Reklamni rat: opis, koncept konkurencije

Svaka kompanija u savremenom svijetu radi i razvija se u konkurentnom okruženju. U potrazi za vlastitim interesima, svako od njih može otići jako daleko. Državne institucije pomno prate ove procese.

Na primjer, jedan od načina da se utiče na integritet u poslovanju je antimonopolska politika. To se prati u zahtjevima zakona za oglašavanje. Na primjer, u Rusiji i u nizu drugih zemalja ZND-a postoji zabrana reklamiranja koja spominje ili direktno upućuje na konkurentni proizvod. Takav potez smatra se nepravednim oglašavanjem, a mušterija se suočava sa novčanom kaznom.

Ali u drugim zemljama, gdje reklamni rat nije zabranjen, brendovi mogu" stati na rep " konkurentu koliko god žele. U proces su često uključeni potrošači, i to ne samo ljubitelji ovih brendova, već i potpuno ravnodušni ljudi. Zainteresovani su za samu intelektualnu i duhovitu bitku. Do danas, istorija oglašavanja ima nekoliko priča visokog profila sa ratovima. A možda je najpoznatiji reklamni rat između dva lidera automobilske industrije.

Suština fenomena

Vrijedi odmah podsjetiti da samo najveći brendovi mogu priuštiti pr bitke. U onim zemljama u kojima zakon ne zabranjuje konkurentnim kompanijama uvođenje takvih velikih emisija, postoji samo jedno ograničenje - ne možete širiti lažne informacije.

Ako uzmemo u obzir samu tehnologiju, tada se reklamni rat poziva na sljedeće faktore:

1. Kompanije pokušavaju naglasiti svoje snage u pozadini slabosti konkurenta.
2. Emocionalna povezanost potrošača. Smatra se da u reklamnoj borbi nema gubitnika. Biće obezbeđen neverovatan odgovor publike, čak i iz kategorije koja nije direktan klijent kompanije.
3. Podstiče interesovanje za proces razvoja brend tehnologija. "Ako ne želite zaostajati za konkurentima, budite dva koraka ispred" preporuka je modernom poslovanju u tehnološkom smislu. Nije dovoljno samo uvesti najsavremenije tehnologije. Na kraju krajeva, oni će imati koristi kada potrošači saznaju za to. Reklamni rat i zdrav takmičenje će pomoći da se olakša.

Do danas možete izbrojati nekoliko velikih slučajeva ovog formata. I svi pripadaju zapadnim brendovima sa svjetskim imenima. Pogledajmo neke od njih.

BMW vs Audi

Cijeli svijet danas zna ovu priču. BMW automobilska industrija do 2000. godine više puta je pokušavala da izazove druge" kolege u radnji " na polemiku. , na primjer, Jaguar i Mercedes. Međutim, ili nisu primijetili, ili nisu mogli formulirati pristojan odgovor – rat se nije dogodio.

Izazov je prihvatio samo Audi. Osim toga, godinama je uspio adekvatno odgovoriti na provokativne izjave BMW-a. Prva faza kontroverze započela je 2006. godine, kada je Audi prepoznat kao automobil godine u Južnoj Africi. BMW je zatim čestitao automobilskoj industriji na tako časnoj nominaciji i prijavio se kao šestostruki pobjednik uzastopnih trka u Le Mansu.

Ni drugi igrači automobilske industrije nisu ostali po strani. Na primjer, Subaru. Iste 2006. godine Subaru je objavio poster s tekstom "dok BMW i Audi učestvuju na takmičenjima ljepote, Subaru je osvojio nominaciju za najbolji motor 2006. godine". Čak je i Bentley odlučio komentirati ovu igru stavljajući sarkastičnog čovjeka nepristojnim gestom na njegove strije.

Nastavak priče

Priča je imala nastavak već 2007. godine u Rusiji. Nakon što je Audi demonstrirao oglas za novu verziju GPS navigatora sa interfejsom na ruskom jeziku, BMW je objavio oglas sa izjavom: "dok su drugi prevodili navigaciju, napravili smo najbolji motor na svetu".

Audi je 2009. godine odlučio da prvi izazove i postavio je oglas sa tekstom "vaš potez, BMW". Odgovor je odmah primljen. Nekoliko dana kasnije, na suprotnoj strani staze pojavio se deo BMW-a: "Šah-mat".

Godina 2011

Reklamni rat između Audija i BMW-a ponovo se podsjetio na sebe 2011. godine u Moskvi. BMW automobilska industrija objavila je niz strija duž Varšavskog autoputa. Strije su bile sa različitim fotografijama, ali sa istim sloganom, gdje se riječ "užitak" odnosi na sebe. , Stručnjaci su ovu seriju reklama smatrali smiješnim skupom riječi.

Iste godine reklamni rat između Audija i BMW-a dostigao je vrhunac. Kao odgovor na serijsko reklamiranje, Audi je odlučio napraviti kratku i jasnu šalu: "mijenjamo vaše zadovoljstvo u Audi". I to nije bio samo potez za odgovor, već prava ponuda. U roku od mjesec dana predloženo je da se BMW automobili predaju jednom od Audijevih salona u zamjenu za 50.000 rubalja i novi Audi.

