostava. Ova metoda se često koristi za online trgovanje. U ovom slučaju, posrednik sprovodi nabavku proizvoda tako da roba nije uskladištena u njegovom skladištu. Ova metoda upravljanja lancem snabdijevanja može značajno uštedjeti vrijeme, prostor, pa čak i novac.

Kupac prima robu direktno iz magacina proizvođača, dilera ili veletrgovca. Zašto onda dropshipper zarađuje? Često je to razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene, plaćanja provizije također mogu imati utjecaja, neki primaju prihod od razlike u cijeni isporuke.

Dobavljača

Ali dropshipping često obavlja sam dobavljač. U ovom slučaju, ovaj način trgovine je veoma sličan outsourcingu i franšizingu. U ovom slučaju dobavljača ne ometaju različiti zadaci, već se bavi samo proizvodnjom visokokvalitetnih proizvoda.

, zbog čega mnogi dobavljači daju outsource potragu za robom i drugim zadacima. U ovom slučaju se upoznaje sa dropshippingom.

Šema

Neophodno je razumjeti princip po kojem šema radi. I tek tada smislite kako početi raditi sa dropshippingom, pa velika kompanija proizvodi određeni proizvod, ali odlučuje da se ne bavi maloprodajom. Dakle, postoje partneri kompanije koji su odgovorni za mnogo zadataka:

• pružanje "izlog";
• finansije;
• promocija;
• rad sa klijentima;
• izvršenje transakcija;
• primanje uplate.

Zatim, partner generiše izveštaje i predaje sve proizvođaču. On zauzvrat počinje da pakuje i šalje robu na adresu. Inače, kupac će dobiti kupovinu od partnera koji nije imao ruku u samoj pošiljci, a nema ni skladište sa robom. U ovom slučaju, dobit se sastoji od razlike između maloprodajne i nabavne cijene.

Početak

Dakle, sada kada razumijete suštinu dropshippinga, postalo je jasnije kako početi raditi s njim. Ipak, još uvijek postoje faze kroz koje bi trebali proći svi koji tek počinju da se upoznaju sa direktnim isporukama.

Dakle, ono što je neophodno:

1. U prvoj fazi potrebno je pronaći dobavljače koji bi bili spremni raditi po takvoj šemi. Morate biti spremni na činjenicu da svi neće istrčati na posao s vama odjednom neselektivno. Morat ćete provesti puno vremena da pronađete partnere. To je zbog činjenice da takvo preduzeće ima rizike i poteškoće, pa ne žele svi da se uključe u takav.
2. Rad na online trgovini je druga faza. Ovo je takođe težak proces, jer zahtijeva i znanje i vještine, te dobra poznanstva. Ako nema novca za izradu web stranice, možete početi raditi na društvenim mrežama stvaranjem tematskih stranica. Tada će biti moguće započeti postavljanje kataloga proizvoda, ukazujući na cijenu s maržom.
3. Rad sa oglašavanjem je sastavni dio formiranja bilo koje online trgovine. Izuzetno je važno reći o svojim proizvodima putem svih dostupnih kanala: kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, pridruženi programi, promocija pretraživača i još mnogo toga.
4. Nakon što Vam prvi ljudi dođu, možete početi naručivati. Nakon nekoliko oznaka, možete se obratiti dobavljaču, prenijeti mu nalog i adresu kupca. Tada ostaje da platite veleprodajni trošak i ostavite maržu za sebe.
5. Tada dobavljač šalje nalog bez vaše intervencije.
6. Obavezno pratite prijem robe od strane kupca. Ako je moguće, proučite povratne informacije.

Potraga za partnerima

Dakle, u prvoj fazi potrebno je pronaći dobavljače za online trgovinu. Ne vole svi proizvođači dropshipping, pa ćete morati tražiti pouzdane partnere. Pripremite se za činjenicu da ćete morati stalno tražiti dobavljače. Oni će se mijenjati iz različitih razloga, pa je važno biti spreman za takve situacije.

Izuzetno je važno stalno raditi i aktivno ići naprijed. Ne stoj mirno. Ako ste već uspostavili dobavljače, i dalje pokušajte stalno tražiti povoljnije uslove saradnje.

