Sredstva distribucije reklama: vrste, karakteristike, klasifikacija i metode

Reklame nas danas svuda okružuju. Može se vidjeti na TV-u i u metrou, na prozorima vozila i na kontejnerima. Čini se da su bilo koja mjesta i površine sredstvo za distribuciju reklama. Međutim, to nije slučaj. Naravno, distributeri robe i mnogi proizvođači pokušavaju iskoristiti svaku priliku za proglašavanje svojih proizvoda. Međutim, postoje stroga ograničenja za takve aktivnosti. U našem članku ćemo govoriti o klasifikaciji glavnih sredstava distribucije reklama i dati njihov detaljan opis.

Osnovni podaci

U skladu sa zakonom "o oglašavanju" , ovaj koncept definiše se na sledeći način: to je ne-lični plaćeni oblik tretmana sa potrošačima u svrhu predstavljanja i promocije roba i usluga. Istovremeno, trebalo bi da bude jasno iz poruke od čije osobe dolazi. Reklamna poruka se smatra javnom ponudom, odnosno uslovi predviđeni u njoj treba da budu dostupni svim ljudima. Budući da možete promovirati različite proizvode i usluge za bilo koju ciljnu publiku, postoji mnogo kanala i sredstava za distribuciju reklama. Njihova upotreba regulisana je zakonom i specifičnostima poruke. Oglašavanje je jedan od marketinških alata. Njegove karakteristične karakteristike su:

• Javni karakter. Oglašavanje uvijek privlači neke prosječne grupe ljudi, Ujedinjene socio-demografskim ili bihevioralnim karakteristikama.
• Bezličnost. Reklamna poruka, iako je kreirana za određenu grupu ljudi, nije usmjerena na određenu osobu.
• Jednosmjerna. Oglašavanje ne podrazumijeva povratnu informaciju potrošača, odgovor na njega trebao bi biti u obliku date radnje, na primjer, kupovine proizvoda koji se nudi.
• Ekspresivnost i uvjerljivost. Reklama treba da izazove emotivan odgovor, jer treba da se izdvoji od mnogih drugih ponuda. Pored toga, mora postići cilj, odnosno uvjeriti osobu u prednosti i zasluge proizvoda.
• Medijacija. Reklamna poruka je uvijek povezana sa sredstvima distribucije, zavisi od njih.

Kla_sifikacija:

Prije davanja opisa glavnih sredstava distribucije reklama, potrebno je odrediti njegove vrste, jer zahtijevaju različite oblike prezentacije. Tradicionalno, reklama se klasifikuje prema ciljevima koje teži. U ovoj perspektivi razlikuju se sljedeće njegove vrste:

• Ohrabrujuće.
• Informisanje.
• Podsjećam.
• Slika.

Takođe postoji praksa razlikovanja tipova u zavisnosti od vrste oglašivača. U ovoj perspektivi , reklama je istaknuta:

• Komercijalni. Teži cilju prodaje robe ili usluga.
• Socijalne. Ima za cilj promovisanje bilo kakvih ideja, dobrotvornih organizacija, određenih ponašanja.

Alati socijalne reklame distribucije poruke mogu se razlikovati od onih koje se koriste u komercijalnoj sferi.

Postoji i klasifikacija u zavisnosti od plasmana oglasa ili ponude. U ovoj perspektivi, reklama može biti ovakva:

• Štampane (npr. knjižice).
• Vanjski.
• Televizije.
• Na radiju.
• U štampi.
• Na Internetu.
• Skriveno.
• Ne-standardni.

Postoji i praksa podjele reklama na:

• ATL (vanjski, televizija i tako dalje, odnosno direktni mediji).
• BTL. Ovo su skrivena reklama (događaji, promocije, nestandardne tehnike).

, Onda ćemo vam detaljnije reći o njima.

Funkcije

Neophodno je izabrati metode, oblike i sredstva distribucije reklama na osnovu cilja koji ona teži. Tradicionalno se razlikuje nekoliko njegovih osnovnih funkcija:

• Informisanje. Ovo je najvažnije funkcija oglašavanja, koja mu omogućava da informiše ciljnu publiku o novim proizvodima i uslugama, o promjenama u njihovim svojstvima, o mogućnostima njihove upotrebe, o mjestima prodaje.
• Poziv. Da bi potrošač kupio proizvod, potrebno ga je uvjeriti u prednosti kupovine. Oglašavanje treba postepeno formirati ideje među ciljnom publikom o zaslugama proizvoda, njegovim kvalitetama i svojstvima.
• Podsjetnik za proizvod ili uslugu. U onim periodima kada proizvođač nema šta da doda o svom proizvodu, mora održavati nivo svesti o tome. To je neophodno kako bi kupac, u slučaju potrebe, zapamtio određeni brend i kupio proizvod.
• Pozicioniranje. Ova funkcija je povezana sa formiranjem određene slike proizvoda u percepciji potrošača. Važno je da prodavac fiksira skup karakterističnih karakteristika proizvoda u memoriji potencijalnog kupca.
• Slika. U cilju zadržavanja lojalnih potrošača, kao i formiranja povoljnog odnosa prema proizvodu, reklama treba povremeno govoriti o njegovim prednostima i prednostima.

