Aleksandar derevitski na moderan i veoma hrabar način: "škola prodaje" i druge knjige

. , I. Derevitsky je poznat po kao posao-trener i autor prodajnih knjiga. Geolog po obrazovanju, sa ekspedicijama je posjetio Kamčatku, Kolimu i Kavkaz. O ovom periodu svog života pisao je umjetnička djela i objavljivao na internetu. 90-ih godina bavio se trgovinom, prodajom raznih roba i usluga. Stvari su išle tako dobro da nisu ostale nezapažene od strane čelnika trgovačkih preduzeća, a od 1994. godine Aleksandar Derevitsky razvija obuke o pregovorima i prodaji.

"Slavenska škola prodaje"

Derevitsky je postao osnivač "slavenske škole prodaje", gdje je predavao upotrebu metoda ubjeđivanja u prodaji, koje u svom radu koriste obavještajci i diplomate, glumci i šoumeni. Aleksandar Anatoljevič uzdigao je prodaju na rang savremene umetnosti, , tvrdeći da su taktike i psihoanaliza važni u prodaji.

"Škola prodaje" Aleksandra Derevitskog po nastavnim metodama slična je školi borilačkih vještina, gdje u početnoj fazi podučavaju naučene tehnike - "okreni ruku na ovaj način, stavi nogu ovdje". Na sljedećem nivou usavršavaju tehniku i pokazuju desetine situacija kada ova tehnika djeluje. Odnosno, oni podučavaju osnovnu tehniku i uče kako je primijeniti u različitim situacijama. Na višem nivou podučavaju oblike kretanja, a zatim bezoblični stil. Osoba koja ga posjeduje nije vezana ni za jednu specifičnu tehniku i u pokretu smišlja nove načine zaštite.

Derevitsky primjećuje da mnoge škole ne prelaze standardni set tehnika. Prednost ovog pristupa je u tome što se osoba može naučiti da se odupre tipičnim napadima bez teorije. Minus-ako je protivnik kompetentniji i posjeduje drugu tehniku, od koje osoba ne poznaje zaštitu, borba će biti izgubljena. Škola Aleksandra Derevitskog takođe uči najjednostavnije tehnike prodaje na početku putovanja, , zatim ih uči da ih sistematiziraju i pređu na viši nivo-da spriječe prigovore i pitanja klijenata, da se prilagode klijentu i prouče ga.

Djela derevitskog

2002. godine Aleksandar Anatoljevič postao je najbolji trener u Rusiji, 2004. godine ušao je u prvih deset trenera koji govore ruski, postavši vlasnik TACIS certifikata. U 2014. godini, izvanredni trener prodaje je nestao. Iza sebe je ostavio bogatu biblioteku. Derevitsky svoje iskustvo i znanje dijeli na stranicama knjiga kao što su "Agent je cheat sheet", "Kurs agenta", "Umjetničko Crijevo", "Gerilsko ratovanje s poslodavcem"," Komercijalna inteligencija", "Umjetnost borbenog govornika", "pregovaračke kočnice". Najpoznatije knjige Aleksandra Derevitskog bile su:

• "Lov za kupca";
• "Škola Prodaje";
• "Ostale prodaje";
• "Personalizacija prodaje".

"Ostala prodaja"

U ovoj knjizi autor smatra prodaju nekom vrstom borilačkih vještina. U prvom dijelu daje primjere iz vlastite prakse, u drugom dijeli recepte za uspješnu prodaju. Alexander Derevitsky tvrdi da ne postoje takvi načini koje možete samo naučiti i uvijek koristiti. Uvek morate da se vodite situacijom, a za to prodavac mora biti fleksibilan.

Autor se obraća svom radu onima koji mogu da prodaju, vole da izmisle nešto svoje i žele da budu drugačiji od drugih. U knjizi "ostala prodaja" autor deli uglavnom tehnike i tehnike, a biće dobra pomoć za one koji više vole da rade na proverene načine. Ovdje autor pokušava naučiti čitaoca ne samo da gleda i sluša, već da razmišlja i bude drugačiji. O ovim pitanjima detaljnije govori u svojoj sljedećoj knjizi.