Pravi izbor

Kako početi raditi sa dropshippingom? Pažljivo gledajući dobavljače. Mogu se međusobno razlikovati ne samo po ponuđenim uslovima, već i po robi. Stoga biste odmah trebali razumjeti šta ćete prodati: odjeću, alat, kancelarijski materijal, potrepštine za domaćinstvo itd.

. Ako još uvek ne znate šta želite da ponudite kupcu, , možete obratiti pažnju na cjenovnu politiku dobavljača, potražnja za određenim proizvodom i ponudama takmičara. Tako ćete moći primijetiti da se upravo odjeća i potrepštine za domaćinstvo najaktivnije nude na tržištu. Možda je ovo vaša Niša.

Možete izabrati dobavljača putem interneta. Naravno, možete odmah da se okrenete ocenama najboljih, ali ne uvek oni koji su u vrhu zaista mogu biti korisni za vas. Također zapamtite da dobavljači možda nemaju kvalitetan proizvod, ali rade sa najboljim SEO stručnjakom. , zbog čega će biti u vrhu rezultata pretrage.

Takođe možete ići na specijalizovane izložbe za dobavljače. Tu pouzdani dobavljači reklamiraju svoju proizvodnju. Takve organizacije su sigurne u svoje proizvode, što znači da se ne plaše da to pokažu svijetu. Osim toga, izložbe su odličan vizuelni primjer gdje će svaki dropshipper moći pomno pogledati potencijalne partnere i njihov rad.

Izbor na Internetu

Dakle, vrijedi posebno razmisliti kako pronaći dobavljača za online trgovinu. Dropshipping nije uvek pouzdan, a traženje partnera na Internetu nije najbolja opcija. Ipak, možete pokušati, osim toga, takve pretrage traju manje vremena.

Oni koji imaju platformu sa velikim prometom imaće najviše sreće. U tom slučaju možete direktno kontaktirati dobavljača i organizovati pojedinačne isporuke. U ovom slučaju, definitivno ćete moći privući klijente putem jedinstvene ponude za trgovanje.

Na posebnim web lokacijama na Internetu možete ostaviti oglas u kojem navodite sve svoje uslove saradnje. Kao što ste u potrazi za partnerima, tako da oni mogu tražiti vas. Važno je samo ovo navesti. Glavna stvar je da oglas bude kompetentan i tačan.

Ako dobro znate engleski, možete ići na posao na dropshippingu sa stranim klijentima. Tako ćete u svoju zemlju moći da donesete jedinstvene proizvode koji će privući još više kupaca.

Konačno, baze podataka veleprodajnih dobavljača možete pronaći na Internetu. Tamo možete pronaći sve potrebne informacije o potencijalnim partnerima. Na takvim stranicama obično je lako filtrirati one koji vam ne odgovaraju zahvaljujući pretraživanju po zemljama, ponuđenim proizvodima i cijeni.

_pretrage

Dakle, postoje neka pravila koja su razradili drugi ljudi koji su bili u ovoj oblasti. Neki od njih možda uopšte nisu korisni, dok drugi mogu pružiti veliku uslugu u pronalaženju partnera.

Dakle, izuzetno je važno stalno pregovarati sa budućim partnerima. Tako je najbolje da se sastanemo lično, ili još bolje-lično sa zvaničnim predstavnikom. Ne upotrebljavajte telefonske razgovore ili prepisku.

Kada komunicirate, navedite što više nijansi. Izuzetno je važno da znate sva pitanja prije sastanka i da ih ne zaboravite postaviti. Pitanja mogu biti različita, među glavnim vrijedi spomenuti minimalnu narudžbu, uslove za slanje robe, mogućnosti distributera i još mnogo toga. Ne bojte se odmah, to ne znači da u poslu ima puno sitnica, postoje samo nijanse o kojima je najbolje odmah razgovarati.

Dropshipping posao naučit će vas da je izuzetno važno stalno tražiti dobavljače. Tržište je veoma nestabilno, tako da se morate prilagoditi njegovoj aktivnosti.

Takođe je bolje poslovati sa lokalnim firmama. Prvo, biće vam lakše da se sastanete sa menadžmentom i razgovarate o detaljima. Drugo, isporuka robe će biti munjevita, što znači da ćete moći da preduhitrite sve one prodavce koji su nedeljama čekali isporuku iz inostranstva.