Pored toga, oglašavanje obavlja ekonomske, obrazovne, socijalne, čak i obrazovne i zabavne funkcije.

Koncept sredstava distribucije reklama

Marketinške poruke moraju stići do potrošača kako bi riješili zadatke koji su im dodijeljeni. U isto vrijeme, trgovci moraju pronaći takve kanale informacija za koje je najvjerovatnije da su traženi od strane ciljne publike.

Uspjeh komunikacije ovisi o tome koliko su dobro odabrani kanali za distribuciju poruka, odgovara li format žalbe sredstvima distribucije. Tradicionalno, oni znače stranice za objavljivanje informacija. Sva moderna sredstva distribucije reklama imaju svoje prednosti i mane. Međutim, metode predstavljanja informacija se stalno mijenjaju, unapređuju i koriste nove tehnologije za bolje prenošenje informacija potrošačima.

Vrste sredstava i kanala distribucije reklama

Tradicionalna klasifikacija temelji se na vodećim lokacijama za plasman. U ovom slučaju razlikuju se vanjsko, televizijsko, suvenirsko, štampano, radio oglašavanje, kao i poruke o robama i uslugama u štampi i na Internetu. Pored toga, u klasifikaciji glavnih sredstava distribucije reklama razlikuju se sljedeće vrste:

• Direktno.
• Skriveno.
• ATL (onaj iznad linije).
• BTL (onaj ispod linije).

ATL su klasični kanali direktnog uticaja, odnosno potrošač shvata da je reklamna poruka pred njim i prema njemu se odnosi. Ova grupa uključuje 5 tradicionalnih medijskih kanala: informacije na otvorenom (posteri, bilbordi itd.), štampa, televizija, radio i Internet.

BTL je skrivena komunikacija. Potrošač često ne shvata odmah da je ispred njega reklama. Ova grupa uključuje reklamiranje suvenira, merchandising, marketing događaja, ambijentalno oglašavanje, oglase na prodajnim mjestima, bioskopima, aerodromima, plasman proizvoda i tako dalje.

Press

Ovo je klasično sredstvo distribucije reklama. Časopisi i novine su najtradicionalniji i najkonzervativniji kanal prijenosa informacija. Uprkos činjenici da danas štampa postepeno gubi svoje nekadašnje pozicije, i dalje je tražena, pa se koristi kao alat za distribuciju reklama. Postoje ciljne grupe-ljudi koji nastavljaju čitati novine i časopise. To uključuje stariju generaciju. Za ove ljude čitanje novina je dugoročna navika.

Ruralno stanovništvo se takođe može uključiti ovde. Građani koji žive u selima i gradovima čitaju regionalnu štampu, jer ona ostaje glavni izvor informacija o lokalnom životu.

Profesionalci iz različitih oblasti takođe često nastavljaju da čitaju specijalizovanu periodiku.

Sjajni časopisi takođe ostaju traženi među svojim čitaocima i još neće odustati pod pritiskom Interneta.

Prednost oglašavanja u štampi je u tome što ga osoba može čitati koliko god želi, pa je ovaj kanal pogodan za reklamiranje složene robe, na primjer, bankarskih proizvoda. Takođe, prestižno je oglašavanje u renomiranim časopisima. Stoga luksuzni brendovi ne prestaju koristiti ovaj kanal. Još jedna prednost oglašavanja u štampi je njegova relativna jeftinost i visoko ciljanje.

Nedostatak ovog kanala je što se uz njegovu pomoć ne može utjecati na svu ciljnu publiku, pa mladi danas praktično ne čitaju štampu. Osim toga, oglasi, na primjer, u novinama, rade kratko vrijeme. Da biste ga povećali, morate ponoviti svoju ponudu od sobe do sobe.

