Teorija argumentacije: koncept, definicija, vrste i ključne komponente

Bez sumnje, svi znaju šta su argumenti, štaviše, oni se više puta i svakodnevno koriste. Međutim, ne znaju svi da postoji poseban koncept koji se zove "argumentacija".

Ima svoju teoriju, koja se sastoji od nekoliko pravaca ili varijanti, komponenti. Naravno, ova teorija uključuje i naučnu Definicija koncepta "argumentacije".

Šta je ova teorija? Definicije

Teorija argumentacije nije ništa drugo do disciplinska naučna studija o efikasnosti tematske komunikacije. Drugim riječima, ova teorija analizira i objašnjava do kojih se zaključaka može doći slijedeći komunikaciju, koja se sastoji od niza zaključivanja podređenih logici. Odnosno, teorija istraživanja utiče na čitav put dijaloga, počevši od premisa i završavajući zaključcima, rezultatima.

Shodno tome, teorija argumentacije je primjenjiva na sve sfere života u kojima postoji komunikacija, koja ne sadrži samo razmjenu informacija, već tvrdnje koje imaju logičke razloge, preduslove. To jest, to je neophodno za oni koji shvataju umjetnost dijaloga, rasprave, razgovora kako bi u nešto uvjerili.

Gdje se primjenjuje ova teorija?

Zapravo, logika i teorija argumentacije manje-više su prisutne u svakom razgovoru u kojem se teži bilo kojem cilju. Običan svakodnevni dijalog u kojem jedan član porodice uvjerava drugog u potrebu da iznese smeće i ode u trgovinu ili napravi malo turističko putovanje za vikend, a drugi se ne slaže s onim što je čuo, jasan je primjer praktične primjene ove teorije. Da bi se postigao željeni cilj, osoba koja je započela razgovor, logično razloge i koristi argumente. Njegov protivnik, zauzvrat, također iznosi argumente, ali već u korist njegove pozicije.

Shodno tome, oblasti praktične upotrebe argumentacije su:

• dijalozi;
• debate;
• komunikacija između prodavca i kupca, naručioca i izvođača radova;
• razgovor;
• sporovi i druge komponente ljudske komunikacije, komponente.

Ali ovo nisu jedina područja života u kojima su potrebni argumenti. Na primjer, teorije pravne argumentacije koriste se u pravnim postupcima, u pripremi zahtjeva ili dokumentacije. Posebno su važni prilikom prijenosa krivični slučajevi i građanske tužbe u vezi sa materijalnim potraživanjima u sudskim postupcima.

Ključne komponente ove teorije su

Osnove teorije argumentacije ili njene ključne teze su sljedeće:

• prepoznavanje ciljeva protivnika;
• definicija i pobijanje kontraargumenata;
• razumijevanje preduslova, porijeklo suprotne tačke gledišta;
• pronaći i pružiti opravdanje za vlastite zahtjeve.

Pored ovih jednostavnih postulata, karakterističnih za svaku peer-to-peer diskusiju, teorija uključuje i specifične koncepte. Postoje samo dva od njih, generalizovani naziv je "teret". Teret je podeljen u dve vrste:

• dokaz;
• prigovori.

Ovo su ključne tačke uključene u svaku praktičnu primjenu teorije. Na primjer, gotovo svaka osoba morala se baviti oglašavanjem bilo koje usluge putem telefona, obavljenom uz pomoć direktnog razgovora sa operaterom. Po pravilu, razne kozmetičke kancelarije, medicinski i wellness centri pribjegavaju ovoj metodi upoznavanja stanovništva sa njihovim aktivnostima.

Slušajući operatera i komunicirajući s njim, malo je ljudi razmišljalo o tome kako se tačno gradi razgovor. I izgrađen je po principu"borbe protiv prigovora". , Obično za svaki argument koji daje potencijalni posjetilac postoji kontra argument, koji počinje izrazom razumijevanja stava sagovornika ili čak slaganja s njim. Menadžeri, prodavači, agenti osiguranja i predstavnici drugih sličnih profesija uče se istim tehnikama razgovora na posebnim obukama. Osnova takvih treninga su logički temelji teorije argumentacije.