Imajte na umu da je ugovor sastavni dio saradnje sa dobavljačima. Stoga vam je izuzetno važno da ga pažljivo pročitate, legalno ovjerite i općenito imate pomoćnika u ovom slučaju.

Na kraju, zapamtite da je ovo područje veoma zahtjevno za sve zaposlene. Nema potrebe štedjeti vrijeme ili rad za proučavanje tržišta i partnerskih ponuda.

Vrste partnera

Naravno, ne postoji utvrđena klasifikacija dobavljača. Možda ćete s iskustvom identificirati vlastite grupe za sebe, ali, na ovaj ili onaj način, gotovo svi partneri podijeljeni su u:

1. Oni koji pristanu na slanje pojedinačnih predmeta. U ovom slučaju, rad s njima savršen je za početnike koji nemaju puno novca u početnoj fazi.
2. Oni koji će se baviti slanjem robe u maloj veleprodaji ili počev od određenog broja narudžbi. U ovom slučaju, takav partner je pogodniji za iskusne dropshippere koji imaju finansijsku nezavisnost.

Kome se obratiti?

Platforme za Dropshipping se ubrzano razvijaju, tako da sada postoji mnogo dobavljača. Među njima možete pronaći kvalitetne partnere koji će moći da sarađuju sa vama po povoljnim uslovima za vas.

Popularni među ruskim dobavljačima su: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itd. Možete pronaći mnogo informacija i recenzija o njima. Ovo su veliki proizvođači koji se bave različitim vrstama proizvoda, tako da možete izabrati Nišu koja vam je potrebna.

Na primer, Mega-M se bavi kancelarijskom opremom, a takođe obezbeđuje mobilne telefone i tablete. U Markethotu možete pronaći proizvode za djecu, domove, vikendice, razne sprave itd..

Ukrajinski dobavljači su takođe popularni. Na primjer, Vilomi pruža uslove za dropshipping, a također i sami promoviraju svoje proizvode. Kompanija se bavi ženskom kožnom obućom.

Endorfon takođe radi na profitabilnoj šemi dropshippinga. Ovo je zvanični distributer Apple futrola za pametne telefone.

Internet prodavnica

Dakle, prva faza je bila potraga za dobavljačem. Nakon što ste to aktivno počeli raditi, možete paralelno početi stvarati web stranicu. Za početak, morat ćete odrediti kategorije proizvoda i provjeriti njihovu dostupnost od dobavljača. Tada možete početi raditi na online trgovini, njenoj optimizaciji i promociji. Dalje, ostaje pokrenuti oglas.

Kreiranje online trgovine

Kako otvoriti online Dropshipping trgovinu? Ako ništa ne razumijete u ovo, onda je najbolje da potražite pomoć od specijaliste. U ovoj fazi, prvi korak će biti kupovina motora za online prodavnicu. Naravno, možete pokušati pronaći besplatnu opciju, ali pogodnija je za blog. Ali bolje je da se uključe u online trgovinu na više pouzdanu platformu.

, tada ćete se morati registrovati i kupiti ime domene, a zatim platiti hosting. Sve ovo će pomoći da vaš resurs ostane na površini. Ali ovo je samo trećina posla u ovoj fazi.

Ako želite uspostaviti ozbiljnu platformu za dropshipping, obratite pažnju na plaćeni SMS. Imat ćete priliku tražiti tehničku podršku i savjet, dobiti osnovnu optimizaciju trgovine, sačuvati lične podatke itd.

Također možete sami raditi na dizajnu, ako imate bilo kakvih ideja. Međutim, u ovom slučaju i dalje ćete morati da kontaktirate programera koji će vam napraviti web stranicu koju ste sami napisali. Održavanje takvog resursa biće skupo, pa to odmah uzmite u obzir. Pored toga, biće vam potrebne usluge ovog programera u budućnosti.

Možete kupiti Goto šablon i malo ga modificirati. Sa ovim se možete nositi sami, a ova metoda izgleda mnogo jeftinija.

Optimizacija online trgovine

Kako bi se izbjegli problemi sa dropshippingom, online prodavnica odjeće ili bilo koja druga roba treba biti pravilno optimizirana. Obično SEO stručnjaci koji su obučeni za ovu stvar rade na tome. Ali možete i sami isprobati, Međutim, morat ćete proučiti puno literature, možda se čak i upisati.