Štampaj

Ovo je još jedan klasičan kanal za distribuciju informacija o oglašavanju. Glavno sredstvo distribucije štampanog oglašavanja su katalozi, knjižice, letci, kalendari, sveske, posteri, posteri, razglednice. Prednosti ovog kanala su njegova niska cijena, dug vijek trajanja poruke, pozitivan stav potrošača koji štampani proizvod često doživljavaju kao poklon (mnogi proizvođači predstavljaju kalendar ili bilježnicu kao suvenir), mogućnost prijenosa velika količina složenih informacija u obliku dijagrama, crteža, velikih tekstova. Nedostaci su mala pokrivenost publike, uticaj samo na vizuelni kanal primanja informacija.

Vanjska reklama

Ovo je jedan od najefikasnijih kanala prenosa informacija. To uključuje znakove, stubove, bilborde, tripwires, gradske formate, prismatrone, ledene paravane, firewall, kao i reklame na transport, na uličnom namještaju, na balonima.

Navedena sredstva distribucije vanjskog oglašavanja imaju sljedeće prednosti:

• Visoka geografska selektivnost – moguće je uticati na ljude u neposrednoj blizini oglašene trgovine.
• Danonoćna akcija.
• Dugo trajanje poruke.
• Relativno niska cijena.

Nedostaci vanjskog reklamiranja su:

• Kratkoročni kontakt (osoba treba da shvati u djeliću sekunde šta joj se nudi, šta je suština poruke). To otežava razumijevanje i pamćenje poruke.
• Negativan stav ljudi, jer reklama odvlači pažnju vozača, unakazuje urbano okruženje.

Međutim, nestandardni oblici prezentacije (vanjski namještaj, neobičan dizajn, ulična televizija) prilično uspješno prevazilaze ove nedostatke.

Internet

Danas su glavna sredstva za distribuciju reklama lokalizovana u svetskoj elektronskoj mreži. To je zbog činjenice da Internet sve više prodire u živote ljudi. Glavne vrste online oglašavanja su:

• Stranice.
• Banneri.
• Bilteni Putem E-Pošte.
• Ciljano i kontekstualno oglašavanje.
• Socijalna mreža.

Ovaj kanal ima niz značajnih prednosti. Ovo je prilično jeftino sredstvo za distribuciju informacija, ima vrlo veliku mogućnost ciljanja, odnosno tačan izbor ciljne publike, korištenje gotovo svih oblika percepcije informacija: vizuelne, slušne. Online oglašavanje ima visoku fleksibilnost i efikasnost, njegovi rezultati se mogu veoma precizno proceniti.

Nedostaci ovog alata su sljedeći:

• Nisu sva publika dostupna putem interneta.
• Povećanje reklamne buke.
• Mogućnost blokiranja reklamnih poruka od strane korisnika ili pretraživači.
• Negativna percepcija nametljivih prijedloga građana.

Brojevi telefona

Savremena klasifikacija sredstava distribucije reklama više ne može bez isticanja druge vrste distribucije ponuda o robama i uslugama. Govorimo o mobilnim telefonima i aplikacijama koje u njima postoje. Ove inovacije nisu prošle pored pažnje markera.

Glavne metode mobilnog reklamiranja su slanje poruka, prikazivanje banera i informacija u aplikacijama. Prednosti ovog kanala su trenutna dostava poruka, njihova lična priroda, tačnost mjerenja primljenih efekata, relativno niska cijena, interaktivnost (potrošač odmah nakon prijema vesti mogu izvršiti ciljanu akciju ili na neki način odgovoriti na poruku).

Glavni nedostatak ovog načina distribucije reklamnih informacija je ograničena publika, ljudi stariji od 35 godina i dalje koriste malo različitih mogućnosti mobilnih uređaja.

Televizije

Ako okarakteriziramo vrste i sredstva distribucije reklama, onda će televizija zauzeti jedno od vodećih mjesta među njima. Danas ga Internet aktivno odbija, ali on još nije uspio pobijediti. Ljudi i dalje aktivno gledaju TV emisije i filmove. Ovo se odnosi na publiku svih uzrasta i kategorija.

Glavni formati televizijskog oglašavanja su reklame, čuvari ekrana, oglasi, sponzorstvo programa i raznih naslova, TV Izvještaji, Vijesti, filmovi. Prednosti ovog kanala su široka pokrivenost ciljne publike, mogućnost uticaja na više kanala percepcije informacija, popularnost programa, niska cena kontakta sa jednim gledaocem.

Nedostaci televizijskog reklamiranja su:

• Njegova visoka cijena(da biste koristili ovaj kanal, morate snimiti reklamu, a ona je prilično skupa).
• Previše negativna percepcija građana (ljudi mijenjaju kanale ili napuštaju TV tokom reklamiranja).
• Kratkoća poruke.
• Visoka cijena po minuti etera.