"Personalizacija prodaje"

U ovom djelu Derevitsky uništava brojne stereotipe. Zapamćene fraze, alati, tehnike, NLP alati su opcione stvari za uspješnu prodaju. Autor dijeli savjete i misli koje pomažu u promjeni uobičajenog pristupa procesu prodaje. Mnogi ljudi rade prema naučenim formulama i tekstovima i ne pokušavaju pronaći individualni pristup svakom klijentu, što ih samo plaši. Ovo ima izuzetno negativan uticaj na prodaju.

Knjiga Aleksandra Derevitskog sadrži mnogo praktičnih savjeta koji se mogu primijeniti u praksi. Autor objašnjava da formule i tekstove ponekad sastavljaju ljudi koji nikada nisu prodali. Prodavac je taj koji komunicira sa kupcem. A njegovi detalji o proizvodu nisu prodaja, riječi treba uputiti određenoj osobi, a ona, ta osoba, to treba čuti.

Knjiga je zasnovana na primjerima iz autorove prodajne prakse. Namijenjen je posebno onima koji prodaju - ne poduzetnicima ili trgovcima. Čitalac će ovdje pronaći mnoge korisne i zanimljive ideje koje se mogu primijeniti u praksi.

"Lov za kupca"

Aleksandar Derevitsky je uvijek govorio da je prodaja vještina. To je ono što je naučio svoje slušatelje i čitaoce-da u svom radu koriste glumačke vještine i iskustvo posebnih usluga. Autor se lično bavi prodajom više od desetak godina. Nema sumnje, da on upoznat je sa suptilnostima i posebnostima trgovine u uslovima ruskog tržišta. Odnosno, poziva svoje čitaoce da svakodnevno razgovaraju sa čime se morao baviti. Postoje skice o pregovorima, tehnikama prodaje, poslovnoj komunikaciji i metodama lične prodaje.

Ova knjiga je odličan vodič za prodavce, menadžere prodaje i one koji žele pobijediti u pregovorima. Autor jasno pokazuje da klijent u većini slučajeva ocenjuje kompaniju po mnogo većem broju kriterijuma nego što se čini prodavcu. Često se njegove potrebe ne poklapaju sa onim što ovaj drugi misli o tome. Derevitsky preferira verbalne kanale: koja pitanja pitati kupca, koje riječi za reći. Svako ko je zainteresovan za uspešnu prodaju naći će mnogo praktičnih saveta u ovoj knjizi. Knjiga nije napisana u obliku priručnika ili udžbenika, sastoji se od priča poslovnog trenera i njegovih učenika.

"Škola prodaje"

Ovo djelo Derevitskog može se sa sigurnošću nazvati udžbenikom borbe protiv prigovora. Autor na fascinantan način govori o svim fazama otpora kupaca i nudi specifične šeme za suprotstavljanje njihovim prigovorima. Knjiga kombinuje principe ubeđivanja zasnovane na praksama koje se koriste u radu psihoanalitičara i diplomata. Knjiga će biti korisna za menadžere bilo kojeg nivoa, prodavce i konsultante, poslovne trenere i organizatore prodaje.

Više od jedne generacije marketinških stručnjaka i prodavaca odraslo je na knjizi Aleksandra Derevitskog "škola prodaje". Ali metodologija koju je predložio autor i danas je aktuelna. Glavna stvar u prodaji je sposobnost da pronađete pristup svom klijentu ili partneru, uvjerite ga u važnost ponuđenog proizvoda. Pobednik će biti onaj ko zna da komunicira sa klijentom. Više od četiri stotine metoda suočavanja sa prigovorima nudi autor. Slikani su u obliku algoritama-prilagodite i primijenite!