Ova faza direktno ovisi o zahtjevima pretraživača. Nakon kreiranja sajta, važno je da se počne pojavljivati u rezultatima pretrage, ako, na primjer, kupac u traku za pretragu unese riječi "kupi odjeću. , što je viša pozicija vaše online trgovine, To je veći uspjeh.

Optimizacija zahtijeva poznavanje mnogih tehnički aspekti. Takođe je važno da sajt bude atraktivan i moderan, dok se brzo učitava i da bude jednostavan za korišćenje. Neophodno je da klijent u samo par klikova pronađe ono što mu treba.

Zatim ćete morati provesti dosta vremena popunjavajući sajt. Morate znati sve proizvode za dropshipping i logično ih postaviti. Istovremeno, sadržaj i punoća resursa igraju jednako važnu ulogu. Na primjer, ako prodajete cipele, pokušajte pružiti potpunije informacije o modelima. Istovremeno, tekstovi ne samo da treba da budu jednostavni i logični, već i ispunjeni ključnim rečima kako bi kupci pronašli ono što im je potrebno.

Promocija Online trgovine

Ova faza je teška i dugotrajna. Ako i dalje možete sami da shvatite kreiranje i sadržaj sajta, onda će ovaj proces od vas zahtevati znanje i veštine. Izuzetno je važno razumjeti internet marketing, razumjeti principe reklamiranja, njegove vrste i mogućnosti. Također ćete morati razumjeti web analitiku kako biste pravilno razumjeli publiku i kontaktirali je sa.

Tokom promocije morate podići svoju trgovinu što je više moguće u rezultatima pretrage. Da biste to uradili, potrebno je da koristite reklame koje će privući kupce, a one će, shodno tome, povećati saobraćaj na sajtu, a zatim povećati narudžbe i profit.

Za promotivnu upotrebu:

• pretraživači i oglasne mreže Google i Yandex;
• društvene mreže za rad sa grupama ili stranicama posvećenim trgovini;
• linkovi na resurse treće strane itd.

Pripremna faza promocije uključuje definisanje ciljeva. Dalje, morate odlučiti šta je profitabilno za prodaju sa dropshippingom. Da biste to učinili, morat ćete proučiti tržište, procijeniti početni budžet, pogledati takmičara i naučiti sve o marketinškim strategijama.

Izuzetno je važno koristiti analitiku i usluge za verifikaciju pozicije. Možete izabrati za povezivanje " Yandex.Metrica", " Yandex.Webmaster", Google Analytics i Google Webmaster. Zahvaljujući ovim resursima moći ćete prikupiti svu analitiku sa svoje stranice, pratiti promet, analizirati publiku i označiti ciljeve.

Zatim ćete morati raditi sa oglašavanjem proizvoda u dropshippingu. Morat ćete koristiti kontekstualne informacije i na društvenim mrežama. Mnogo je lakše raditi sa prvim, jer ga je dovoljno pravilno postaviti da prikaže ciljnu publiku. Ali reklamiranje na društvenim mrežama je teže. Morat ćete provesti vrijeme proučavajući SMM ili unajmiti stručnjaka za pisanje zanimljivih i svijetlih postova.

Za promociju možete koristiti e-mail marketing. Ali da biste to uradili, potrebno je da steknete bazu klijenata, koja će nakon transakcije sa vama dobiti povoljne ponude i promocije.

Šta prodati?

Dropshipping odeće se smatra, možda, najpopularnijim. Ali to ne znači da će vam ova niša uopšte odgovarati. Činjenica je da mnogo zavisi od vašeg regiona. Ako živite u glavnom gradu, onda imate mnogo više mogućnosti. Možete pronaći razne partnere koji nude nabavku bilo kojeg proizvoda. Pored toga, oko vas ima mnogo kupaca kojima skoro uvek nešto treba.

Praksa pokazuje da većina Internet stranica prodaje iste proizvode. Često su to obuća, odjeća, kućanski i porodični proizvodi i uređaji. Manje je uobičajeno pronaći dropshipping kozmetike, jer sa njim ima više problema i hrane.