Televizija je odlično sredstvo za distribuciju društvenog oglašavanja. Treba napomenuti da država postavlja određene kvote za postavljanje takvih informacija.

Radio reklame

Navodeći glavna sredstva za distribuciju reklama, nemoguće je ne spomenuti radio. Formati ovog medija uključuju reklame, screensaver, džinglove, najave, izvještaje i vijesti, radio emisije i sponzorstvo naslova i programa.

Svake godine publika radio stanica se samo povećava, ljudi slušaju radio dok putuju automobilima, što znači da konzumiraju i reklame. Prednosti ove prezentacije informacija su:

• Njegova efikasnost i fleksibilnost (oglas možete poslati dan prije emitovanja).
• Široka pokrivenost.
• Dobar nivo selektivnosti (radio stanice danas sve više rade za usku posebnu publiku).
• Relativno niska cijena.

Glavni nedostaci radio reklama su:

• Kratko trajanje kontakta.
• Uticaj samo na slušni kanal percepcije informacija.
• Negativan stav slušalaca (ljudi mogu promijeniti radio stanicu tokom prezentacije reklamnih informacija).

Takođe, nedostaci uključuju percepciju radija kao pozadinskog zvuka. Ljudi često ne slušaju ono što im kažu radiodifuzni radnici.

Oglasi na mjestima prodaje

Opisujući vrste i sredstva distribucije reklama, ne zaboravite na pružanje potrebne informacije na prodajnim mjestima. Ovo je veoma efikasan alat za uticaj na potrošače, kao i za podsticanje prodaje proizvoda i usluga. Njegovi glavni formati su:

• POS materijali. To su različita sredstva za registraciju prodajnog mjesta robe: brendirane police, brendirani regali i hladnjaci, displeji, držači novčića, police, zastave, lutke, oznake cijena. Sve ovo pomaže da se proizvod razlikuje od konkurencije i privuče pažnju potrošača.
• Interno oglašavanje. To su posteri, reklame na televiziji i radiju u trgovini, posteri.
• Prikaz i pakovanje robe.
• Individualne konsultacije prodavaca.

Prednosti ovog kanala su lojalan odnos potrošača prema ovoj vrsti reklamiranja, niska cijena, visoka efikasnost – potrošač, nakon što vidi informacije o proizvodu, može ga odmah kupiti.

Nedostaci reklama na mjestima prodaje mogu se smatrati rastućom bukom oglašavanja, teško izračunati efikasnost.

Suveniri

Još jedno nekonvencionalno sredstvo za distribuciju reklama su suvenirski proizvodi. Šolje, bejzbol kape, majice, kalendari, olovke, Dnevnici, privjesci za ključeve, značke samo su mali standardni set proizvoda koji se mogu koristiti u reklamne svrhe.

Prednost ovog kanala je visoka lojalnost ciljne publike: osoba koja prima suvenir doživljava ga kao poklon. Dakle, on ima pozitivne emocije, koje prenosi na proizvod.

Danas je stvaranje interesantnih suvenira čitava reklamna industrija. Da biste udovoljili partnerima ili potrošačima, možete smisliti ekskluzivne stvari koje će nadareni cijeniti. Takvi artikli će ih dugo podsjećati na kompaniju i njen proizvod.

Glavni nedostaci suvenira kao kanala distribucije reklama su njihova visoka cijena (općenito) i mala pokrivenost ciljne publike. Takođe, nedostatak je što je gotovo nemoguće procijeniti efikasnost takvog predstavljanja informacija.

Skrivena reklama

Danas postoji nevjerovatno mnogo različitih ponuda za kupovinu nečega. Potrošači razvijaju različite mehanizme za izbjegavanje kontakta s takvim informacijama. S tim u vezi, pojavio se fenomen-skriveno reklamiranje. Neki vjeruju da je ovo tada senzacionalni 25. kadar. U modernoj literaturi možete pročitati mnogo informacija o skrivenim sredstvima distribucije reklama i njihovim karakteristikama. Ova vrsta, prema mišljenju stručnjaka, uključuje:

• Plasman proizvoda (stvari, proizvodi, itd., koristi se u filmovima i TV emisijama od strane glumaca i prezentera).
• Native reklame.
• Informacije o proizvodima u blogovima, recenzije i komentari.