BMW vs Mercedes

BMW-ovi reklamni ratovi nisu ograničeni na jednog takmičara. Povratak 2003. godine, prije trolling Audi, BMW je "hodao" na drugom divovskom automobilskoj industriji. Godinu dana prije izlaska novog Mercedesa ML. , trgovci kompanije odlučili su se fokusirati na svoj eksterni ljepota i mogućnosti za velike brzine. Ovo je implementirano u obliku novog ML-a sa zebrom bojom, jahanjem. Dakle, počeli su BMW i Mercedes reklamni rat.

, Skoro u isto vreme BMW postavlja brojne strije na koje juri MBW X5 leopard-tinged i čak se sprema da se približi Mercedesu. , nije bilo odgovora od Mercedesa.

Ali ni tu reklamni rat između Mercedesa i BMW - a nije završio. Sljedeća dionica bila je više nego sarkastična: kamion Mercedes nosi nekoliko BMW Limuzina. A natpis glasi: ""Mercedes" takođe može pružiti zadovoljstvo", nagovještavajući to najbolji u pustinji, ono za šta je Mercedes sposoban je isporuka drugih marki automobila.

Samsung vs LG

U 2013. godini Samsung je planirao pokrenuti jedan od najvažnijih popularno modeli pametnih telefona-serija Galaxy. Neposredno prije dana prezentacije, kompanija je na vremenski Trg objavila transparent s natpisom "budite spremni za novu galaksiju". Ali malo ljudi zna da je korejski brend LG najvatreniji konkurent Samsunga više od 20 godina. To se može pratiti po načinu na koji postavlja svoje strije tačno iznad Samsung strija.

I ovaj put kompanija nije propustila priliku. LG stretch je kopirao ceo Samsung stil i ponudio da odmah kupi LG Optimus G4.

I takođe Apple vs Samsung

Galaksija je ovaj put sama po sebi postala inicijator trolovanja. Brend je odlučio igrati na nedostacima iPhonea 4. Od 2010. godine mnogi korisnici iPhonea 4 žalili su se na loš kvalitet komunikacije. , ova tačka se ogledala u oglašavanju nove galaksije. Međutim, ni riječi pomena i bez otvorenog napada.

I ovdje su takmičari prešli s riječi na akciju. Kao odgovor na one blogere koji su se žalili na loš kvalitet iPhonea, Samsung je svoje uređaje poslao besplatno. U budućnosti, sa puštanjem svakog novog modela u reklamama, Samsung se fokusirao na nedostatke takmičara.

Međutim, rezultati ove "bitke" pokazali su se vrlo ozbiljnim: umjesto Apple marketara, advokati su odlučili prihvatiti izazov. Tužili su Samsung, , opravdavajući svoje tvrdnja po činjenici da je kompanija kopirala neka od njihovih tehnoloških i dizajnerskih rješenja.

Ali ne smijemo zaboraviti da Apple i Samsung nisu samo konkurenti, već i međusobno sarađuju u nabavci dijelova. Neke dijelove iPhonea obezbjeđuje Samsung. Na osnovu toga, Samsung je takođe podneo protivtužbu protiv Apple-a. Ali na kraju sam izgubio. Apple je pobijedio, koji je prvo tražio 1 milijardu dolara od Samsunga, a zatim smanjio iznos na. 550 miliona dolara.

Coca-Cola vs Pepsi

Još jedan veseli "tandem" na svjetskom tržištu formiran je između dva vodeća proizvođača gaziranih pića. Reklamni rat između njih tiče se svega: ko će prodati više pića, ko ima hladniju konzervu, ko ima više pića u banci, ko ima bolji ukus, a ko više ponuda. Govorimo o Pepsiju i Coca-Coli.

Njihova "rende" datira iz 1930-ih! U ovoj "bitci", Pepsi je skoro uvek primarni inicijator. Početkom 30 - ih godina prošlog stoljeća ova je kompanija prodala svoja pića u količini od 340 ml za 5 centi. "Coca-Cola" je koštala isto, samo je zapremina bočice bila upola manja-170 ml. Oglas Pepsi pratila je vesela pjesma o "zašto platiti više".

Rezultat ove reklamne kampanje bilo je nekoliko puta povećanje prodaje. Inače, konkurentska politika u količini pića do sada je sačuvana: u Rusiji se, na primjer, Coca-Cola prodaje u bočicama od 0,5 litara, a Pepsi – 0,6 litara.

Još jedna živopisna takmičarska scena pokrenuta je 1995. godine. Video počinje simpatičnom slikom prijateljstva između Pepsija i zaposlenih u Coca-Coli, ali su se u jednom trenutku potukli oko konzerve Pepsija.

Dakle, reklamni ratovi uključuju ne samo stručnjake, već i ljude koji su potpuno ravnodušni prema svojim proizvodima. Vješta igra na nedostacima takmičara, notama humora i alternativnoj ponudi doprinesite povećanju u prodaji više puta.