Ipak, sada se sve prodaje i uvijek postoji potražnja za svim tim. Stoga ćete tada morati krenuti od onoga što vam potencijalni partneri nude. Postoji mnogo dobavljača odeće, tako da uvek možete ući u ovu nišu. Ali postoji i izuzetno velika konkurencija, tako da vaša marža može biti toliko beznačajna da to neće biti vrijedno.

Najbolje je u ovom slučaju obratiti pažnju na određene marke ili grupe. Na primjer, možete pokušati prodati Nike patike ili prodati dječiju odjeću. Dropshipping ima smisla u ovom slučaju, jer ste fokusirani na jednu stvar. Osim toga, u ovom slučaju će biti lakše proučiti publiku.

Također biste trebali pripaziti na trendove. Periodično, popularnost određene niše može se povećati. Imat ćete priliku da ga implementirate na svojoj web stranici. Na primjer, korejski dropshipping je sada posebno popularan. Postoji veliki broj dobavljača koji se bave isporukom kozmetike i druge robe u zemlju.

Naravno, mnogi ljudi u ovom slučaju pokreću stranicu na Instagram ili nekoj drugoj društvenoj mreži, ali možete dodati odgovarajući odjeljak na svoju web lokaciju, ako je, naravno, pogodan za tu temu.

Prednosti dropshippinga

Ovaj trgovački model se smatra prilično uspješnim i posebno profitabilnim za početnike. Ima mnogo prednosti za vlasnike malih preduzeća:

1. Veliki izbor proizvoda. Postoji mnogo dobavljača, što znači da takođe postoji pristup raznim robama.
2. Lagan početak. Posebnost ovog posla je u tome što vam za početak nisu potrebne gotovo nikakve investicije. Vi ste samo posrednik i nećete moći primiti robu od dobavljača dok kupac ne plati.
3. Štednja vremena. U ovom slučaju, dobavljač štedi vreme na prijemu i obradi porudžbine, a vi, zauzvrat, ne brinite o skladištenju i isporuci robe.
4. Nezavisnost i fleksibilnost. Niste vezani za jednu produkciju. Postoji prilika za stalnu promjenu područja smjera, kupovinu željenog asortimana i pronalaženje novih dobavljača.
5. Nema ostataka proizvoda. Nema skladišta - nema stanja zaliha.
6. Smanjenje troškova. Prolaze vas mnogi troškovi-Carine, čuvanje robe, važnost ugovora itd.

Nedostaci dropshippinga

Teško je zamisliti idealan posao, stoga, uprkos mnogim prednostima dropshipping obuće i druge robe, postoje i nedostaci:

1. Poteškoće sa ulazom. Budući da nije teško započeti ovaj posao, hiljade ljudi su ga definitivno isprobale prije vas. Stoga je konkurencija velika, što znači da će troškovi reklamiranja biti visoki.
2. Puno posla. Uprkos činjenici da se prednji deo posla smanjuje prebacivanjem isporuke na druga ramena, i dalje će biti puno posla. I uopšte nije važno da li se bavite donjim rubljem ili dečijim igračkama.
3. Specijalni prihod. Za Dropshipping je potreban poseban model ponašanja, jer se prihod sastoji od razlike između veleprodajnih i maloprodajnih cijena. Da bi marža bila zaista profitabilna, važno je izabrati proizvode sa dobrom profitabilnošću.
4. Reputacijski rizici. Sve zavisi od pouzdanosti snabdevača. Oni nisu uvek pouzdani, a kašnjenje sa njihove strane će dovesti do besa kupca u vašem pravcu. Stoga je bolje da imate "plan B" za takve slučajeve.

Dropshipping cipele ili bilo koji drugi proizvod nije laka stvar. Na prvi pogled se čini, da možeš brzo počnite sa ovim poslom i zaradite mnogo novca. Ali novopridošlice zaboravljaju da je besplatan sir samo u mišolovci, a online kupovine, iako već poznate, i dalje izazivaju sumnju kod kupaca.

Poteškoće počinju sa izborom dobavljača i niša. Prodaja obuće nije lak zadatak, jer može biti puno povratka, a ovo je dodatna gnjavaža i gubljenje vremena. Lakše je nositi se sa kućnom i porodičnom robom, kao i dječjim igračkama. Ali vrijedi zapamtiti da je provjera kvaliteta robe vaša dužnost, jer će se tada obratiti nezadovoljni kupac kako će dobavljač ne prilazi.