Prednosti ove vrste reklamiranja su njen neprimetan uticaj na potrošača, koji ne treba da pretpostavlja, da oni pokušavaju mu nešto prodati. Međutim, postoje nedostaci ovog načina širenja informacija. Ovo je ... :

• Rezultat koji je teško predvidjeti.
• Mala i netačna pokrivenost ciljne publike.
• Visoka cijena kontakta.
• Teškoća stvaranja reklamne poruke koja može neprimetno uticati na potrošača.

Prednosti i nedostaci različitih kanala

Proizvođači i Distributeri roba i usluga treba da biraju sredstva distribucije reklama na osnovu znanja o karakteristikama svakog kanala. Tradicionalno, evaluacija njegovih podataka počinje utvrđivanjem cijene kontakta. Ovo je jedan od najvažnijih pokazatelja po kojima se procjenjuju prednosti ili nedostaci prevoznika. Poznato je da je televizijska reklama skup kanal. Ovo je njegov glavni nedostatak.

Procjena prednosti i mane od alata za distribuciju reklama potrebno je povezati njihove mogućnosti sa postavljenim ciljevima. Dakle, ako je zadatak brzo informirati širu javnost o otvaranju nove trgovine, tada će vanjsko oglašavanje biti idealan kanal. A ako ciljnoj publici trebate reći o karakteristikama nove bankarske usluge, onda ne možete pronaći kanal bolji od interneta i štampe. Stoga je moguće govoriti o mogućnostima i ograničenjima sredstava distribucije i plasmana reklama samo u odnosu na određenu situaciju.

Planiranje reklamnih kampanja

Da biste efikasno uticali na potrošače, nije dovoljno negde postaviti jednu reklamnu poruku. Potrebno je dobro razmisliti o komunikaciji, formulirati tačnu poruku i odabrati prave kanale kontakta sa ciljnom publikom. Aktivnost odabira metoda distribucije reklamnih informacija naziva se medijsko planiranje.

Uključuje nekoliko glavnih faza. U početnoj fazi potrebno je odrediti ciljeve komunikacije. To može biti informisanje, formiranje potražnje, fiksiranje slike proizvoda i elemenata njegovog korporativnog identiteta u memoriji i percepciji potrošača, podsjećanje na proizvod, brend, formiranje pozitivne slike i tako dalje.

U sljedećoj fazi određuje se ciljna publika. Proizvod ili brend mogu imati prilično širok spektar potrošača, ali jedan ili dva najprofitabilnija segmenta trenutno su odabrana za zasebnu reklamnu kampanju.

Zatim se formulira reklamna ponuda koja je relevantna za ovu publiku. Tada počinje postupak odabira sredstava za distribuciju reklama – ovo je jedna od najvažnijih faza medijskog planiranja. Neophodno je koristiti kanale koji će vam omogućiti da sa najvećom potpunošću dođete do svoje ciljne publike.

Zatim indikatori kao što su pokrivenost i učestalost kontakata, neophodno za određivanje obračunava se trajanje reklamne kampanje i njen budžet.

Kupovina medija i prodaja medija

Postoje dvije glavne vrste profesionalnih aktivnosti u radu sa medijskim platformama - : kupovina medija i prodaja medija. U prvom slučaju, to je kupovina sajtova u sredstvima distribucije reklama. Elektronska reklamna sredstva ovu aktivnost obavljaju na osnovu softverske podrške, a na televiziji ili radiju ovaj posao obavljaju menadžeri. Obično kupuju priliku za masovno objavljivanje informacija za naknadnu prodaju oglašivačima u maloprodaji. Međutim, postoje kupci koji rade na strani pojedinačnih velikih oglašivača.

Prodaja medija je obrnuti proces. Sastoji se od prodaje reklamnih platformi kupcima. Obično prodavci traže kupce za 100% punjenje reklamnih kanala. Kupovina medija i prodaja medija zasnovani su na sistemu popusta, paket ponuda. Ovo je cijela umjetnost kompromisa.

Šta zakon

Oglašavanje je složen proces koji je regulisan Zakonom"o oglašavanju". Određuje spisak robe, čije je podnošenje informacija ograničeno. Na primjer, alkoholna pića i duhanski proizvodi ne mogu se reklamirati u medijima.

Regulisan je i obim oglašavanja u sredstvima njegove distribucije. Ovo posebno važi za televiziju i radio. Vlasnik stranice ne može ispuniti cijeli kanal informacijama o oglašavanju, osim ako se ne radi o određenoj publikaciji za podnošenje oglasa za robu i usluge kažu. Po zakonu, vlasnici svih informativnih platformi moraju izdvojiti prostor za postavljanje društvenog oglašavanja.