Šta je "teret dokazivanja"?

U svakom razgovoru koji teži određenim ciljevima, u diskusiji u kojoj ljudi nastoje uvjeriti druge u svoje ispravnost ili da bi se nešto postiglo od protivnika, uvek postoji inicijator dijaloga i onaj koji mu se upravo pridružio, podržao komunikaciju.

Dakle, utvrđivanje tereta dokazivanja nije ništa drugo do otkrivanje ko je odgovoran za pokretanje i, shodno tome, vođenje rasprave. Ova osoba tokom dijaloga pruža protivnicima dokaze o vlastitoj ispravnosti, u nešto ih uvjerava.

Šta je "teret prigovora"?

Teret prigovora u svakom dijalogu stvara se pobijanjem argumenata-dokaza. Odnosno, osoba koja je podržala diskusiju, ušla u kontroverzu, a nije je započela, odgovorna je za ovaj teret.

Zadatak teretnog prigovora je otkrivanje logičkih nedosljednosti, pronalaženje "slabih" mjesta u iznesenim dokazima i, shodno tome, njihovo opovrgavanje. Istovremeno, citirani kontraargumenti ili primjedbe trebaju se održati na isti način kao i izneseni dokazi, a odnose se na temu razgovora.

O strukturi

Teoriju i praksu argumentacije karakteriše ista strukturna struktura kao i svaki spor, diskusija, polemika, debata i druge slične vrste komunikacije.

Sljedeće tačke se smatraju glavnim odredbama ove strukturne konstrukcije:

• faza iznošenja teza koje postaju tema za diskusiju;
• donošenje argumenata, zaključivanje logičkih lanaca zaključivanja;
• postizanje rezultata, završetak razgovora.

Ove stavke imaju kratke strukturne nazive:

• teze;
• argumenti;
• demonstracija.

Svi su oni nužno prisutni u svakom dijalogu koji slijedi bilo kakve ciljeve, bez obzira na to koja se tema ili sfera života tiče.

O porijeklu teorije

Teorija argumentacije potiče iz filozofije, odnosno iz fundamentalizma i epistemologije. Nastao je zahvaljujući naporima naučnika da zaključe i potkrepe obrasce u formulisanju tvrdnji, vođenju polemike. Želja za utvrđivanjem stvarnih, objektivnih zakona logike, kojima se sistem znanja i komunikacije u cjelini pokorava, također je odigrala ulogu.

U početku se teorija temeljila na principima koje je izveo Aristotel, odnosno sistematska filozofija. Dopunjeni su idealističkim postulatima Platona, Kanta i drugih.

Međutim, stavovi modernih naučnika po mnogo čemu se razlikuju od osnovnih principa argumentacije. U modernom svijetu nije aksiom da premisa argumenta i njegova valjanost trebaju biti formalna filozofska sistematika.

O varijantama argumentacije

Zbog svoje specifičnosti, teorija argumentacije priznaje beskonačan broj njenih varijanti. Međutim, razlikuje se samo nekoliko osnovnih vrsta kapitala.

Argumentacija može biti:

• konverzacijski;
• opšte naučno;
• matematiäťki;
• politički;
• objašnjenje;
• pravni.

Suština svake sorte jasna je iz njenog imena. Na primjer, teorija pravne argumentacije uključuje sve što se odnosi na pravne postupke, istražne ili druge pravne radnje, sporove. Govoreći na sudu, advokat, kao i tužilac, iznose pravno opravdane, pravne argumente u korist svojih stavova. Svaka od ovih izjava, dokaza i primjedbi, naravno, pažljivo je zabilježena, drugim riječima, dokumentovana. Svaki usmeni prigovor ili dokaz u pravnom sporu se takođe evidentira – prati ga odgovarajuća napomena.

Razgovorna, eksplanatorna i politička argumentacija nesumnjivo se razlikuju od modela teorije pravne argumentacije. Ali u naučnim raspravama postoji velika sličnost sa strukturom pravnog modela.

Šta misle psiholozi?

Za razliku od filozofije, psihologija se ne bavi logički zdravim argumentima, već njihovom suprotnošću. Odnosno, psihologe zanimaju mjere uticaja na protivnike koje nemaju preduslove i logično opravdanje.

Na primjer, u psihologiji argumenti uključuju jednostavno ponavljanje misli ili ideje koja isključuje ulazak u raspravu i ne podrazumijeva interakciju s umom, razmišljanje protivnika. Upravo se ova vrsta argumentacije koristi u propagandi i oglašavanju, kreiranju brendova, promociji "zvijezda".

Zbog visoke efikasnosti i širokog spektra primjene ovakvih metoda uticaja, došlo je do uvjerenja da su efikasnije od klasične argumentacije. Zapravo, teorija argumentacije koja uključuje logiku i direktan kontakt s protivnikom uopće se ne protivi psihološkim tehnikama. Svaki od njih ima svoje polje primjene u kojem su najefikasniji.

Na primjer, Nemoguće je postići rezultat u pravnom sporu jednostavnim ponavljanjem formulacije vlastitog stava. Slično, nije moguće učiniti lice osobe prepoznatljivim samo emitovanjem diskusija sa njegovim učešćem.

Kako tačno izgraditi argument?

Naravno, svaka osoba koja je zainteresovana za praktičnu primenu teorije argumentacije je radoznala da zna kojim obrascima se poštuju dokazi i primjedbe.

Dobro sastavljen argument uključuje tri obavezne komponente i isti broj dodatnih. Sljedeće su obavezne:

• izjava;
• podaci;
• grounds.

Izjava je glavna ideja koju osoba brani u polemici, svom stavu po bilo kojem pitanju ili zahtjevu za protivnika. Na primjer, u običnom porodičnom sporu, sljedeće fraze mogu djelovati kao izjava: "idi u trgovinu"; "potrebne su nove zavjese"; "operite suđe" i drugi. Istovremeno, sa strane onoga koji podržava razgovor, odnosno nosi teret prigovora na početku rasprave, izjava takođe zvuči. Primjer takvih izjava:" ne mogu u trgovinu"; "nema potrebe mijenjati zavjese";"neću prati suđe".

Tada počinje faza razmjene podataka. Svaka od strana daje neke činjenice, primjere u korist svojih misli, objašnjavajući sagovorniku njegovu istinitost i ispravnost. Obično se u razgovoru istovremeno pominje nešto. Na primjer, potreba za odlaskom u trgovinu osoba objašnjava nedostatkom hljeba. Njegov protivnik se može pozvati na činjenicu da su mu cipele mokre, pa stoga ne može izaći napolje.

Osnove su povezujuća logička veza između naredbi i podataka. Bez toga argument ne zvuči uvjerljivo i u pravilu ne tjera protivnika da se slaže s datim argumentima.

Dodatne komponente argumenta uključuju:

• podrška;
• pobijanje ili ograničavanje;
• definisanje.

Potporne komponente su sve vrste dodataka, opisa, primjera koji imaju za cilj potvrđivanje glavne ideje. Pobijajuće ili ograničavajuće komponente su oni elementi iskaza koji ispravljaju glavnu ideju, čine je užom, konkretnijom, ukazuju na okvir. Definirajuće komponente argumenta su one izjave koje pokazuju stepen povjerenja, uvjerenja osobe u vlastitu izjavu. Po pravilu, ovi govorni elementi se nepogrešivo percipiraju na podsvjesnom nivou i često imaju direktan utjecaj na ishod rasprave.